苏宁上半年线上线下同价增收不增利

中国产业信息研究网（https://www.china1baogao.com） 　日期：2013-8-2　[关闭]

　　苏宁云商昨日发布其2013年半年度业绩快报：今年上半年，苏宁实现营业总收入554.54亿元，同比增长17.51%，归属于上市公司股东的净利润为7.33亿元，较上年同期下降58.24%。去年上半年，苏宁净利润高达17.5亿元。线上线下业绩出现分化：线上销售翻一番，线下门店却缩减百家。此前国美刚刚发布业绩快报，今年上半年扭亏为盈，二季度预计净利环比增长超100%。苏宁、国美两大传统家电连锁在应对电商雄起时策略已经明显：苏宁走的是“以利润换规模”路径，誓与京东死磕到底；国美目前则是盈利为先，保障现金流，“拖垮京东”。
　　
　　线上销售翻一番，线下门店缩百家
　　
　　城头变幻大王旗，连锁巨头苏宁在天猫、京东等电商压境中腹背受敌。早前跑马圈地式的门店扩张战略不再奏效，线下门店收缩调整势在必行。
　　
　　今年上半年，苏宁在大陆地区新进地级市2个，新开连锁店面28家，关闭/置换连锁店面120家。截至上半年底，苏宁在内地已进入273个地级以上城市，拥有连锁店面1572家；在香港地区新开连锁店面2家，拥有店面32家；在日本市场关闭/置换店面1家，拥有店面总数10家。
　　
　　截至上半年末，苏宁云商在内地、香港及日本共拥有1614家门店，比去年同期1728家门店实际减少114家。但苏宁强调，苏宁可比店面销售收入同比仍增长11.03%。
　　
　　苏宁电子商务业务的增长则引人瞩目：今年上半年，苏宁电商业务实现商品主营销售收入106.13亿元，同比增长101%。此外，“红孩子”母婴、化妆品等销售收入(2013年1月1日-2013年3月31日期间)及“红孩子”开放平台业务、商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售业务规模合计约为18亿元。
　　
　　电商业务的快速增长也拉高了苏宁营收，上半年苏宁实现营业总收入554.54亿元，同比增长17.51%。
　　
　　按照苏宁内部计划，第三季度将全面推进开放平台的招商和建设，吸纳非电器品类商户入驻，不断丰富SKU数量。另外苏宁还将加速门店的互联网化，增加自提点、优化门店付款业务，针对线上苏宁易购[微博]的产品服务增设虚拟体验店、二维码等购物，推进线上线下的O2O融合。
　　
　　同价的代价
　　
　　去年8月中旬开始，苏宁门店率先启动3C产品的线上线下同价促销，此后同价策略逐步覆盖全品类。
　　
　　“苏宁营收增长主要因为实施了‘线上线下同价’的战略，使它的实体店收入比去年好了不少。而实行同价，利润的大幅下滑是肯定的。因为线上线下同价是就低不就高，线下价格向线上价格看齐，向低价看齐，这意味着销量增长了，但利润下滑了，这是实现同价必须付出的代价。”家电专家刘步尘认为，苏宁下滑近六成，是因为它双线作战：线上和京东、天猫竞争，在实体店方面要继续领先于国美，都需要大量的广告投入和促销活动，必然使得营销成本增加。“同价战略和营销成本增加导致了利润的下滑。”
　　
　　刘步尘称，鱼与熊掌不可兼得。苏宁想要大幅盈利很难，“你要增长就一定要降价”。
　　
　　就在一周前，国美电器[微博]刚刚宣布上半年转亏为盈，盈利应在2亿元以上。虽然盈利能力与苏宁仍有差距，但业绩已向好。坊间盛传，国美创始人黄光裕高度重视京东刘强东，狱中指令国美保持现金流、不惜一切代价阻止京东上市，企图拖垮京东。
　　
　　刘步尘认为，今年国美为了实现盈利，一定会削减各种费用支出。“黄老板(黄光裕)给国美下了死命令，今年一定要盈利。但人力、营销等成本的削减，反过来会影响营收，国美计划全年30%的增收目标实现有难度。”

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