《2017-2022年互联网对中国红酒衍生品行业现状分析及投资机会咨询报告》由三胜产业研究中心专家领衔撰写，主要分析了红酒衍生品行业的生命周期、市场规模、运行数据、竞争格局、标杆企业经营状况及市场份额、红酒衍生品行业面临的挑战与机遇等，同时对红酒衍生品行业的发展趋势做出了科学的预测，报告将帮助用户全面厘清红酒衍生品产业战略方向。
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第一章 互联网环境下红酒衍生品行业的机会与挑战 1
1.1 2014-2016年互联网发展概况 1
1.1.1 2014-2016年互联网普及应用增长分析 1
1.1.2 2014-2016年网络购物市场发展情况分析 1
1.1.3 2014-2016年移动互联网发展情况分析 3
1.2 互联网环境下红酒衍生品行业的机会与挑战 3
1.2.1 互联网时代红酒衍生品行业大环境如何变化 3
1.2.2 互联网给红酒衍生品行业带来的突破机遇分析 5
（1）互联网如何直击传统红酒衍生品消费痛点 5
（2）互联网如何助力红酒衍生品企业开拓市场 5
（3）电商如何成为传统红酒衍生品企业的突破口 6
1.2.3 红酒衍生品电商需要解决的难题和挑战分析 7
（1）线上与线下博弈问题分析 7
（2）物流与客户体验问题分析 7
（3）引流与流量转化率问题分析 8
（4）红酒衍生品企业生产方式变革问题分析 8
1.3 互联网对红酒衍生品行业的改造与重构 10
1.3.1 互联网如何重构红酒衍生品行业供应链格局 10
1.3.2 互联网改变红酒衍生品生产厂商的营销模式分析 10
1.3.3 互联网导致红酒衍生品领域利益重新分配分析 11
1.3.4 互联网如何改变红酒衍生品行业未来竞争格局 13
1.4 红酒衍生品与互联网融合创新机会孕育 14
1.4.1 红酒衍生品电商政策变化趋势分析 14
1.4.2 电子商务消费环境趋势分析 14
1.4.3 互联网技术对行业支撑作用分析 15
1.4.4 红酒衍生品电商黄金发展期机遇分析 15
第二章 红酒衍生品电商行业未来前景与市场空间预测 17
2.1 红酒衍生品电商发展现状分析 17
2.1.1 红酒衍生品电商总体开展情况 17
2.1.2 红酒衍生品电商交易规模分析 17
2.1.3 与国外红酒衍生品电商渗透率比较 18
2.1.4 红酒衍生品电商占网络零售比重 18
2.1.5 红酒衍生品电商交易品类格局 18
2.1.6 2015年双11红酒衍生品电商业绩 19
2.2 红酒衍生品电商行业市场格局分析 20
2.2.1 红酒衍生品电商行业参与者结构 20
2.2.2 红酒衍生品电商行业竞争者类型 20
2.2.3 红酒衍生品电商行业市场占有率 21
2.3 红酒衍生品电商行业盈利能力分析 22
2.3.1 红酒衍生品电商企业总体营收情况 22
2.3.2 红酒衍生品电商行业经营成本分析 23
2.3.3 红酒衍生品电商行业盈利模式分析 23
2.3.4 红酒衍生品电商行业盈利水平分析 25
2.4 红酒衍生品电商行业未来前景及趋势预测 26
2.4.1 红酒衍生品电商行业市场空间测算 26
2.4.2 2017-2022年红酒衍生品电商规模预测 26
2.4.3 2017-2022年红酒衍生品电商趋势预测 27
第三章 红酒衍生品企业切入电商战略规划及模式选择 28
3.1 红酒衍生品企业电商发展战略规划 28
3.1.1 红酒衍生品企业电商如何正确定位 28
3.1.2 红酒衍生品电商核心业务确定策略 28
3.1.3 红酒衍生品企业电商化组织变革策略 30
（1）红酒衍生品电商组织结构变革策略分析 30
（2）红酒衍生品电商业务流程重构策略分析 30
3.2 垂直平台类红酒衍生品电商运营模式解析 33
3.2.1 垂直平台类电商业务系统结构分析 33
3.2.2 垂直平台类红酒衍生品电商盈利模式分析 33
3.2.3 垂直平台类红酒衍生品电商盈利空间分析 33
3.2.4 垂直平台类红酒衍生品电商经营风险分析 34
3.2.5 垂直平台类红酒衍生品电商优劣势分析 35
3.2.6 垂直平台类红酒衍生品电商关键资源能力分析 37
3.3 平台+自营类红酒衍生品电商运营模式解析 37
3.3.1 平台+自营类红酒衍生品电商优势分析 37
3.3.2 垂直自营电商平台化可行性分析 38
