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“限量版”的消费门槛不再高高在上

2019-3-1 9:53:53  来源:武汉晚报  http://www.china1baogao.com/

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奶茶

  过去,“限量版”总是与奢侈品一起出现在大众视野中,动辄加价才能入手;如今,喝杯奶茶、吃个蛋糕可能就是“限量版”,“限量版”商品几十元就能够入手,成为普通人可以消费的常见商品。


  奢侈品的“限量版”包包,背了几年之后拿到二手网站上,可能包包不仅没有贬值反而升值了,正因为如此,很多人特别关注“限量版”。


  如今,喝个奶茶、吃个蛋糕,可能也都是“限量版”的商品,“限量版”的消费门槛不再高高在上。


  每年3月是武汉的樱花季,市内很多饮品、甜品门店,也会推出“樱花”系列的限量供应饮品。原本还在纠结喝哪一款饮料的顾客,得知樱花系列是限量供应,往往更快下定决心。


  “限量版”球鞋在年轻人之中非常流行,只要有大牌发售新款,不管是市内的专柜还是专卖店,都会有一批粉丝们蹲守排队,取号之后等待购买。


  即便是平价的“限量版”,也不能错过最佳的购买时机。以麦当劳的儿童套餐玩具来说,不定期会有新的玩具推出,有的人非常想要“集齐”,可如果错过这款玩具的上市期,再想要集齐只能去二手网站。


  化妆品如今也纷纷推出“限量版”,比如最近MAC魅可刚刚上市的樱花系列,粉饼外壳上印着粉色的花瓣,比常规的包装更可爱,少女心爆棚,有顾客就专门来入手;雪肌精之前也曾经出过樱花限量版,同样是大受欢迎。“同样的商品,包装换个样式,用起来都会有不同的心情。”有顾客说。


  还有的品牌不定期推出限量外壳,让商品每次用都有新感受。如娇兰的口红外壳,兰芝的气垫粉,每年都会推出新款外壳包装,如冰雪奇缘、小熊等。


  中商广场兰芝专柜营业员介绍,今年春节的大红色系列是新年限定款,价格跟普通的款式一样,但看上去觉得很喜庆,很多人指名要买红色的款式。“其中有部分顾客,几乎是每逢有限定款气垫粉上市就入手,家里的气垫粉外壳好几个,经常换着用。”


  中南财经政法大学营销管理系主任杜鹏认为,限量商品的出现是一种稀缺营销手段,少量、限量的商品,更能够激发消费者的购买欲望。商家通过“限量版”商品的销售,利用消费心理形成口碑,产生现象级的传播。


  但是,值得注意的是,这类营销也不能过度使用,做得过于频繁对商家的品牌形象也有影响,原本“差异化”的商品又变成“趋同”的,久而久之,顾客就不会再买账了。

 

 

     食品饮料市场研究报告   责任编辑:S431


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