90后CEO刘陶然：让钢铁产业插上互联网的翅膀

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　 "现在钢铁行业融资成本高达18%，让银行的水流进来，降低整个钢铁行业的融资成本是兰格未来一直会坚定并且持续做的事儿。"

　　在“2020亿邦产业互联网大会”现场，快步上台的兰格钢铁网CEO刘陶然带来关于钢铁行业数字化改造的分享。

　　他声音洪亮，中气十足，讲到钢铁产业链的痛点时头头是道，有人注意到，刘陶然是演讲嘉宾中唯一的90后。

　　刘陶然29岁，拥有加拿大多伦多大学数学与经济学双学士学位，美国芝加哥大学金融学硕士学位，回国后曾任职于中信银行股份有限公司，于2017年正式回归其父刘长庆创办的兰格钢铁网。

　　2020年10月，刘陶然正式接任兰格钢铁网CEO，对于现在的身份和工作，他说：“接手兰格是1%的兴趣外加99%的责任，等有一天做到99%的兴趣外加1%的责任，就是兰格的高光时刻。”

　　闯入钢铁行业的年轻人

　　刘陶然接手兰格后推动的第一个阶段性“大事”，是拿到启赋资本的近亿元A轮融资。

　　在此之前的25年间，兰格钢铁一直由5个自然人股东持股，从未进行过对外融资。并非没有投资人找上门过，刘长庆和其他合伙人都拒绝了，在他们看来，兰格不差钱，也不缺钱。

　　有着顶级学府金融专业背景、对资本市场非常熟悉的刘陶然则持有不同的看法，他说：“兰格应该在高速发展的阶段，插上资本的翅膀，变成一家公众的产业互联网公司。”

　　启赋资本是产业互联网领域的龙头投资机构，兰格融资消息公布之后，外界反响很好。在刘陶然看来，兰格在资本寒冬期中拿到融资，恰逢其时地点亮了钢铁行业的明灯；同时，对兰格内部来说，此事产生了巨大的正能量。

　　“不仅仅是业务管理、制度建设等方面的冲击，更多的是思维模式的冲击，投资人的钱意味着认可，也意味着鞭策，从此公司发展进入了一个全新的阶段。”刘陶然说。

　　兰格5个创始人股东平均年龄55岁，在钢铁这个传统行业中，年轻人是稀缺的，也是宝贵的。刘陶然坦言，初期接手兰格是1%的兴趣外加99%的责任，“钢铁行业必定需要新鲜的血液流入，如果没有人愿意去做，产业链慢慢就被淘汰和固化了”。

　　融资一事反映出钢铁行业新老两辈人在观念上的巨大差异，观念的碰撞融合对年轻的刘陶然来说仍是巨大的挑战。“钢铁产业链特别难以攻破，即使有劲，你都不知道这个拳应该往哪儿打。”刘陶然说，“我现在实际上是在突破壁垒，多一点融合，少一点碰撞。”

　　刘陶然现在的着眼点是如何为传统行业插上互联网的翅膀，使行业提高运营效率，降低运营成本，满足更好的用户体验，为全产业链进行赋能，“我觉得这才是值得做的事儿，所以现在兴趣也变得越来越浓厚”。

　　兰格钢铁的数字化转型

　　刘陶然回归兰格之后的三年，正是兰格数字化转型的关键三年。

　　兰格钢铁成立于1995年，早期业务是钢铁信息咨询服务平台，2006年兰格钢铁电子交易市场成立，2012年兰格钢铁现货交易中心上线，兰格钢铁成为钢铁B2B最具代表性的企业之一。

　　2015年，兰格开始进行数字化转型战略升级，陆续推出兰格EBC（Enterprise Business Capability）系列产品，包括钢厂EBC管理系统、钢贸EBC管理系统、集采EBC管理系统三大类解决方案。EBC管理系统是企业业务能力提升管理系统，特点是能在传统ERP管理系统之上，为企业提供外部业务协同管理能力。2018年，兰格在成功部署多家EBC管理系统之后，兰格云商平台应运而生，集交易、物流、集采、金融科技为一体化，搭建了全流程钢铁产业服务链条。

　　在刘陶然看来，钢铁供应链平台，核心不是消灭贸易商、介入钢材买卖，而是做到三点：第一提高运营效率，第二降低运营成本，第三满足更好的用户体验。

　　钢厂是钢铁产业链中的关键角色，在钢铁产能过剩的大背景下，钢厂都有数字化转型、降本增效的迫切诉求。截至目前，兰格钢厂EBC管理系统已经部署超过30家钢厂，覆盖我国钢铁超过1亿吨的产能，占我国钢铁行业总体产能的1/10。

　　EBC管理系统是承载线上交易的基础，当上游钢厂和下游建筑施工企业通过使用EBC管理系统集中到兰格云商平台的时候，中间的贸易商自然也就聚拢而来。据刘陶然介绍，兰格云商平台对交易的吸引力体现在两方面：第一是团购价，兰格汇集订单统一向钢厂进行集采，采购方可以获得更优惠的价格；第二是品种全，采购方不再需要联络不同钢厂采购不同规格和品种的钢材，在兰格云商平台上可以一次性完成多品类采购。

　　刘陶然强调，兰格云商平台逻辑与其他烧钱换交易量的钢铁电商B2B平台不一样，“我们不是花钱把交易拿进来，而是通过科技植入到上游钢厂、中间贸易商和下游建筑施工企业，使他们形成互联互通，自愿在平台上进行交易。”

　　钢铁产业互联网的探索

　　2019年，我国钢铁在线交易规模达到1.6亿吨，占到全年钢材流通量的7%。预计到2024年，全年钢材线上交易量将达到2.9亿吨，渗透率达到14.6%。

　　钢铁产业互联网平台能够将线下库存互联网化，达到盘活存量库存、加快信息流动速度、提高交易效率的作用。同时，通过累积企业交易数据、仓储物流数据，运用云计算等技术进行分析，从而优化仓储物流配置、分析用户需求、支撑信用融资，用数据优化供应链服务来创造变现，实现可持续增长。

　　因此，在交易之外，钢铁产业互联网供应链配套是重要的增值服务创收，包括钢铁运输、仓储、加工三个主要环节。2019年，钢铁产业互联网供应链服务规模约为418亿元，预计到2024年将达到1245亿元，年均增长24%。

　　目前，钢铁产业互联网平台大多处于探索供应链服务模式阶段，兰格钢铁已形成的“科技×交易×数据”钢铁数字供应链服务平台模式成为其中的典型代表。

　　沉淀了海量数据的兰格，可以与银行在供应链金融方面展开合作。一方面，兰格为银行供应链金融业务提供金融科技服务，实现供应链信用融资；另一方面，也可引入第三方增信公司，扩大银行对平台交易用户的授信额度，进而撬动平台交易爆发式增长。

　　“现在钢铁行业融资成本高达18%，让银行的水流进来，降低整个钢铁行业的融资成本是兰格未来一直会坚定并且持续做的事儿。”刘陶然说。

　　对于厚重的钢铁行业和年轻的刘陶然来说，值得期待的变化还有很多。