3.3.3 垂直自营电商平台化成功案例解析 38
3.3.4 垂直自营电商平台化经营风险预估 38
3.3.5 垂直自营电商平台化的关键资源能力分析 39
3.3.6 垂直自营电商平台化的切入策略 40
3.4 红酒衍生品企业利用第三方平台模式解析 40
3.4.1 红酒衍生品企业利用第三方平台的优劣势分析 40
3.4.2 红酒衍生品企业利用第三方平台运营成本分析 41
3.4.3 红酒衍生品企业利用第三方平台盈利空间分析 41
3.4.4 红酒衍生品企业利用第三方平台经营风险分析 42
3.4.5 红酒衍生品企业第三方电商平台选择依据分析 42
3.4.6 红酒衍生品企业利用第三方平台运营策略 43
第四章 红酒衍生品电商O2O战略布局及实施与运营 46
4.1 红酒衍生品O2O面临的机遇与挑战 46
4.1.1 O2O为什么是红酒衍生品电商最佳模式 46
4.1.2 O2O主流思路及实施关键如何 46
（1）O2O模式主流思路解析 46
（2）O2O模式实施关键分析 46
4.1.3 红酒衍生品电商O2O面临的机遇分析 47
4.1.4 红酒衍生品电商O2O面临的挑战分析 48
4.2 红酒衍生品电商O2O典型模式剖析 49
4.2.1 红酒衍生品电商O2O典型模式（一） 49
（1）企业O2O模式逻辑 49
（2）企业O2O实施与运营 50
（3）企业O2O运营效果 50
4.2.2 红酒衍生品电商O2O典型模式（二） 50
（1）企业O2O模式逻辑 50
（2）企业O2O实施与运营 50
（3）企业O2O运营效果 51
4.3 红酒衍生品企业O2O布局战略规划 51
4.3.1 红酒衍生品企业构建O2O闭环的核心分析 51
4.3.2 红酒衍生品企业布局O2O需如何变革 51
4.3.3 红酒衍生品企业O2O战略规划及实施要点 51
4.3.4 红酒衍生品企业O2O执行中需注意的问题 53
4.3.5 红酒衍生品企业O2O的准入门槛及挑战分析 54
第五章 红酒衍生品电商核心竞争力体系构建策略 56
5.1 红酒衍生品电商营销推广及引流策略 56
5.1.1 红酒衍生品电商引流成本分析 56
5.1.2 红酒衍生品电商流量转化率水平 56
5.1.3 红酒衍生品电商引流渠道及策略 56
（1）搜索引擎引流成效及策略 56
（2）社交平台引流成效及策略 60
（3）电子邮件引流成效及策略 60
（4）团购网站引流成效及策略 65
（5）广告联盟引流成效及策略 65
5.1.4 红酒衍生品电商提高转化率的策略 65
5.1.5 红酒衍生品电商引流优秀案例借鉴 66
5.2 红酒衍生品电商物流配送模式选择 68
5.2.1 红酒衍生品电商物流配送成本分析 68
5.2.2 红酒衍生品电商物流配送能力要求如何 69
5.2.3 红酒衍生品电商物流配送模式如何选择 70
（1）红酒衍生品电商物流模式类型及比较 70
（2）红酒衍生品电商如何选择物流模式 73
（3）红酒衍生品电商自建仓储物流成本分析 74
5.2.4 红酒衍生品电商物流配送优秀案例 76
5.2.5 红酒衍生品电商物流如何管理改善空间 78
5.3 红酒衍生品电商如何打造极致客户体验 81
5.3.1 红酒衍生品电商客户体验存在的问题 81
5.3.2 红酒衍生品电商如何打造极致客户策略 83
第六章 红酒衍生品行业电商运营优秀案例深度研究 85
6.1 网酒网 85
6.1.1 企业发展简介 85
6.1.2 企业业务板块与模式 85
6.1.3 企业O2O战略模式解析 85
6.1.4 企业营销推广策略 87
6.1.5 企业商业模式分析 87
6.1.6 企业客户体验策略 88
6.1.7 企业物流配送模式 90
6.1.8 企业电商经营成效分析 93
6.1.9 企业电商战略点评 93
6.2 酒美网 95
6.2.1 企业发展简介 95
6.2.2 企业业务板块与模式 96
6.2.3 企业O2O战略模式解析 96
6.2.4 企业营销推广策略 96
6.2.5 企业供应链管理分析 97
6.2.6 企业客户体验策略 97
6.2.7 企业物流配送模式 98
6.2.8 企业电商经营成效分析 100
6.2.9 企业电商战略点评 100
6.3 也买酒 100
6.3.1 企业发展简介 100
6.3.2 企业业务板块与模式 101
