网络视频收费时代来临 如何将营收多元化的模式稳固下来

　　1月5日发布的2015年第三季度《网络视频个人付费行业白皮书》显示，2015年第三季度，中国视频行业个人付费市场规模突破10亿大关，达到11.9亿，同比增幅达256%，较上季度环比增长137%。

　　网络视频开启收费模式的时机已到。1月7日，众多视频网站的高管们在第七届中国网络视听产业论坛上展开“头脑风暴”，共议视频网站未来发展趋势。过去的“免费模式”难以支撑视频网站生存，用户付费将成视频网站营收主力。

　　爱奇艺靠《盗墓笔记》5分钟获得260万付费会员

　　去年7月，爱奇艺上线了电视剧《盗墓笔记》，一开始和传统的播放方式一样，每周一集免费更新，但随着热播，用户评论中有很多人留言说等不及了，想看下一集，每周一集太慢了，于是爱奇艺和制作公司一起商量，能不能加快节奏，在最后几集播放时推出了VIP会员抢先看的模式。结果上线5分钟之内，服务器就宕机了。

　　原来，当时有很多非会员开始注册VIP，结果付费会员数远超3倍。爱奇艺高级副总裁杨向华告诉《中国经济周刊》记者，“当日在5分钟之内开通会员请求突破260万人次，这是国内第一次把一个好的IP（知识产权）进行“免广告”模式之外的一些新尝试。电视剧是不是可以向用户收费，结果证明是可以的。”

　　在《盗墓笔记》之后，爱奇艺又复制了这个模式，很多剧都推出了会员抢先看的模式，即不损害免费用户体验的情况下，VIP会员不用等，可以一次性看完。

　　在此之后，爱奇艺播出54集的《蜀山战纪》时又尝试了另一种模式，将其分成了5季，每季10集，并重新做剪辑，令每季都是完整的故事，每月播出一季（到现在已经发了4季），这4季只有VIP会员可以看。据统计，每一季的播放量都是好几亿人次。

　　“这好几个亿和正常看到电视剧几亿的播放量是不一样的概念，因为这几个亿的播放量都是付费会员看的，这又是一个非常成功的例子。我相信1月16日安徽卫视播出的同时，平台也会吸引更多的用户，令爱奇艺的付费用户激增。”杨向华表示。

　　视频公司营收支柱：广告、付费业务、游戏点卡、在线直播

　　除了网络电视剧播放商业模式的创新会迅速积累付费用户外，建立“自媒体”也可以令视频网站获得口碑和流量双赢，迅速积累付费用户。合一集团（原优酷土豆）总裁刘德乐告诉《中国经济周刊》记者，自媒体是优酷土豆的战略支点之一，用户付费是增长最快的，每一分钟的内容生产超过30个小时，上传到“自频道”的时长，一年能达到1000万小时的规模。

　　“在我们这形成网生内容，可以通过各个终端来进入用户的消费，同时收入方面，用户收入和内容营销收入变成主流，而不单单是大品牌的广告收入。”刘德乐说。

　　刘德乐进一步解释道，这些自频道在优酷土豆上聚焦精准客户，然后产生广告、电商、游戏、粉丝、众筹等，“我们有个做游戏视频的自媒体用户，有70万粉丝，最近他在淘宝的店，卖鸭脖子和零食，最高一个月销售额达到180万元，这个例子可以看到做自媒体平台的重要性。我们跟这些庞大的内容创造者有各种合作模式，有收费的，有电商分成的，还有在我们这儿做节目直接送到用户的。”

　　全新高质量内容的打造，为视频行业带来可持续发展模式，包括网络视频行业的付费环境、模式用户习惯都在改善，对前端产业链都是一个不错的基础。另外一方面，付费的意愿也是用户对于更好更高水准内容的追求体现，这就进入一个正循环。

　　腾讯公司副总裁孙忠怀表示：“在中国互联网行业，过往一直是打免费牌，20年造成了这样一个强烈的消费习惯，这样一个环境当中，我们把付费这个概念深入到每个看视频用户的心目当中，让他们开始付费，真正尊重版权，开始成规模地付费，这是相当难得的起色，相信付费业务起来之后，将会成为视频网站营收的一个重要的组成部分，彻底改善单纯依赖广告的商业模式。”

　　《中国经济周刊》记者了解到，2016年，爱奇艺、合一集团、腾讯三大视频网站收入将达到百亿级别，付费业务也将继续高速增长，达到10亿级别，广告收费、付费业务、游戏点卡、在线直播依然是这三家视频公司的营收主要来源。

　　挑战在于如何将营收多元化的模式稳固下来

　　孙忠怀表示，随着阿里集团收购优酷土豆，视频网站三分天下的格局已基本确立，这会给三家带来更大的竞争压力和挑战，但对于消费者来说是有益的。视频网站行业核心竞争还是内容，今年各家仍将加速购买或自制内容。

　　“这里面有两种情况，一种同时发到电视台，一种全网发行。但是，我们也会用一些会员可以一次性看全集的模式；另外还有集中收费季，先付费的网友观看，然后再进入到免费的观看模式。”孙忠怀说。

　　孙忠怀认为，付费业务的快速发展给视频网站营收多元化打下基础。“2016年全行业的付费收入的市场规模是10亿量级的，几家视频网站收入加起来几十亿肯定是有的，付费收入的增长率不会比去年低。我们看到越来越多用户愿意为好内容付费，这对产业发展非常有利。”

　　“从另一个角度看，如果视频服务商能够激发起用户的消费需求和热情，那么未来的市场潜力和想象空间同样巨大。”刘德乐对《中国经济周刊》记者表示，希望2~3年内能积累5000万付费用户。

　　对视频网站管理者的挑战，孙忠怀认为，无非就是把现在这样一个依托生态系统多元化的收入模型稳固下来，把广告以外的收入模式提升上来，早日让行业进入一个正循环。“因为任何一个负循环的行业，再多繁荣也都难以保证持续，一定要进入正循环之后，才能长久给消费者提供福利，令视听产业蓬勃发展。”孙忠怀表示。

 

 

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