卷皮亮相GMIC 平价电商模式引领零售未来

　　4月28日，国内互联网行业一年一度的顶级会议——2016全球移动互联网大会(GMIC)在京举行。今年GMIC的主题为“世界的共振”，吸引了数万名移动互联网行业领军企业高管、创新者和开发者齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势。

　　作为国内首家定位平价电商的零售企业，刚刚完成6亿元人民币C轮融资的卷皮今年受邀参加GMIC“未来零售峰会”。卷皮创始人兼CEO黄承松发表主题演讲表示，消费升级是未来零售的最重要当前起点，平价零售在消费升级浪潮下将迎来巨大的发展机遇。通过差异化的平价零售模式，卷皮年成交额已达数十亿元，拥有上亿用户，已经成为平价品质消费的领导企业。

　　尽管此前颇为低调，但本月中旬一则融资信息的发布引起了业内的广泛关注。4月13日，卷皮正式对外确认了总金额达6亿元人民币的C轮融资，由天图资本、招银国际领投，浙江金控跟投。在资本寒冬的背景下，卷皮依旧能够得到几家大名鼎鼎创投机构的认可，拿到巨额融资，引发了外界的普遍兴趣。而此次亮相GMIC“未来零售峰会”，可以说是卷皮首次在行业焦点诚的亮相。

　　卷皮是一家定位于平价品质生活的电商企业，平价优质为核心卖点。2012年9月卷皮在武汉诞生，目前在武汉、深圳、北京、杭州等多个城市建立了办公室，公司规模已经超过千人。此前卷皮在业内较少发声，但资本对其还是保持了高关注度。2014年7月卷皮曾获得了由汉理、纽信共同投入的5000万人民币A轮融资，同年12月，卷皮完成由赛富投入的3500万美元的B轮融资。而在C轮投资卷皮的投资机构，都是业内颇为知名的明星创投机构。天图资本在创新消费、新型零售、消费金融等领域投资了大量优质项目，如蘑菇街、徐书、百果园、慈铭体检等。而同为领投机构的招银国际，年初就战略入股滴滴出行，展开多项战略合作。

　　卷皮在过去一年，业务取得突破性进展。2015年卷皮成交规模达数十亿元。截止2015年底，卷皮用户规模已将近1亿。而来自第三方机构QuestMobile的数据显示，2016年1月卷皮月活跃用户同比增长692.6%，日活跃用户增长546.2%，月活跃、日活跃用户数量均已超过苏宁易购、美丽说、折800等电商企业，成长十分迅速。

　　消费升级背景下卷皮举起平价零售大旗

　　此次卷皮CEO黄承松站在GMIC“未来零售峰会”的讲台上，以《平价：未来零售新趋势》发表主题演讲，也是其首次在业内宣讲自身的核心业务模式。

　　“2015年消费对国民经济增长的贡献率达到66.4%，我们国家已经进入了大消费时代”，黄承松认为，消费升级不等于高消费，注重高性价比的平价零售，将作为消费升级的重要层级，迎来巨大的发展机会。

　　黄承松表示，做出这一判断主要在于卷皮自身对于消费升级的洞察和理解。在消费需求方面，中国经济由高速增长转向中高速增长，消费者会更关注性价比。在消费市场上，三四线城市和农村消费市场爆发，这些市场对于消费支出的可接受范围有所不同。而在消费供给侧，过剩产能释放、产业结构升级等因素作用下，更多物美价廉的商品将出现在市场上。同时，在欧美、日本等成熟零售市场，平价零售已经是成熟零售市场的重要力量：DollarTree、DollarGeneral等美元店增长迅猛、高于传统了零售企业，日本有定位100日元的大创，德国平价超市巨头阿尔迪是德国最大的零售企业……

　　基于这样的思考，卷皮将自身的发展战略定位于平价零售，通过对价格和品质的把控，在国内消费市场寻求经济消费和品质消费之间的最佳平衡。

　　黄承松介绍，卷皮采取场景化定义用户需求，聚焦泛生活类目的平价商品。比如在居家、出行、办公室等场景中，思考用户会用到什么商品，再在这些商品中聚焦平价生活类目。形成了卷皮以居家、服饰、母婴、数码等泛生活类目平价商品为主的商品特色。

　　为了进一步实现平价，卷皮选择居家、服饰、母婴这些非标准化商品品类，以中小品牌为主，确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除了品牌溢价，降低了商品价格。同时，电商模式最大程度的缩短了流通链条，去除了多余的线下零售分销流通程成本。此外，卷皮采取了限时限量的特卖模式，形成爆款效应，使得商家愿意薄利多销。

　　卷皮也通过种种措施保证商品质量，实现价廉物美。卷皮与中小品牌达成合作，能够承接中国制造转型升级所带来的品质红利。卷皮自身为进一步保证商品质量，也主动把电商做重。卷皮建立了一支数百人的买手团队，去甄别优质商家和筛选优质商品。同时实行全场人工质检，直接验证商品质量。

 

 

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