儿童经济市场潜力很大 更加青睐海外产品

　　儿童娱乐消费市场4600亿元

　　所谓“儿童经济”，指的是以3岁~14岁孩子为需求主体，围绕包括儿童用品、儿童玩具、亲子娱乐、亲子服务、亲子教育、亲子医疗等在内的儿童整体消费需求的一切经济活动。据统计，截至2015年底，我国共有0~14岁的儿童2.37亿人。

　　根据整理的数据显示，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，其中儿童娱乐消费市场的规模突破4600亿元。

　　“儿童经济的市场潜力很大。”覆盖近50万儿童家庭的重庆市以润慧中科技有限公司一直专注于儿童群体，其执行董事兼总经理乔宝亮告诉记者，围绕儿童衣食住行能产生多个业态，且儿童消费还有着“1+2”、“1+4”的虹吸效应，能创造出更高的经济价值。

　　“儿童经济”显转型趋势

　　随着儿童业态数量的增加，问题也接踵而来。由于儿童消费项目的相似与国内山寨模仿现象得不到抑制，使得儿童业态呈现出众多雷同的现象，厂家不同但造型风格一致的玩具，千篇一律的培训课程，以及装修相近的线下店铺，对孩子和家长而言都缺乏新鲜感，加上国内消费者对安全的担忧，部分新时代家长更加青睐海外产品。

　　《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示，27%的消费者关注母婴用品认为国内市场上不能满足需求，58.6%的消费者购买进口商品比重超过10%，33.4%的消费者购买比重超过30%。国内“儿童经济”固有的发展模式需要改变，在做好安全的同时，还要关注儿童和注重家长体验，引发家庭式消费才是儿童经济业态的重中之重。

　　案例一

　　猎奇

　　“昆虫小子”掘金自然教育市场

　　周末的户外，陈云带着几位小朋友低着头沿路寻找着什么，路过一堆朽木时，他用铁锹挖出了一只幼虫，身旁的孩子们瞬间被这个拇指大小、身体透明的小虫子吸引了。“它是独角仙的幼虫，长大了它头上会有角哦。”陈云顺便向孩子们展示了独角仙长大后的图片，并介绍它的生活习性。

　　昆虫学硕士办教育机构

　　这堂户外寻虫之旅，是由自然教育机构“酷虫巴士”组织的活动之一。带队的陈云，是重庆“酷虫巴士”的创始人，人称“黑蚂蚁”，毕业于首都师范大学，是一位昆虫学硕士。他自幼痴迷于昆虫，除了看书，最大的爱好就是在乡村田野间观察各类昆虫，蝴蝶、瓢虫、蚂蚁等都是他的好朋友。

　　“因为喜欢昆虫，在读硕士时选择了昆虫遗产与衍化专业，毕业后去了一家农场，带孩子们上养殖和种植课程。”陈云说，在农场教学期间，他发现年轻的父母们很重视让孩子回归大自然接受教育，那时候他曾主动设计一些跟昆虫相关的课程，让农场的签约家庭来参加，每次课程都满员。

　　成功的实践也证实了他的猜想：开展自然教育课程，一定会有很大的市场。于是，他在2015年创办“酷虫巴士”，成为国内为数不多的专注于昆虫领域的自然教育机构。

　　推亲子民宿引家庭式消费

　　创业第一年，只有4人的“酷虫巴士”团队，实现了150万元的营业额，“酷虫巴士”的成功吸引了大家的注意，一些希望在儿童自然教育方面有所突破的机构前来考察，同时，重庆也出现了几家类似的机构。

　　虽然陈云的自然课程设计分阶段，以兴趣为基础，围绕昆虫培养动手能力，再到系统化的互动学习，形成了一套独特的教学模式。但面对市场上出现的竞争者，他还是思考如何将市场拓展得更大。

