从脐橙谈生鲜电商营销之道

　　互联网飞速发展的今天，人们之间的沟通越来快捷。传统的社会生活“圈”，也同样移植到到互联网，成为网络生态中一个个标签分明的“小社会”。大家很容易通过网络工具找到与自身爱好相同的其他朋友，主动地相互交流，自然而然的产生一种“圈子信任”。现如今，微博、微信等移动互联客户端已经在社交生活中占据了极为重要的地位，同样也成为了商家营销的必争之地，“圈子”营销随之大火。朋友之间的信任程度，要远远高于明星代言人，或者一条广告，这便是圈子营销的魅力和精髓所在。

　　这几年，特别是今年，有一个词火到cry，那就是“生鲜电商”。了解“微”农业圈的网友可能会熟悉几个品牌，“土豆姐姐”、“中国藜麦王”、“露露-赣南脐橙”等等。包括他们在内一些中小电商，正借助微博、微信平台的“圈子”人脉实现了自身品牌的跨越，从小到大、名利双收。今天，仅就“露露-赣南脐橙”的品牌营销之路，浅谈一些对生鲜电商营销的思考。

　　观点一：找准定位，宣传卖点亮眼。“露露-赣南脐橙”在宣传中，始终将“产地正宗、权威认证”作为主打卖点之一，凸显产品的优异品质——好吃，而且有保证!这一点非常重要，抓住消费者的购买心理。同时，“露露-赣南脐橙”充分认识到网购人群对果品天然、健康的追求，突出产品“不早采、无催熟、无打蜡、无激素、无农残”的理念，极大地迎合了消费群众的需求。

　　观点二：全程网络直播，提高消费体验。关注“露露-赣南脐橙”微博、微信的朋友不难发现，露露会全程图文直播脐橙生长、采摘、发货全过程，大量精美的基地、产品照片，将精品脐橙像“艺术品”一样打造，非常吸引眼球。临近脐橙成熟，“露露-赣南脐橙”还会开展成熟倒计时预热、预售活动。通过详细图文解说，把产品的核心概念和品牌主张一步一步传递给目标消费者，不仅仅提升了品牌认知度，更加能够激发消费者的购买欲望，让消费者感觉物超所值。

　　观点三：处圈子，做活动，善于造势。无论是微博还是微信营销，都是“圈子”营销，商家不但要自己组建圈子，做好线上交流与线下的各类活动，更要与目标圈子群体进行合作，支持和赞助圈子活动，或制造正面的话题让圈子成员广泛参与，以最大化发挥“圈子”营销这种小众营销手段的“喇叭口”效应。“露露-赣南脐橙”在营销中，始终与农业圈中的意见领袖建立良好的互动，并适时推出试吃、赠礼等活动，通过意见领袖和网友口碑传播品牌价值，为产品销售快速造势。

　　2013年中国生鲜电商交易规模达到130亿元，同比增长221%，预计未来3年，生鲜电商交易规模有7倍成长空间。

　　国务院发布的《全国现代农业发展规划(2011-2015年)》称“十二五”期间要建立农业投入稳定增长机制，中央和县级以上地方财政每年对农业的总投入增长幅度应当高于其财政经常性收入增长幅度，继续增加现代农业生产发展资金和农业综合开发资金规模。

　　“十二五”规划进一步普及深化电子商务助力农业电商全面发展，具体目标是电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。

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