2016-2020年中国直销行业运行现状分析与市场发展态势研究报告

第一部分 产业环境透视

【全球经济形势复杂的背景下，国际直销市场增长怎样？主要国家地区发展如何？直销行业PEST模型分析结果如何？经济特性如何？】

第一章 直销行业发展综述

　　第一节 直销的定义

　　　　一、直销行业的定义

　　　　二、直销商品的分类

　　　　三、直销运作的考量

　　　　四、直销消费群特征

　　　　五、直销商群体特征

　　第二节 直销的特征及优势

　　　　一、直销的基本特征

　　　　二、直销独特优势分析

　　　　三、直销与传统市场营销的区别

　　第三节 直销与非法传销的区别分析

　　　　一、直销与传销的概念区别

　　　　二、直销和传销的运营区别

　　　　三、金字塔式销售定义

　　　　四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别

　　第四节 直销的商德守则

　　　　一、概念

　　　　二、行为

　　　　三、公司

　　　　四、原则

　　　　五、责任

 

第二章 直销行业市场环境及影响分析（PEST）

　　第一节 直销行业政治法律环境P）

　　　　一、行业主要法律法规

　　　　1、《直销管理条例》

　　　　2、《禁止传销条例》

　　　　3、《直销员业务培训管理办法》

　　　　4、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

　　　　5、《直销企业信息报备、披露管理办法》

　　　　6、《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》

　　　　7、行业主要政策动向

　　　　二、政策环境对行业的影响

　　第二节 行业经济环境分析（E）

　　　　一、宏观经济形势分析

　　　　二、宏观经济环境对行业的影响分析

　　第三节 行业社会环境分析S）

　　　　一、直销产业社会环境

　　　　二、社会环境对行业的影响

　　第四节 行业技术环境分析T）

　　　　一、行业主要技术发展趋势

　　　　二、技术环境对行业的影响

 

第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴

　　第一节 全球直销市场总体情况分析

　　　　一、全球直销行业的发展特点

　　　　二、全球直销市场结构

　　　　三、全球直销行业发展分析

　　　　四、全球直销行业竞争格局

　　　　五、全球直销市场区域分布

　　　　六、国际重点直销企业运营分析

　　　　1、安利日用品公司

　　　　2、雅芳全球公司

　　　　3、玫琳凯化妆品有限公司

　　第二节 全球主要国家（地区）市场分析

　　　　一、美国直销行业发展分析

　　　　1、美国直销行业销售额分析

　　　　2、美国直销行业从业人员分析

　　　　3、美国直销市场产品结构分析

　　　　4、美国直销行业销售方式分析

　　　　5、美国直销行业销售主体分析

　　　　6、美国直销行业渠道分析

　　　　7、美国直销行业服务体系分析

　　　　8、美国直销行业发展启示

　　　　二、日本直销行业发展分析

　　　　1、日本直销行业发展历程

　　　　2、日本直销行业现状分析

　　　　3、日本直销行业市场规模分析

　　　　4、日本直销行业从业人员分析

　　　　5、日本直销繁荣原因分析

　　　　6、日本直销行业发展启示

　　　　三、其他国家和地区直销行业发展分析

　　　　1、德国直销行业发展分析

　　　　2、英国直销行业发展分析

　　　　3、台湾直销行业发展分析

　　　　4、韩国直销行业发展分析

　　　　5、马来西亚直销行业发展分析

 

