万通控股董事长冯仑：研究民营企业的“三角模型”

　　万通控股董事长冯仑对改革开放以来民营企业的生存密码进行了解析，他提出，研究民营企业的生死问题至关重要，把生死问题搞清楚，才知道自己该怎么活着更好。

　　把生死问题搞清楚，就知道自己该怎么活着才更好。

　　我从1989年开始做生意，将近30年。中国改革开放已经近40年，这也是民营企业快速发展的40年，民营企业的生存密码是什么？我把它梳理了一下。

　　研究民营企业的“三角模型”

　　首先，我给出一个研究民营企业的三角模型：基因、环境、行为。实际上，研究民营企业，主要应看这三件事。这三件事情可以解开近40年来一些民营企业生生死死的谜底，说清楚就是：

　　为什么这个老板做不下去了？

　　为什么这个老板曾经很牛，现在不见了？

　　为什么这个老板没人注意，他的企业发展起来了？

　　我们要回答的问题就是生死问题，把生死问题搞清楚，就知道自己该怎么活着才更好。

　　基因

　　什么叫基因呢？作为一个创业者，你的经历、家庭背景等因素都可能影响甚至决定你对外部世界的看法（也就是你的三观）。

　　价值观能引导你做出不同的决策，这也是成功的秘诀。如果一个人认为炸油饼就是为了赚钱，可能地沟油也敢用，因为成本低，还可能为了口感往里边再兑点化学原料。但有个老太太说她从来不用地沟油，在控制成本的同时也保证质量。她不做虚假广告，想和全世界做健康食品的人交朋友。从管理上来看，她也在不断地改变企业组织，视品牌为生命。这些钱以外的事情，就是我经常提到的“气氲”。

　　所以，一个民营企业要想健康，得有一个好的价值取向，再不断朝着积极的方向改进组织架构和制度。

　　环境

　　环境是什么呢？当然是指体制环境、市场环境。我觉得还有个小环境，就是合伙人团队。

　　从1978年到现在，我查了一下法规，在1992年之前，几乎没有。从1992年到2012年这20年的时间里，就产生了几百个涉及到民营企业的法律文件，所以这就是我们的环境，给我们画了个道。

　　行为

　　行为就是你的基因对这些环境的反应以及环境对你基因的改造，最后相互作用就表现为行为。

　　从大的方面讲，无非就是公司战略、政商关系，另外对合伙人的态度、对社会的一些看法，对钱的看法。

　　所谓行为的变化，最重要的是老板的行为变化。因为民营企业是资本人格化的载体，公司也都是很人格化的。环境变化，一定会让创业者（企业家）的基因显现出来。

　　《公司法》没颁布之前，全都是“江湖”。1992年以前根本没有公司的概念，大家都是个体户。有了《公司法》，大家就得按法律办事，尽快把自己的“江湖组织”变成公司组织。当“江湖组织”的“大哥”跟当董事长还是不一样的，董事长是在一个规范里活动的，“大哥”往往一个人为所欲为，别人都得无条件服从。

　　所以，民营企业家的基因、环境和行为之间的关系，本质上是创业者自身的问题。企业家在某个环境里边，自身的基因采取什么样的反应，决定了其行为是什么样的，从而最终决定了他的企业是什么样的。