6.3.3 企业O2O战略模式解析 101
6.3.4 企业营销推广策略 101
6.3.5 企业供应链管理分析 102
6.3.6 企业物流配送模式 103
6.3.7 企业电商经营成效分析 104
6.3.8 企业电商战略点评 104
6.4 品尚红酒 105
6.4.1 企业发展简介 105
6.4.2 企业业务板块与模式 106
6.4.3 企业O2O战略模式解析 106
6.4.4 企业营销推广策略 106
6.4.5 企业供应链管理分析 107
6.4.6 企业物流配送模式 107
6.4.7 企业电商经营成效分析 108
6.4.8 企业电商战略点评 109
6.5 红酒客 110
6.5.1 企业发展简介 110
6.5.2 企业业务板块与模式 111
6.5.3 企业O2O战略模式解析 111
6.5.4 企业营销推广策略 112
6.5.5 企业供应链管理分析 113
6.5.6 企业客户体验策略 113
6.5.7 企业物流配送模式 114
6.5.8 企业电商经营成效分析 114
6.5.9 企业电商战略点评 116
第七章 红酒衍生品企业移动互联网切入点及突围策略 118
7.1 移动互联网商业价值及企业切入点 118
7.1.1 移动互联网商业价值及切入点分析 118
7.1.2 2017-2022年移动互联网发展预测 120
（1）2017-2022年移动互联网前景预测 120
（2）2017-2022年移动电子商务市场预测 122
（3）2017-2022年移动营销市场前景预测 125
7.1.3 2017-2022年移动互联网发展趋势预测 127
7.2 红酒衍生品企业移动电商切入与运营策略 131
7.2.1 移动互联时代电子商务新趋势 131
7.2.2 主流电商移动端业务现状分析 132
7.2.3 移动电子商务用户行为分析 134
7.2.4 红酒衍生品企业移动电商的机会与威胁 135
7.2.5 红酒衍生品企业移动电商切入模式建议 135
7.2.6 红酒衍生品企业移动电商切入之——微商城开发运营策略 136
（1）微商城商户接入流程/要求 136
（2）微商城商户接入资费标准 139
（3）红酒衍生品企业如何运营微商城 140
（4）红酒衍生品企业微商城运营风险及优化 141
（5）红酒衍生品企业微商城营销推广策略 143
（6）红酒衍生品行业微商城运营优秀案例 146
7.2.7 红酒衍生品企业移动电商切入之——电商类APP开发运营策略 148
（1）红酒衍生品企业电商类APP开发成本 148
（2）红酒衍生品企业电商类APP功能模块 148
（3）红酒衍生品企业电商类APP设计要点 152
（4）红酒衍生品企业电商类APP运营策略 155
（5）红酒衍生品行业电商类APP优秀案例 156
7.3 红酒衍生品企业如何制胜移动互联网营销新平台 159
7.3.1 移动互联时代市场营销新趋势 159
（1）移动互联网营销的特点 159
（2）移动互联网营销的应用形式 159
（3）移动互联网营销产业链结构 161
（4）移动互联网营销发展趋势预测 163
7.3.2 红酒衍生品企业移动互联网营销之——微信营销战略 164
（1）微信功能概述及营销价值 164
（2）微信用户行为及营销现状 168
（3）微信的主要营销模式分析 173
（4）微信营销的步骤、方法与技巧 174
（5）微信运营与营销优秀案例详解 175
（6）微信营销效果的评估标准分析 177
（7）微信下企业的CRM策略分析 177
7.3.3 红酒衍生品企业移动互联网营销之——APP营销战略 178
（1）APP营销的特点与价值 178
（2）企业APP营销背景分析 180
（3）APP营销的创意路径 180
（4）APP用户体验设计技巧 181
（5）如何找准APP目标客户 182
（6）APP推广的技巧与方法 183
（7）APP如何提升运营效果 186
（8）APP营销优秀实战案例 187
7.3.4 红酒衍生品企业移动互联网营销之——微博营销战略 189
（1）微博营销的特点与价值 189
（2）微博用户行为及营销现状 192
（3）微博营销的策略与技巧 193
（4）微信营销优秀案例详解 194
（5）中小企业微博营销实战对策 196
（6）微博营销风险及应对策略 199