　　“现在的父母很开明，他们有教育意识，希望孩子们偏向技能学习，在孩子们接触自然的过程中，他们也想参与进来。”陈云在去年建立了一个以昆虫为主题的亲子民宿——“酷虫王国”，目前以昆虫标本、科普读物、小动物等形式让孩子和家长了解大自然，月入住率在60%左右。

　　最近，他计划把民宿中的大露台运用起来，让民宿成为一个昆虫营地。孩子们可在入住期间，和家长一起寻找露台草坪下隐藏着的微观昆虫王国，能通过饲养箱看到昆虫的生活，了解昆虫知识，家长不仅能和孩子一起玩，还可以看到他们在昆虫培训中收获的技能。

　　此外，由于以前推广宣传全靠口碑相传，获客慢，用户粘性还不够。“酷虫王国”决定增加线下活动，于“六一”前后举办昆虫展，一方面作为线上粉丝交流地，邀请曾经的老用户前来体验，另一方面也借此机会吸引更多的流量。

　　案例二

　　创新

　　抖腿“抖”出情感互动玩具

　　各式各样的毛绒玩具、儿童积木、儿童玩具车……记者走进重庆纽森工业设计有限公司的办公室里，三个80后大男孩正在办公，很难想象到这三个以前面对冷冰冰的器械做工业设计的大男孩，如今正被一大堆毛绒玩具簇拥着。

　　儿童玩具设计要有“温度”

　　他们正在把玩刚推出市场不久的毛绒玩具，并讨论着下一个毛绒玩具产品。作为重庆纽森工业设计有限公司的总经理，张冠宇认为儿童玩具比工业设计更有温度，特别是父母和孩子能够互动的玩具，充满温情。

　　他告诉记者，在去年底之前，他们团队三人一直从事工业设计。在设计行业的这几年，小团队感受到了国内原创产品缺乏的困境，特别是当设计总监石雄当上爸爸，小团队有了“团二代”之后，大家把更多的目光放在了儿童玩具领域，发现儿童玩具同质化严重。为了“团二代”能玩到独特的玩具，小团队转型儿童玩具设计。

　　“设计有许多相通之处，但最开始也摸不到方向。”石雄笑着描述当时的情况，找不到突破口的三人一股脑地扎进了各类儿童玩具城，花了两个月的时间走遍重庆大大小小的儿童娱乐场所及消费场所，玩遍所有玩具，最后选择了毛绒玩具。

　　一次偶然的抖腿打开思路

　　在如何给毛绒玩具升级上，三人小团队琢磨了很久，一次偶然的抖腿打开了他们的思路。“玩电脑、玩手机的时候习惯性抖腿，而小孩子往往喜欢在这个时候爬到大人的腿上，跟着抖着玩，抖腿更像一种大人和孩子的互动游戏，把大人和小孩都带动起来，既解决了大人对小孩的陪伴需求，又满足了小孩子的玩乐需求。”

　　如果把毛绒玩具和抖腿结合起来，能达到什么效果？

　　今年初，张冠宇和小团队设计出一款可以绑在大人腿上的马头毛绒玩具，孩子可以坐在大人的腿上，抓住马头，跟着大人抖腿动作摆动、玩乐。同时，马头还可发出马踢声和马叫声，让孩子在感官和触觉上对动物产生认识。

　　经过石雄和他的孩子不断试验，发现该马头毛绒玩具效果不错。石雄说，就算是还在用手机处理工作事项，孩子也能坐在爸爸的腿上，和小马玩。“抖腿变成了孩子的游戏，因为必须坐在父母的腿上，也加深了亲子间的互动。”

　　目前，该玩具已经申请了专利，得到天使轮融资，在5月15日登上了京东众筹，6天里完成了目标金额，进入量产阶段。

　　案例三

　　共享

　　从孩子对玩具新鲜感寻觅商机

　　在社会整体消费能力的快速提升下，以及新一代父母不同的育儿观念中，“儿童经济”不断借助新技术迭代升级，有人搭上互联网的班车打通线上线下全渠道，有人借助共享经济概念，与线下玩具城合作，让“共享玩具”落地重庆。

