双十一美妆类产品网络销售冠军揭晓 结果却出人意料

　　百雀羚又火了一把。

　　这个快要85岁的祖母级化妆品品牌在今年的双十一成为美妆类产品网络销售的第一名。不仅如此，这也是天猫美妆类首个超过亿元销售的品牌。

　　按照品牌商自己说，取得这样的成绩自己都有点“出乎意料”。虽然去年双十一百雀羚的排名也不错(第三名)，但销售额和今年相比还是相去甚远，仅3000多万。

　　为什么能拿销量冠军

　　对于这次的佳绩，行业内的看法是因为其较早进入电商获得流量红利。2010年，百雀羚在天猫上开设了官方旗舰店，此后陆续登陆京东、聚美优品等其他知名的电商网站。

　　“本土品牌里我们不算是最早进驻电商的那批。”一位不愿透露姓名的上海百雀羚日化学有限公司内部人士表示。

　　目前百雀羚的销售渠道主要为三种，分别为商超如沃尔玛、世纪联华、物美等，连锁专营店如娇兰佳人、屈臣氏等以及线上电商。虽然，这次的双十一为百雀羚创下了超过1亿元的销售业绩，不过据上述内部人士透露，“目前线上销售的占比只占到其整体销售的百分之十几。”

　　在该人士看来，经过几年网购洗礼后，现今的消费者回归理性。百雀羚依靠严格的品质把关，深受消费者青睐;其次百雀羚等一批民族品牌近年来皆迎来强劲发展势头，以品牌情怀赢得用户芳心。

　　同时，产品的价格因素也十分重要。上述内部人士告诉记者，在他们的调研中，如果是大众类护肤品的消费者，对于200元以上价格会较敏感，所以百雀羚的产品最高单价通常维持在150~180元。“我们将产品细分化，即使在200元以下，我们还分了低中高三档。”

　　无论上世纪七八十年代甚至早些时候，百雀羚的销售都没有间断过。虽然是上海的品牌，但其实已经畅销全国。“我们的产品哪怕在很偏远的农村小镇上都可以买到。”该人士认为，正是由于有之前的群众基础，所以在2008年百雀羚重新定位要做草本产品时才能够迅速打开市场，“和那些新品牌不同，我们已经是一个有知名度的品牌、一个金字招牌。”

 

 

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