第二部分 行业深度分析

【我国直销行业整体运行情况怎样？行业各项经济指标运行如何（产值、市场规模……）？直销行业发展模式和运营模式变化如何？】

第四章 中国直销行业运行现状分析

　　第一节 中国直销发展行业分析

　　　　一、中国直销业发展历程分析

　　　　1、前直销时代（1989-1998年）

　　　　2、转型特殊时代（1998-2005年）

　　　　3、规范直销时代（2005年-至今）

　　　　二、中国直销步入产品营销时代

　　　　三、中国直销企业践行低碳经济

　　　　四、中国直销行业发展形势分析

　　　　1、企业发展形势分析

　　　　2、产品发展形势分析

　　　　3、制度发展形势分析

　　　　4、系统发展形势分析

　　　　五、中国直销从业人员情况

　　第二节 中国直销牌照情况分析

　　　　一、中国直销行业历年牌照发牌情况

　　　　二、中国直销行业获牌企业概况

　　　　三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

　　　　四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

　　　　五、直销申牌高潮即将到来

　　　　六、直销行业的第二梯队发展现状

　　第三节 中国直销业市场分析

　　　　一、中国直销零售规模分析

　　　　二、中国直销市场业绩分布

　　　　三、中国直销市场业绩分析

　　　　四、直销市场的核心主体消费者分析

　　　　五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用

　　第四节 直销行业面临的问题及发展对策

　　　　一、中国直销行业发展面临的挑战

　　　　二、国内直销市场混乱格局的原因分析

　　　　三、中国直销企业运营中存在的主要问题

　　　　四、中国直销业可持续发展的措施思路

　　　　五、中国直销企业应坚持安全有序发展

　　　　六、进一步规范中国直销业发展的策略

　　第五节 中国直销行业发展前景分析

　　　　一、中国直销行业面临的问题

　　　　1、行业声誉问题

　　　　2、申请许可问题

　　　　3、服务网点设立问题

　　　　4、报酬限制问题

　　　　5、获准产品类别问题

　　　　二、中国直销行业解决方案分析

　　　　三、中国直销行业运作方式分析

　　　　四、中国直销行业发展前景分析

 

第五章 中国直销行业整体运行指标分析

　　第一节 中国直销行业总体规模分析

　　　　一、企业数量结构分析

　　　　二、人员规模状况分析

　　　　三、行业资产规模分析

　　　　四、行业市场规模分析

　　第二节 中国直销行业产销情况分析

　　　　一、中国直销行业销售量

　　　　二、中国直销行业销售额

　　　　三、中国直销行业产销率

　　第三节 中国直销行业财务指标总体分析

　　　　一、行业盈利能力分析

　　　　1、中国直销行业销售利润率

　　　　2、中国直销行业成本费用利润率

　　　　3、中国直销行业亏损面

　　　　二、行业偿债能力分析

　　　　1、中国直销行业资产负债比率

　　　　2、中国直销行业利息保障倍数

　　　　三、行业营运能力分析

　　　　1、中国直销行业应收帐款周转率

　　　　2、中国直销行业总资产周转率

　　　　3、中国直销行业流动资产周转率

　　　　四、行业发展能力分析

　　　　1、中国直销行业总资产增长率

　　　　2、中国直销行业利润总额增长率

　　　　3、中国直销行业主营业务收入增长率

　　　　4、中国直销行业资本保值增值率

 

第六章 中国直销行业发展模式分析

　　第一节 直销模式的发展分析

　　　　一、直销模式的发展历程

　　　　二、直销模式的形式分析

　　　　1、单层次直销分析

　　　　2、多层次直销分析

　　第二节 直销企业经营模式分析

　　　　一、成功直销企业必备因素

　　　　1、优质的产品

　　　　2、高质量服务

　　　　二、直销企业主要系统分析

　　　　1、产品系统

　　　　2、教育系统

　　　　3、营销系统

　　　　4、物流系统

　　第三节 案例分析：安利直销模式

　　　　一、传统产品分销渠道概述

　　　　1、传统分销渠道类型

　　　　2、传统分销渠道利弊

　　　　二、安利直销模式分析

　　　　1、安利直销模式模型建立

　　　　2、安利销售渠道模式评价

 

第七章 中国直销行业经营模式分析

　　第一节 “返利经济”模式分析

　　　　一、“返利经济”概念及特点

　　　　二、“返利经济”优缺点分析

　　　　三、“返利经济”运作分析

　　第二节 “特许经营”模式分析

　　　　一、“特许经营”概念及特点

　　　　二、“特许经营”优缺点分析

　　　　三、“特许经营”运作分析

　　第三节 “连锁加盟”模式分析

　　　　一、“连锁加盟”概念及特点

　　　　二、“连锁加盟”优缺点分析

　　　　三、“连锁加盟”运作分析

　　第四节 “会议营销”模式分析

　　　　一、“会议营销”概念及特点

　　　　二、“会议营销”优缺点分析

　　　　三、“会议营销”运作分析

　　第五节 “员工致”模式分析

　　　　一、“员工致”概念及特点

　　　　二、“员工致”优缺点分析

　　　　三、“员工致”运作分析

 

