我国茶叶行业潜力巨大，电商渠道实现爆发式增长

　　我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。茶叶行业得到了迅速发展，已成为主产区农村经济的重要行业和出口创汇的优势农业行业，备受国家重视。随着市场竞争的加剧，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，各生产基地也正在走规模化道路，各地政府纷纷出台扶持政策调动茶农、茶商及茶企的积极性，茶叶行业表现出一种空间聚集和地方专业化的现象。

　　一、我国茶叶产量连续增产增收，市场潜力巨大

　　中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国茶叶行业深度调查分析及发展潜力预测报告》数据显示，2005-2015 年，我国茶叶产量连续十年增产增收，年均复合增长率为9.62%。2015年，全国干毛茶产量227.8万吨，比之2014年上涨18.2万吨，增幅达8.9%。其中，以贵州省为代表主产茶省份继续增产增收，贵州增产4万吨，福建、四川、云南各增产2万吨以上。　

　　图表：2011-2015年中国茶叶行业产量规模　　

　　数据来源：国家统计局、三胜咨询

　　二、茶叶电商渠道实现爆发式增长

　　“互联网+”是时代发展的新潮流，电商已成为一种重要的生活方式。而茶叶作为一项重要的农产品，在传统产业向电商领域延伸发展过程中是必不可少的。就目前来看，茶叶电商市场规模还比较小，企业需要解决线上用户结构错位、有品无类、用户粘性低、同质化竞争激烈等问题。从茶叶电商企业数量来看，中国电子商务的发展带动了茶叶市场的井喷现象，仅单安溪一个县的茶叶电子商务企业数量早就超过了10000家。就交易平台来看，数据显示，茶叶B2C网上零售的交易规模中，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。

　　中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国茶叶行业深度调查分析及发展潜力预测报告》数据显示，2013年茶叶电商的销售总额接近85亿元，较2012年翻了近三倍，实现爆发式增长；2014年，茶叶电商的销售总额为113亿元，同比增长32.94%，2015年茶叶电商的销售总额为168亿元，增长非常迅速。　　

　　图表：2011-2015年中国茶叶电商销售总额　　

　　数据来源：三胜咨询
　　

　　三胜咨询产业研究员王钦认为，茶叶电商行业的发展仍然面临一些问题。从盈利水平来看，尽管茶叶线上销售节省了中间成本，价格也低了很多，但同时面临的价格公开，不少新进企业带来的价格战风险，特别是不知名电商品牌前期投入费用又比较高，结果导致9成以上的淘宝卖家难以盈利。此外，从线上市场分布上来看，目前茶叶电商的主战场为淘宝，但淘宝的平均客单价在60至80元之间，以中低端产品为主。相比之下，线下顾客在门店单次消费的茶叶价格最低则在300至500元之间。这也同样制约了茶叶电商行业当前市场规模的进一步发展。

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