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查立:商业计划书、财务预测和DemoSansheng Consulting

作者:查立,著名天使投资人,起点创业投资基金/起点创业营的创始合伙人。

创业者们辛苦了。为了给大伙儿增加点营养,我们边补充维他命C,边聊聊如何找VC。当然,这里的VC指的是“创投”、“风投”。

在创业公司的产品迟迟没出来或者一时找不到付费客户时,为了让创业的香火不断,创业者不得不出去找VC来输血。瞧,VC、VC,维他命C嘛!

不过,称VC是维他命C实在是过奖了,VC们绝对不会看谁有危急就去救谁的命。VC的唯一目的就是赚大钱,而初创公司连收入都没有,凭什么让VC掏钱砸给你?千万别把VC当傻瓜,初创企业找VC,说得难听点,无异于去阿拉斯加向爱斯基摩人卖冰!

首先,寻找VC切忌像房产中介那样打冷不防的电话(Cold Call):

“先生我有一个好项目,你有没有兴趣投?”

VC:废话,我咋知道你是个好项目?

“我有个创业想法想上门和你谈谈,看你什么时候方便?”

VC:天哪,把我当商学院教授了。我哪有这时间和兴致,找你女朋友聊去吧!

“请问你们投什么领域?”

VC:拜托,你都不知道我是干嘛的就来骚扰啊?

创业者出门找VC,要预先准备好VC老大们喜欢的三件宝:

前菜:商业计划书

主要配料:团队介绍、商业模式、产品和服务、竞争对手、里程碑等

大厨推介:和VC打交道切忌开门见山要钱侃估值,更不得漫无边际地引用市场数据,满以为画个大饼就可以忽悠VC上钩,休想!每一个创业公司的业务都是独特的,创业者要如实、简洁地将自己创业项目的核心要素展开细述,专注于描述清楚你是谁(who)?你做的是什么(what)?如何做(how)?

主食:财务预测

主要配料:基本假设、销售预测、现金流表

大厨推介:大家千万不要搞混了,“财务预测”不是“购物清单”!“我需要100万元人工费、200万元市场费、300万元流动资金一共融资600万元”——说这类话是搞不到一分钱的。财务预测里最重要的是真实的销售预测,先谈进来多少钱,再谈出去多少钱,没有进来的钱,谁给你钱去玩儿?

甜品:Demo(样品)

主要选择:什锦果盘、芒果布丁,椰奶西米露……

大厨推介:你要是有本领让VC狼吞虎咽地吃完上两道菜,那么甜品就是你的压轴戏了。不过,最吊VC胃口的甜品,莫过于你公司产品的样品。要知道,光凭一个想法和两张嘴皮子融钱是最难最难的,真刀真枪亮出来才可能套进真金白银。创业者最忌讳滔滔不绝地讲自己的宏伟目标,然后莫名其妙问VC要注册资本金。创业,一定要自己先动手干起来,自己先掏出钱来砸下去,弄出点名堂再出门去找VC的钱。

最后,别忘了在餐桌上备好牙签,供VC老大们挑刺儿用。

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