第八章 中国直销企业奖励制度分析

　　第一节 级差制分析

　　　　一、级差制概念及特点

　　　　二、级差制优劣势分析

　　　　三、典型企业——安利

　　第二节 矩阵制分析

　　　　一、矩阵制概念及特点

　　　　二、矩阵制优劣势分析

　　　　三、典型企业——美乐家

　　第三节 双轨制分析

　　　　一、双轨制概念及特点

　　　　二、双轨制优劣势分析

　　　　三、典型企业——优莎娜

　　第四节 T90制度分析

　　　　一、T90制度概念及特点

　　　　二、T90制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——富尔

　　第五节 混合制度分析

　　　　一、混合制度概念及特点

　　　　二、混合制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——Unicity

 

第九章 中国直销行业电子商务发展模式分析

　　第一节 中国网购市场发展概况

　　　　一、中国互联网发展规模分析

　　　　二、中国网购形态特征分析

　　　　三、中国网购市场发展现状

　　第二节 直销E化经营管理分析

　　　　一、电子商务直销模式分析

　　　　二、E化直销作业体系分析

　　　　三、E化直销行业建构分析

　　　　四、直销电子商务导入分析

　　　　五、电子商务社群建立分析

　　第三节 直销电子商务模式分析

　　　　一、ERP整合

　　　　二、CRM管理

　　　　三、SCM管理

　　　　四、安全付款交易机制

　　　　五、知识管理

　　第四节 直销行业电子商务发展前景分析

　　　　一、发展规划分析

　　　　二、发展规模分析

　　　　三、发展方向分析

 

第三部分 市场全景调研

【主要产品市场情况如何？细分产品发展情况如何？直销行业营销渠道和营销策略发展如何？】

第十章 中国直销产品市场分析及预测

　　第一节 美容化妆品直销市场分析预测

　　　　一、直销业与美容业的相关性分析

　　　　1、直销业与美容业的相同点浅析

　　　　2、直销业与美容业嫁接的可能性分析

　　　　3、日化品牌渠道战从商超转向直销

　　　　二、中国美容化妆品业发展分析

　　　　1、中国化妆品行业发展概况

　　　　2、中国化妆品市场规模

　　　　3、中国化妆品市场结构

　　　　4、中国化妆品市场消费特点

　　　　5、未来中国化妆品市场现状

　　　　6、2016-2020年中国化妆品市场规模预测

　　　　三、中国美容化妆品直销发展状况分析

　　　　1、中国化妆品直销现状概述

　　　　2、美容业营销向直销渠道模式转变

　　　　3、直销解禁后化妆品市场发展透析

　　　　4、美容业推行直销欲破竞争困局

　　　　四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

　　　　1、中国美容直销盛行的原因解析

　　　　2、美容直销的体系先进性分析

　　　　3、消费心理的成熟与理性选择是前提

　　　　4、直销能够给消费者带来诸多好处

　　　　五、中国美容化妆品直销的问题对策分析

　　　　1、美容业直销模式运营存在相关问题

　　　　2、直销对中国美容业的冲击分析

　　　　3、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

　　　　4、直销环境下中国美容业的发展对策分析

　　第二节 保健品直销市场分析预测

　　　　一、中国保健品直销分析

　　　　1、中国保健品市场发展分析

　　　　2、直销业发牌刺激保健品发展

　　　　3、直销模式在保健品营销中的应用

　　　　4、中国保健品直销未来发展展望

　　　　二、中国医药保健品直销分析

　　　　1、中国保健品直销零售规模分析

　　　　2、中国医药保健品业的机遇与发展解析

　　　　3、大型医药保健品企业加入直销大军

　　　　4、医药保健品直销路途坎坷

　　　　5、药店面对保健品直销挑战的对策

　　　　三、中国保健品直销行业发展问题对策分析

　　　　1、中国保健品市场发展面临瓶颈问题

　　　　2、保健品行业向直销转型面临的问题

　　　　3、保健品直销需要肃清队伍

　　　　4、保健品直销的关键还在于服务理念

　　第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测

　　　　一、中国清洁用品直销市场分析预测

　　　　1、市场发展概况

　　　　2、市场规模分析

　　　　3、市场竞争分析

　　　　4、市场消费特征

　　　　5、市场发展趋势

　　　　二、中国炊具用品直销市场分析预测

　　　　1、市场发展概况

　　　　2、市场规模分析

　　　　3、市场竞争分析

　　　　4、市场消费特征

　　　　5、市场发展趋势

　　　　三、中国净水器直销市场分析预测

　　　　1、市场发展概况

　　　　2、市场规模分析

　　　　3、市场竞争分析

　　　　4、市场消费特征

　　　　5、市场发展趋势

 