第八章 红酒衍生品主流电商平台比较及企业入驻选择 206
8.1 天猫 206
8.1.1 天猫平台品类规划 206
8.1.2 天猫平台红酒衍生品经营情况 206
（1）天猫红酒衍生品企业入驻情况 206
（2）天猫红酒衍生品交易品类结构 206
（3）天猫红酒衍生品商家经营情况 206
8.1.3 天猫平台红酒衍生品企业入驻条件及费用 207
（1）天猫红酒衍生品企业入驻门槛 207
（2）天猫红酒衍生品企业入驻相关费用 207
（3）天猫红酒衍生品企业营销推广渠道 209
（4）天猫红酒衍生品企业仓储物流合作模式 230
8.1.4 红酒衍生品企业入驻天猫优劣势剖析 230
8.2 京东 230
8.2.1 京东平台品类规划 230
8.2.2 京东平台红酒衍生品经营情况 231
8.2.3 京东平台红酒衍生品企业入驻条件及费用 232
（1）京东红酒衍生品企业入驻门槛分析 232
（2）京东红酒衍生品企业入驻相关费用 234
（3）京东红酒衍生品企业营销推广渠道 234
（4）京东红酒衍生品企业仓储物流合作模式 240
8.2.4 红酒衍生品企业入驻京东优劣势剖析 240
8.3 亚马逊 240
8.3.1 亚马逊平台品类规划 240
8.3.2 亚马逊平台红酒衍生品经营情况 241
8.3.3 亚马逊平台红酒衍生品企业入驻条件及费用 243
（1）亚马逊红酒衍生品企业入驻门槛分析 243
（2）亚马逊红酒衍生品企业入驻相关费用 245
（3）亚马逊红酒衍生品企业营销推广渠道 245
（4）亚马逊红酒衍生品企业仓储物流合作模式 245
8.3.4 红酒衍生品企业入驻亚马逊优劣势剖析 246
8.4 苏宁 246
8.4.1 苏宁平台品类规划 246
8.4.2 苏宁平台红酒衍生品经营情况 246
8.4.3 苏宁平台红酒衍生品企业入驻条件及费用 248
（1）苏宁红酒衍生品企业入驻门槛分析 248
（2）苏宁红酒衍生品企业入驻相关费用 249
（3）苏宁红酒衍生品企业仓储物流合作模式 249
8.4.4 红酒衍生品企业入驻苏宁优劣势剖析 249
8.5 1号商城 250
8.5.1 1号商城平台品类规划 250
8.5.2 1号商城平台红酒衍生品经营情况 251
8.5.3 1号商城平台红酒衍生品企业入驻条件及费用 251
（1）1号商城红酒衍生品企业入驻门槛分析 251
（2）1号商城红酒衍生品企业入驻相关费用 252
（3）1号商城红酒衍生品企业仓储物流合作模式 253
8.5.4 红酒衍生品企业入驻1号商城优劣势剖析 253
8.6 当当网 253
8.6.1 当当网平台品类规划 253
8.6.2 当当网平台红酒衍生品企业入驻条件及费用 254
8.6.3 红酒衍生品企业入驻当当网优劣势剖析 254
第九章 国外红酒衍生品电商典型模式及在我国适应性分析 256
9.1 国外红酒衍生品电商发展状况介绍 256
9.1.1 国外红酒衍生品电商发展背景 256
9.1.2 国外红酒衍生品电商发展现状 257
9.2 中外红酒衍生品电商发展对比分析 257
9.2.1 中外红酒衍生品电商规模及现状比较 257
9.2.2 中外红酒衍生品电商发展模式比较 257
第十章 附录 红酒衍生品行业经营数据及网购调查 259
10.1 2016年红酒衍生品行业经营数据分析 259
10.1.1 红酒衍生品行业政策动向及影响 259
10.1.2 红酒衍生品行业市场规模分析 260
10.1.3 红酒衍生品行业经营效益分析 261
10.1.4 红酒衍生品行业竞争格局分析 262
10.1.5 红酒衍生品行业细分市场分析 265
10.1.6 红酒衍生品行业发展前景预测 265
10.2 2016年红酒衍生品网购及电商服务调查 268
10.2.1 2016年红酒衍生品网购情况调查 268
（1）红酒衍生品网购渠道分析 268
（2）红酒衍生品网购产品结构 269
10.2.2 2016年红酒衍生品电商服务调查 270
10.2.3 2016年消费者红酒衍生品销售模式分析 271
图表目录
图表：2011-2018年中国网络购物市场交易规模 2
图表：2010-2016年我国电商红酒衍生品市场规模 17
图表：红酒衍生品电商占网络零售比重 18
图表：2013-2015年“双11”我国电商红酒衍生品销售产值 19
图表：红酒衍生品电商参与者结构占比 20