　　西南最大玩具市场尝试升级

　　“全国儿童占比与玩具支出的逐年增加，优质玩具的价格高、迭代快、闲置率高，而孩子对玩具的新鲜感平均保持在7~14天，这都使得玩具进入共享领域变为可能。”共享玩具平台61TOY重庆合伙人、幼信通运营总监孙小冬告诉记者，61TOY最初源于西南最大的玩具市场成都荷花汇玩具城的新尝试，他们是全国第三大玩具批发市场，有供应商、供应链，去年开始玩具共享的尝试，但缺乏流量、获客成本高，全靠地推，获客不精准。

　　随后，61TOY开始寻找与拥有流量的平台合作，并准备在多地建立库房，以解决运费成本的问题。

　　落地重庆与线上平台碰出火花

　　“今年，61TOY和幼信通达成战略合作，共同在幼信通平台开设玩具共享专区，幼信通可以为他们引流，精准定位用户，他们可以为幼信通开拓新版块，成为新的盈利点。”孙小冬表示，幼信通平台接入超过2000家的幼儿园，覆盖约40万用户，而这些正是玩具共享平台的潜在用户。

　　同时，玩具共享潜在的高收益或许会成为幼信通平台的新盈利点。一位玩具销售的业内人士透露，用户购买玩具被赚取的利润大概在50%左右，而集中大量采购成本较低，再通过共享的方式租给用户，大概被租七八次就能够回本。

　　记者了解到，61TOY聚集了乐高、费雪等国际知名品牌，平台拥有超过300种玩具，平均6元/天，一周起租，当天到达，运费由用户和平台平摊。

　　此外，孩子们还可以在61TOY平台上实现二手玩具的置换、变卖和捐献希望工程。

　　纵深

　　如何抓住家长的心？

　　近几年，当80、90后纷纷步入父母的行列，传统的育儿观念发生了改变，面对新时代育儿观，创业者们要怎么才能“抓住”家长的心？

　　陈云表示，家长希望看到的是，孩子经过一系列培训能够达成什么能力，能不能激发兴趣，到底能学到什么。“所以一定要把孩子学到的东西展现给家长看，比如某些课程邀请父母一起参与，让他们能够亲眼看到孩子的转变。”

　　其次，现在的家长更注重体验感。他详细解释道，体验感是无论课前课后，家长希望老师关注孩子成长，比如教学结束后，老师要回访，并在之后一段时间里，老师要保持与家长的交流，关心孩子成长问题。“这样家长们会十分乐意再次让孩子参加活动，老顾客回头率极高。”

　　此外，由于现在的家长教育意识强，更加开明，也更容易接受新事物。陈云认为，现代“儿童经济”的创新尤其重要。

　　声音

　　“儿童经济”创业者

　　如何增加突围可能性？

　　中以投资创业孵化部投资总监邹欣瑾表示，儿童经济的发展要遵循儿童天性与自然发展，不要拔苗助长，低龄儿童更是要打好情感的培养，才能培养出健全的人格。许多家长总爱用智能的东西代替亲情陪伴，其实不然，小孩玩了后，仍然有孤独感，“儿童经济”从业者要多研究儿童的天性，在儿童自然发展中寻找规律，尊重孩子的自然成长，再加上规律引导和潜能开发。

　　“‘儿童经济’能够细分出很多领域，机会很多。”创业导师、重庆空港创业孵化基地管委会主任王宏义认为，当代“儿童经济”创业者应该多运用新事物吸引新时代家长目光。

　　另外也要通过线上+线下的联运，增加家长们的粘性，比如建立将人物画像细分，打造社群。“做陶艺培训的，就把对陶艺感兴趣的家庭联合在一起组建社群，时不时举办线下活动，可以一起做陶艺，也可以是欣赏陶艺展品。多互动，多交流，和用户建立长久的联系。”