第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析

　　第一节 直销渠道管理分析

　　　　一、建立和控制直销渠道

　　　　1、吸纳直销商进入直销渠道

　　　　2、对直销渠道的控制方法和策略

　　　　3、合理设计和改进直销渠道

　　　　二、直销渠道管理的最佳状态分析

　　　　1、三种产权分析

　　　　2、道德关系的产权分析

　　　　3、三种产权的统一

　　　　三、渠道管理重点分析

　　　　1、直销员分析

　　　　2、直销员的增长对直销企业的管理

　　　　3、渠道管理的重点

　　第二节 中国直销业市场营销策略分析

　　　　一、中国直销企业营销存在的问题

　　　　1、企业市场定位不明确

　　　　2、选择的营销模式不恰当

　　　　3、直销企业产品价格过高

　　　　4、企业的产品质量不过硬

　　　　5、企业的售后服务不到位

　　　　二、中国直销运营策略分析

　　　　1、产品和服务至上策略

　　　　2、文化致胜策略

　　　　3、品牌运作策略

　　　　4、直销管理的专业化和职业化策略

　　　　5、直销复合化经营策略

　　　　6、内资企业的国际化和外资企业中国化策略

　　　　7、规范经营策略

　　　　8、有边界的经营创新策略

　　　　三、直销业转型发展战略分析

　　　　1、直销与电子商务的结合分析

　　　　2、直销企业转型的商业模型

　　　　3、网络直销市场现状

　　　　四、直销企业的家族制与股份制分析

　　　　1、家族制应向现代化管理过渡

　　　　2、股份制是企业发展的世界性潮流

　　　　3、管理模式的博弈重点是体现人性

　　　　五、直销企业发展战略分析

　　　　1、重视品牌形象建设

　　　　2、选择适当的营销模式

　　　　3、要严把产品质量关

　　　　4、充分加强售后服务

 

第四部分 竞争格局分析

【直销行业市场竞争程度怎样？集中度有什么变化？竞争主流和竞争焦点发生了哪些变化？领先企业经营情况怎样？】

第十二章 2013-2015年直销行业竞争形势及策略

　　第一节 行业总体市场竞争状况分析

　　　　一、直销行业竞争结构分析

　　　　1、现有企业间竞争

　　　　2、潜在进入者分析

　　　　3、替代品威胁分析

　　　　4、供应商议价能力

　　　　5、客户议价能力

　　　　6、竞争结构特点总结

　　　　二、直销行业企业间竞争格局分析

　　　　1、不同地域企业竞争格局

　　　　2、不同规模企业竞争格局

　　　　3、不同所有制企业竞争格局

　　　　三、直销行业集中度分析

　　　　1、市场集中度分析

　　　　2、企业集中度分析

　　　　3、区域集中度分析

　　　　4、各子行业集中度

　　　　5、集中度变化趋势

　　　　四、直销行业SWOT分析

　　　　1、直销行业优势分析

　　　　2、直销行业劣势分析

　　　　3、直销行业机会分析

　　　　4、直销行业威胁分析

　　第二节 中国直销行业竞争格局综述

　　　　一、直销行业竞争概况

　　　　1、中国直销行业品牌竞争格局

　　　　2、直销业未来竞争格局和特点

　　　　3、直销市场进入及竞争对手分析

　　　　二、中国直销行业竞争力分析

　　　　1、中国直销行业竞争力剖析

　　　　2、中国直销企业市场竞争的优势

　　　　3、内资企业与外企比较分析

　　　　4、国内直销企业竞争能力提升途径

　　　　三、直销行业主要企业竞争力分析

　　　　1、重点企业资产总计对比分析

　　　　2、重点企业从业人员对比分析

　　　　3、重点企业营业收入对比分析

　　　　4、重点企业利润总额对比分析

　　　　5、重点企业综合竞争力对比分析

　　第三节 中国直销行业竞争现状分析

　　　　一、人才竞争分析

　　　　二、牌照争夺分析

　　　　三、品牌竞争分析

　　第四节 中国直销行业竞争主流分析

　　　　一、卓越的行业影响力

　　　　二、有力的自我约束机制

　　　　三、深厚的社会责任感

　　　　四、持续的生命力

　　　　五、良好的公众形象

　　　　六、出色的市场业绩

　　　　七、直销牌照的取得

　　第五节 中国直销企业竞争焦点

　　　　一、团队

　　　　二、质量

　　　　三、牌照

　　　　四、品牌

　　　　五、文化

 

