中国微商行业快速发展，行业发展前景广阔

2017-3-13 9:43:58　　来源：中国产业信息研究网　　https://www.china1baogao.com/

　　微商是基于微信生态的社会化分销模式，它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业自己存货自己发，有等级的区分，等级越高利润越大。

　　一、我国微商行业快速发展

　　微商从2012年出现开始，2015年呈现井喷式发展，到了2016年，微商行业进入了大浪淘沙的阶段，但无论是市场规模还是从业规模，都还在持续增长。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国微商行业市场调查研究及发展前景分析报告》数据显示，2015年微商行业总体市场规模达到了1800多亿元，2016年市场规模超过3600多亿元，增长率达到近100%。

　　
　　图表：2014-2016年中国微商市场规模

　　数据来源：三胜咨询

　　
　　未来几年，我国微商行业市场规模仍将保持较快的增长速度。中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国微商行业市场调查研究及发展前景分析报告》数据显示，到2022年我国微商行业市场规模将突破35000亿元，行业发展前景广阔。

　　
　　图表：2017-2022年中国微商行业市场规模预测　

　　数据来源：三胜咨询

　　
　　二、微商行业的发展趋势分析

　　三胜咨询研究员黎延炜认为，微商商户主要活跃于北京、浙江及广东等地区，区域分布以二、三线城市居多。随着市场的不断扩大，微商行业逐渐向三四线城市和中西部地区发展。在中西部、西南地区，微商不是特别普及，还有巨大的潜力，行业发展前景广阔。

　　未来几年，微商行业的发展趋势主要表现为：

　　1、政策的柔性化：政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。

　　2、团队规模化：随着竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。

　　3、产品多元化：产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。

　　4、营销媒体化：微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为徽商们纷纷效仿的最有效方式。

　　5、用户社群化：微商是基于移动社交而产生的一种信任经济，这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。

　　6、渠道的立体化：随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。

　　7、技术的规范化：技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。

　　8、运作资本化：以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代，越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客，还是荣获1.5亿B融资的微盟，都在微商领域跑马圈地。