图表：红酒衍生品电商行业市场占有率 21
图表：红酒衍生品电商企业总体营收情况 22
图表：红酒衍生品电商行业经营成本分析 23
图表：红酒衍生品电商行业盈利水平分析 25
图表：2017-2022年我国电商红酒衍生品市场规模预测 26
图表：网酒网商业模式分析 88
图表：2016年上海红酒客科技信息股份有限公司营业收入构成 114
图表：2014-2016年上海红酒客科技信息股份有限公司营业收入构成 115
图表：上海红酒客科技信息股份有限公司主营业务收入分渠道销售情况 116
图表：2013-2016年移动电商市场增速 122
图表：移动支付已占据PayPal全球支付总量的五分之一 123
图表：移动端消费者青睐App购物的原因 124
图表：主流电商移动端业务现状 133
图表：首期接入商户类目及资质审查要求 139
图表：微商城商户接入资费标准 140
图表：电商类APP技术架构 149
图表：电商类APP系统拓扑图 150
图表：电商类APP主要功能 151
图表：酒伯乐在最新安卓版本中加入了购买链接 157
图表：目前主要向淘宝卖家导流 158
图表：移动互联网营销产业链结构 162
图表：天猫企业入驻门槛 207
图表：京东品企业入驻流程分析 232
图表：京东红酒衍生品企业入驻相关费用 234
图表：亚马逊企业入驻要求分析 244
图表：亚马逊红酒衍生品企业入驻要求分析 244
图表：亚马逊红酒衍生品企业入驻相关费用 245
图表：苏宁红酒衍生品企业入驻相关费用 249
图表：1号商城红酒衍生品企业入驻门槛分析 251
图表：1号店2016年技术服务费扣点细则 252
图表：2002-2016年我国规模以上葡萄洒生产企业葡萄洒产量及主营业务收入增长趋势图 261
图表：红酒衍生品行业经营效益分析 261
略……
在红酒行业里，红酒本身毫无疑问是主体产品，其衍生品大致包括：红酒咨询培训，酒杯酒具、包装礼盒、易碎品物流、红酒文化旅游。当下的中国乃至整个世界的红酒市场，主体红酒的状况是：供大于求，造成各地都有囤积的库存。为了在血腥的市场争夺战中抢到客户，酒庄和酒商，都大打衍生品这张牌。
从红酒的源头——酒庄来看，为了吸引进口商和经销商，会邀请客户到酒庄享受一番“酒庄文化之旅”，费用当然是全免的，而且大部分时候庄主、CEO和酿酒师全程陪同。从红酒的核心环节——酒商来看，大的酒商动辄会给其客户来一个“某某国或者某某产区大师班”或者“1855名庄高端垂直品鉴”等培训品酒活动；小的酒商则为了让客户购买红酒，会提供各种各样的礼品包装、买酒送酒杯、买酒送酒柜等活动。从红酒的终端——消费者来看，为了在送礼时，显示红酒的贵重，务必要求精美的礼盒；为了在喝酒时，展示更专业的态度，同样需要专业的开瓶器、酒杯和醒酒器等酒具。
如今的情况是，酒商会抱怨，要找到任何一个产区的中等偏上的红酒太容易了，但是要把这些酒卖给客户，太难了；消费者抱怨，酒商太多了，能提供专业而精致服务的酒商太少了。而所谓服务，就是衍生品的利用。
本报告聚焦互联时代红酒衍生品市场的大变革，探讨国内传统红酒衍生品企业在新形势下面临的新挑战以及迫切需要解决的新问题，探讨红酒衍生品消费新趋势与营销市场新规则，带来互联网思维融合红酒衍生品产业的新思考。报告主要分析内容包括：互联网下红酒衍生品行业的机会与挑战；红酒衍生品电商未来前景与市场空间预测；传统红酒衍生品企业切入电商战略规划及模式选择；红酒衍生品电商O2O战略布局及实施运营；红酒衍生品电商核心竞争力体系构建策略；红酒衍生品电子商务领先案例深度研究；红酒衍生品企业移动互联网切入点及突围策略；主流红酒衍生品电商平台比较及企业入驻选择；国外红酒衍生品电商典型模式及在我国的适应性。
本报告最大的特点就是前瞻性和战略性。报告通过对红酒衍生品行业及发展环境的长期跟踪，在对电子商务与O2O模式深入研究的基础上，对于红酒衍生品企业如何结合互联网提出了切实可行的策略方案，为红酒衍生品企业应对互联网提供决策支持，是红酒衍生品企业把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品，也是业内第一份对红酒衍生品O2O战略规划布局及优秀案例进行全面系统分析的重量级报告！
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