第十三章 2016-2020年直销行业领先企业经营分析

　　第一节 中国直销企业总体发展状况分析

　　　　一、直销企业主要类型

　　　　二、直销企业资本运作分析

　　　　三、直销企业创新及品牌建设

　　　　四、直销企业国际竞争力分析

　　　　五、2015年直销行业企业排名分析

　　第二节 中国领先直销企业经营形势分析

　　　　一、安利（中国）日用品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业服务体系分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业营销网络分析

　　　　6、企业客户群体分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　二、完美（中国）有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业产品销量分析

　　　　4、企业营销网络分析

　　　　5、企业服务体系分析

　　　　6、企业经济指标分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　三、无限极（中国）有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业服务体系分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业营销网络分析

　　　　6、企业主要客户分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　四、南京中脉科技发展有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业营销网络分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业运营能力分析

　　　　6、企业客户群体分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　五、玫琳凯（中国）化妆品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业经营业绩分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业主要客户分析

　　　　6、企业服务体系分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　六、如新（中国）日用保健品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业产品销量分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业服务体系分析

　　　　6、企业营销网络分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　七、天津天狮生物工程有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业经济指标分析

　　　　4、企业服务体系分析

　　　　5、企业营销网络分析

　　　　6、企业发展规划分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　八、权健自然医学科技发展有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业技术水平分析

　　　　4、企业经营业绩分析

　　　　5、企业经济指标分析

　　　　6、企业服务体系分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　九、富迪健康科技有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业产品销量分析

　　　　4、企业消费群体分析

　　　　5、企业经济指标分析

　　　　6、企业服务体系分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十、新时代健康产业（集团）有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业营销网络分析

　　　　4、企业服务体系分析

　　　　5、企业经济指标分析

　　　　6、企业经济业绩分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十一、康宝莱（中国）保健品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业服务体系分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业营销网络分析

　　　　6、企业客户群体分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十二、嘉康利（中国）日用品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业产品销量分析

　　　　4、企业营销网络分析

　　　　5、企业服务体系分析

　　　　6、企业经济指标分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十三、三生（中国）健康产业有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业服务体系分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业营销网络分析

　　　　6、企业主要客户分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业营销网络分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业运营能力分析

　　　　6、企业客户群体分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十五、广东太阳神集团有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业经营业绩分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业主要客户分析

　　　　6、企业服务体系分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十六、北京罗麦科技有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业产品销量分析

　　　　4、企业经济指标分析

　　　　5、企业服务体系分析

　　　　6、企业营销网络分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十七、宝健（中国）日用品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业经济指标分析

　　　　4、企业服务体系分析

　　　　5、企业营销网络分析

　　　　6、企业发展规划分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十八、葆婴有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业技术水平分析

　　　　4、企业经营业绩分析

　　　　5、企业经济指标分析

　　　　6、企业服务体系分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　十九、天津尚赫保健用品有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业产品销量分析

　　　　4、企业消费群体分析

　　　　5、企业经济指标分析

　　　　6、企业服务体系分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　二十、江苏安惠生物科技有限公司

　　　　1、企业发展概况分析

　　　　2、企业产品结构分析

　　　　3、企业营销网络分析

　　　　4、企业服务体系分析

　　　　5、企业经济指标分析

　　　　6、企业经济业绩分析

　　　　7、企业竞争能力分析

　　　　8、企业最新发展动向

　　　　

 

