地产商正通过功能升级的卫浴产品制造新卖点

　　近几年智能家居成为地产商眼中的“香饽饽”，而智能卫浴更是“摇钱树”。目前，地产商正在通过功能升级的卫浴产品制造新的卖点，万科、华润、方兴、仁恒、华远等房企也开始大张旗鼓地将智能卫浴产品“移植”到旗下的高端酒店和住宅项目。但是，地产商把房子卖掉并不是最终目的，而是为了通过智能空间获取大数据中的新商机。
　　　　
　　家装卫浴和楼市是双生互助的关系

　　进入中国刚满20年的科勒公司是美国最大的家族企业之一,目前在中国拥有15%的市场占有率,覆盖了全国70%以上的五星级酒店和房地产商80%以上的海外项目。科勒亚太、欧洲、中东和非洲地区总裁阮家明表示，家装卫浴和楼市是双生互助的关系。就住宅而言,如果开发商想要提升房屋的品质，就必须选用更好的家装和卫浴产品;如果是商用建筑，考虑到节能环保等更高的需求，就会选择更为绿色节水的卫浴产品。“近年来,一些商业地产为了完成LEED的认证,会主动选用我们的节水产品。”阮家明说。

　　目前中国排名前20位的房企中,与科勒形成紧密合作的有18家,2015年销售额过百亿的104家房企中过半数与科勒有过合作。这部分的业务量占科勒中国总销量的40%。由于房地产市场的增速下滑，2016年,科勒中国将销售额增长率下调至10%。尽管B2B业务量有所下降,但伴随着住房更新升级和O2O家装新渠道的增长,科勒的B2C业务量则缓慢上升。在B2B业务中,酒店数量在减少,精装住宅的比例却在上升。

　　智能卫浴成开发商精品项目中的突出卖点

　　在家装行业中,卫浴所占的份额并不是最大的，却是消费者最为关注的市场。据阿里数据统计，2015年家装行业市场的总量约有5万亿元，其中卫浴市场2500亿。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会的监测显示,智能卫浴是2015年家居建材行业的第一热点，从而带动整个卫浴行业的关注度上升。

　　旭辉地产采购经理高岩表示，智能卫浴产品能够运用在开发商的精品项目中,成为突出的卖点。深圳的一位地产商告诉经济观察报：“普通的精装房和安装了智能家居的房子总价上会有30万-50万的差别，但在销售表现上后者明显占优。”

　　科勒(中国)投资有限公司市场部副总裁李泓透露，科勒目前正着手进行卫浴产品大数据方面的研发分析，科勒在产品智能化开发上的理解主要是智能控制、智能识别和上网娱乐社交等三个方面。除了这三个功能以外，科勒目前正在研发的大数据则更为智能。例如利用用户在浴室里留下的信息,对身体状况进行分析,并通过APP实时给予用户健康方面的诊断或提示。

　　利用智能卫浴大数据挖掘新商机

　　智能卫浴不仅仅是引进几个智能浴缸和抽水马桶，从硬件上来看，其所涉及的硬件还包含很多感应器、控制开关，结合不同的场景进行设置，在各个节点之间实现关联。大数据是唯一实现的途径。硬件连接到云上会产生活的数据，才可以始终互联互通，而数据互联互通之后，才可能产生新的价值，同时也会改变社会生活。

　　数据显示，预计到2020年，一个中国普通家庭一年产生的数据相当于半个国家图书馆的信息储量。大数据时代,每个人都是数据的贡献者。借助大数据平台，卫浴产品制造商可以更加了解消费者的使用习惯，从而改进使用体验。基于大数据基础上的相应分析，能够更有针对性的改进用户体验，同时挖掘新的商业机会。

　　正因为意识到大数据的潜力，越来越多的房企开始往这一方向转型。业内人士认为，在智能家居来临的时代，卫浴企业与房企的合作可以更进一步，其关键在于大数据的整合分享。物业公司掌握的用户数据可以在智能卫浴上找到新的应用场景。同时，房企物业管理费、产品销售回流的资金，也可以补充智能卫浴需要的硬件成本，从而降低智能卫浴的使用门槛，加速智能卫浴的普及。