探路者一季度净利下滑29％ 户外行业洗牌加剧

　　近日，探路者控股集团股份有限公司公布了其2017年第一季度业绩预告。期内，实现营业收入约62150万元，同比约增长21％；归属于上市公司股东的净利润约5100万元，较上年同期约减少29％。

　　探路者目前已形成户外用品、旅行服务和大体育三大事业群。户外用品事业群板块主要以Toread(探路者)、Discovery Expedition(简称“DX”)、ACANU(阿肯诺)三大品牌为主；旅行事业群板块以易游天下、绿野为核心提供旅行服务；体育事业群板块目前则以投资业务为主，主要投资领域包括赛事运营、冰雪运动、体育传媒、体育培训、智能健身管理、体育社区等。

　　社群生态战略见效 旅游板块拉动增长

　　探路者表示，由于旅行服务业务板块今年调整了经营策略，大力拓展国际机票业务，组建高效的运营团队深入上游资源方，有效控制产品成本，是公司期内实现收入增长的主要原因。同时，通过对自营产品和服务的提升，原有业务也随之取得快速增长。

　　其实，自探路者确定了构建户外用品、旅行服务和大体育三大板块协同发展的社群生态组织时，便一直致力于战略业务投资并购，在先后对绿野网、图途、易游天下等公司进行了战略投资后，2015年9月公司别与济南汇乾贸易有限公司、辽宁北福源商贸有限公司、青岛馨顺达商务有限公司和北京山水乐途贸易有限公司签署了《股权转让协议》，收购各51％的股权。

　　当然，除了国际机票业务外，探路者仍然在探索温度的体验式旅行产品。其中，易游天下以用户为中心，围绕产销一体化目标，不断增强公司的自主产研能力，以提升体验式旅行产品的比重。目前，探路者的体验式旅行产品已经覆盖骑行、徒步、户外亲子、热剧同款的产品、赛事、灵修、自驾、摄影、露营、滑雪、登山等13各类目。

　　主力户外增长乏力 行业进入洗牌阶段

　　虽然第一季度营收有明显增长，但净利润还是出现了同比约29％的下滑。探路者把原因归咎于对公司利润贡献最大的户外用品板块消费低迷，同时线上业务受平台流量下滑和公司稳定品牌定位，销售折扣提升的影响，短期业绩下滑明显。

　　据COCA《2015年中国户外用品市场调研报告》数据显示，2015年国内户外市场零售总额为221.9亿，较上年同比增长10.51％，总体来看国内户外市场零售仍保持着一定速度的增长，但增长率较上年同期下降了约0.73个百分点，表明户外市场已由过去的粗放高速增长阶段转向持续深化、健康调整阶段发展。考虑到目前国内经济环境及消费回暖的趋势仍不明朗，预计这种“深化整固”的行业成长趋势仍将会持续一段时期。

　　此外，品牌数量方面，2015年国内户外市场品牌总数达到955 个(其中国内品牌507个，国外品牌448个)，较上年同比增长1.06％，但增长率较上年同期下降了5个百分点，增长速度相对之前有所减缓，且国内新增品牌中多数以网络销售渠道为主，表明经过发展调整后国内户外行业进入门槛逐步提高，已进入了洗牌调整阶段，行业内竞争也进一步加剧。

　　而探路者则通过移动客户端传播、代言人推广等多种方式进行品牌营销推广，加深消费者对其品牌的认知度。

　　2016年4月，探路者携手天猫在国家体育场鸟巢举办了电音荧光跑活动，“国民女神”高圆圆到场助阵；同时，探路者还作为第十一届玄奘之路商学院戈壁挑战赛的白金合作伙伴，为大赛提供了专业的户外装备支持，同时其还与玄奘之路签署了三年合作协议。为进一步加强品牌宣传，提高公司品牌知名度，继2015年户外真人秀《跟着贝尔去冒险》对公司品牌的良好反响，2016年2月，探路者与安徽卫视全明星生存体验纪实真人秀《我们的法则》达成全面战略合作,集团旗下两大户外品牌Toread和Discovery Expedition为明星在户外生存提供安全防护装备。

　　探路者表示，第二季度，将针对线下线上不同渠道，进一步夯实基础运营能力，有效调整产品结构，改造店铺形象和职能。强化与消费者的沟通，针对目标用户开展精准营销和推广，并通过与天猫等电商平台的战略合作，力争稳定并提升消费流量，继而稳定户外板块销售规模。同时大力推动多品牌战略的落地，在运动内衣、滑雪装备等细分运动领域加快布局，为公司持续发展夯实根基。

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