第五部分 发展前景展望

【直销行业“十二五”期间成果如何？“十三五”规划如何？未来直销行业发展前景怎样？有些什么样的变化趋势？投资价值怎样？投资机会在哪里？】

第十四章 2016-2020年直销行业前景及投资价值

　　第一节 直销行业五年规划现状及未来预测

　　　　一、“十二五”期间直销行业运行情况

　　　　二、“十二五”期间直销行业发展成果

　　　　三、直销行业“十三五”发展方向预测

　　　　1、直销行业“十三五”规划制定进展

　　　　2、直销行业“十三五”规划重点指导

　　　　3、直销行业在“十三五”规划中重点部署

　　　　4、“十三五”时期直销行业发展方向及热点

　　第二节 2016-2020年直销市场发展前景

　　　　一、2016-2020年直销市场发展潜力

　　　　二、2016-2020年直销市场发展前景展望

　　第三节 2016-2020年直销市场发展趋势预测

　　　　一、2016-2020年直销行业发展趋势

　　　　二、2016-2020年直销市场规模预测

　　　　三、2016-2020年直销区域市场趋势预测

　　第四节 影响企业生产与经营的关键趋势

　　　　一、市场整合成长趋势

　　　　二、需求变化趋势及新的商业机遇预测

　　　　三、企业区域市场拓展的趋势

　　　　四、行业运营模式发展完善

　　　　五、政府监管趋于科学、理性

　　　　六、舆论引导日益公正、客观

　　　　七、影响企业销售与服务方式的关键趋势

　　第五节 直销行业投资特性分析

　　　　一、直销行业进入壁垒分析

　　　　二、直销行业盈利因素分析

　　　　三、直销行业盈利模式分析

　　　　四、直销牌照申请及下发分析

　　第六节 2016-2020年直销行业投资价值评估分析

　　　　一、行业投资效益分析

　　　　1、行业活力系数比较及分析

　　　　2、行业投资收益率比较及分析

　　　　3、行业投资效益评估

　　　　二、产业发展的空白点分析

　　　　三、投资回报率比较高的投资方向

　　　　四、新进入者应注意的障碍因素

 

第十五章 2016-2020年直销行业投资机会与风险防范

　　第一节 直销行业投融资情况

　　　　一、行业资金渠道分析

　　　　二、固定资产投资分析

　　　　三、兼并重组情况分析

　　　　四、直销行业投资现状分析

　　　　1、直销产业投资经历的阶段

　　　　2、2015年直销行业投资状况回顾

　　　　3、中国直销行业风险投资状况

　　　　4、中国直销行业的投资态势

　　第二节 2016-2020年直销行业投资机会

　　　　一、产业链投资机会

　　　　二、重点区域投资机会

　　　　三、直销行业投资机遇

　　第三节 2016-2020年直销行业投资风险及防范

　　　　一、政策风险及防范

　　　　二、技术风险及防范

　　　　三、供求风险及防范

　　　　四、宏观经济波动风险及防范

　　　　五、关联产业风险及防范

　　　　六、产品结构风险及防范

　　　　七、其他风险及防范

　　第四节 中国直销行业投资建议

　　　　一、直销行业未来发展方向

　　　　二、直销行业主要投资建议

　　　　三、中国直销企业融资分析

　　　　1、中国直销企业IPO融资分析

　　　　2、中国直销企业再融资分析

 

第六部分 发展战略研究

【直销行业发展战略研究如何？未来的投资战略和发展战略如何制定？】

第十六章 直销行业发展战略研究

　　第一节 直销行业发展战略研究

　　　　一、战略综合规划

　　　　二、技术开发战略

　　　　三、业务组合战略

　　　　四、区域战略规划

　　　　五、产业战略规划

　　　　六、营销品牌战略

　　　　七、竞争战略规划

　　第二节 对中国直销品牌的战略思考

　　　　一、直销品牌的重要性

　　　　二、直销实施品牌战略的意义

　　　　三、直销企业品牌的现状分析

　　　　四、中国直销企业的品牌战略

　　　　五、直销品牌战略管理的策略

　　第三节 直销经营策略分析

　　　　一、直销市场细分策略

　　　　二、直销市场创新策略

　　　　三、品牌定位与品类规划

　　　　四、直销新产品差异化战略

　　第四节 直销行业投资战略研究

　　　　一、直销行业投资战略

　　　　二、2016-2020年直销行业投资战略

　　　　三、2016-2020年产品行业投资战略

 

第十七章 研究结论及发展建议

　　第一节 直销行业研究结论及建议

　　第二节 直销子行业研究结论及建议

　　第三节 三胜咨询直销行业发展建议

　　　　一、行业发展策略建议

　　　　二、行业投资方向建议

　　　　三、行业投资方式建议

 

