今年以来,煤炭市场形势更加低迷,市场由卖方转向买方成为新常态,数量、质量、价格、接卸、发运时间都由用户来决定。销售分公司积极适应,对销售半径和销售区域内用煤企业拉网式调研,争取新用户的接卸。将全年销量任务和铁运量指标分解到每月,同时对每个区域、每个用户的接卸量进行调研并细化分解,逐户盯控确保当月任务完成。
据悉,1-11月份,全国铁路完成货运量30.7亿吨,同比下降12.3%,降幅比1-10月份扩大0.4个百分点。1-11月份,陕西全省铁路煤炭运输7847.2万吨,同比减少3%。
由于经济形势持续低迷,企业电力需求持续走低,煤炭价格大幅下跌,铁路运量持续下滑。陕煤运销销售分公司及时制定营销策略,加大省内外化工煤运量。
截止12月25日,销售分公司化工煤运量已达到461万吨,较去年同期多发运62万吨,增幅15.54%。化工用户的开发运行为该公司找到了新的煤炭运量增长点,缓解了销售压力,确保了全年任务的顺利完成。
受陕西省内煤电互保临时措施、陕煤运销调整销售策略、提升煤质降低成本、灵活制定销售价格等影响,截止22日,陕煤运销销售分公司商品煤总销量达到6023万吨,连续两年销售量突破6000万吨,实现逆势增销。
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