图表目录

图表：直销行业生命周期

图表：直销行业产业链结构

图表：2013-2015年全球直销行业市场规模

图表：2013-2015年中国直销行业市场规模

图表：2013-2015年直销行业重要数据指标比较

图表：2013-2015年中国直销市场占全球份额比较

图表：2013-2015年直销行业销售收入

图表：2013-2015年直销行业利润总额

图表：2013-2015年直销行业资产总计

图表：2013-2015年直销行业负债总计

图表：2013-2015年直销行业竞争力分析

图表：2013-2015年直销市场价格走势

图表：2013-2015年直销行业主营业务收入

图表：2013-2015年直销行业主营业务成本

图表：2013-2015年直销行业销售费用分析

图表：2013-2015年直销行业管理费用分析

图表：2013-2015年直销行业财务费用分析

图表：2013-2015年直销行业销售毛利率分析

图表：2013-2015年直销行业销售利润率分析

图表：2013-2015年直销行业成本费用利润率分析

图表：2013-2015年直销行业总资产利润率分析

图表：2013-2015年世界直销零售额种类结构

图表：2013-2015年世界直销业地区分布状况

图表：2013-2015年世界直销销售额区域分布

图表：2013-2015年美国直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年美国细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年美国直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年英国直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年俄罗斯直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年俄罗斯细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年俄罗斯直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年俄罗斯直销市场品牌竞争格局

图表：2013-2015年德国直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年德国细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年德国直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年德国直销市场品牌竞争格局

图表：2013-2015年日本直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年日本直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年日本直销市场品牌竞争格局

图表：2013-2015年日本细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年韩国直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年韩国细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年韩国直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年韩国直销市场品牌竞争格局

图表：2013-2015年香港直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年香港细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年香港直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年香港直销市场品牌竞争格局

图表：2013-2015年台湾直销业销售额增长趋势

图表：2013-2015年台湾细分市场直销零售额统计

图表：2013-2015年台湾直销市场品牌市场份额统计

图表：2013-2015年台湾直销市场品牌竞争格局

图表：2013-2015年新兴国家财政盈余状况

图表：2013-2015年中国国内生产总值同比增长速度

图表：2013-2015年全部工业增加值及其增长速度

图表：2013-2015年全国固定资产投资同比增速

图表：2013-2015年中国社会消费品零售总额同比增速

图表：2013-2015年中国城镇及农村居民人均收入情况

图表：2013-2015年中国货物进出口总额

图表：2013-2015年中国广义货币（M2）增长速度

图表：2013-2015年中国制造业PMI指数

图表：2013-2015年中国人口波动情况

图表：销售渠道类型

图表：多层次分销渠道

图表：2013-2015年中国网民规模及普及率

图表：2013-2015年家庭宽带网民规模

图表：2013-2015年手机上网网民规模

图表：中国网购形态对比分析

图表：2013-2015年中国网购整体市场规模及增速

图表：2013-2015年中国城市网购状况

图表：2013-2015年中国化妆品网购市场规模及增长率

图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司资产及负债统计

图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司偿债能力统计

图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司收入及利润统计

图表：玫琳凯（中国）化妆品有限公司销售利润率

图表：2013-2015年杭州玫琳凯公司直销业务销售额

图表：玫琳凯普通顾客销售奖金计算方法

图表：玫琳凯VIP贵宾销售奖金计算方法

图表：2013-2015年完美（中国）公司直销业务销售额

图表：2016-2020年中国直销行业供给预测

图表：2016-2020年中国直销行业销售额预测

图表：2016-2020年中国直销市场销量预测

图表：2016-2020年中国直销行业需求预测

图表：2016-2020年中国直销行业供需平衡预测

略……

　　产业概况

　　按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。相较于国际经济持续疲软，全球直销行业近年来一直持续增长。截至2012年底，全球年销售额超过1,668亿美元，从业人员超过8,900万人。2013年全球直销销售额约1785亿美元，再次创纪录，与2012年相比，增长8.1%。2013年的总体增长主要源于四分之三的世界直销协会联合会成员均有所增长。全世界80%的直销市场销售额和营销人员数量都在稳定增长。美国仍是最大的直销市场，紧跟其后是日本、中国、巴西和韩国。亚太地区销售额占到全球销售总额的44%，中国、巴西和菲律宾等新兴市场的增长速度非常快。2016年，伴随经济增长和社会发展，中国直销产业也在发生着变革。这些变革，给直销行业带来了契机和希望，为直销企业的健康快速发展提供了方向。从直销牌照、从业人员、企业业绩、直销监管、媒体学术等方面的变化可以看出，中国直销行业正朝着更加理性、成熟、健康的方向发展。

　　产业规模

　　2013年中国直销行业整体业绩达到1289.1亿元，同比增长率达到40.12%，部分直销企业业绩增长达200%以上。2013年内资直销企业达22家，共创343.2亿元业绩。外资直销企业达18家，共创业绩945.9亿元。直销行业整体向上发展，2013年业绩比2012年增长40.11%。其中外资企业业绩占73%以上，瓜分了国内直销的大半壁江山；同时，国内部分直销企业已经在大幅增长，增长率几乎超过300%，但是部分直销企业依然没有突破发展瓶颈，业绩裹足不前甚至倒退。2014年企业资源整合、产品导向、跨界将仍然是业绩增长的阀门。目前，中国直销行业从业人员总数量为3000万人，其中活跃的经销商为1000万人，注册直销员300万人，约占直销行业从业人群的1/3。

　　直销行业的蓬勃发展，带动了相关产业的业绩增长。其中包括交通产业、房地产产业、汽车产业、旅游业、教育培训产业及奢侈品行业。中国直销从业人员3000万，营销过程中将产生巨额的交通费用；很多经销商还纷纷投资房地产业；经销商的活动较多，他们对汽车的需求量在持续增加，品味也在不断提升；许多旅游公司专门为经销商量身定制了产品，如港澳游，欧洲游，韩日游等；中国成为世界上奢侈品消费王国，而奢侈品更是得到了广大经销商的青睐。综上所述，直销拓展业绩可谓成果喜人。

　　市场格局

　　从2006年雅芳公司获得商务部颁发的第一块直销牌照，至2012年期间，国家仅颁发32块牌照，平均每年不到5块。谨慎之心，可见一斑。2013年，国家商务部加快了直销牌照颁发步伐，共颁发了11块。截止2014年4月3日，中国目前共有44家企业获得商务部办法的直销牌照，内资企业25家，外资企业19家。绝大部分的获牌企业分布在东部地区，中部只有2家，西部地区目前只有1家批牌企业。2014年直销申牌热潮将持续发酵，发牌数量有望超过2013年。直销监管相关部门“放水养鱼”的形态逐渐收紧，各区域工商部门纷纷展开直销行业专项检查，全面整治直销市场、严惩违规企业、督促直销企业履行社会责任，直销行业进入了“宽进严管”时代。就目前获牌公司的背景分析，中国内资企业的获牌家数正逐渐增多，并将占有愈来愈高的比例。同时，自由贸易区的建立，将吸引越来越多的外资企业进入中国，境外投资者有更多的机会关注直销行业。

　　发展趋势

　　随着经济的发展，国内诸多大企业走上了产业化资源整合的道路，企业产业化已成为热门话题。直销企业从产品、模式、服务等跨界融合，玩转教育、文化、酒店、便利店、旅游、地产、影视领域。以庞大的经销商、消费者群体为依托，符合企业进一步发展的利润需求，也满足了经销商增长的消费需要，2016年直销行业跨界融合将成为风潮。围绕人们的生活、消费、工作、娱乐、睡眠等方面的需求，未来直销企业的产品体系将更加庞大，界限概念进一步模糊。近年来，我国直销行业业绩总额复合增长率达到25%，预计至2020年，我国直销行业业绩总额将超过5500亿元。

　　发展机遇

　　近年来，随着行业进步，我国直销产业迎来新的发展机遇。首先，政府对直销行业的管理更加自信；其次，国内主流媒体对直销行业认同感加深，报道更加正面、客观、公正，为行业发展营造了有利的舆论氛围；再次，国内许多知名药业、保健品企业纷纷进军直销行业，行业格局及产品类型更为多样化；最后，传统企业经营者、社会精英阶层逐渐认同并加盟直销行列，加快经销商队伍整体素质的提高。

　　本报告利用三胜产业研究中心长期对直销行业市场跟踪搜集的一手市场数据，同时依据国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国产业信息研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。让您全面、准确地把握整个直销行业的市场走向和发展趋势。

　　报告对中国直销行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国直销行业将面临的机遇与挑战。报告将帮助直销企业、学术科研单位、投资企业准确了解直销行业最新发展动向，及早发现直销行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……准确把握直销行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避直销行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。形成企业良好的可持续发展优势！