利郎2016年营收下降10.3% 终止副牌会是救命草

　　3月13日，中国利郎有限公司（以下简称“利郎”）公布了其截至2016年12月31日止年度业绩公告。期内，实现收入24.12亿元，同比下降10.3%，主要受2015年秋冬季的渠道库存问题及关店影响。其中主品牌“LILANZ”销售额减少8.7%至人民币22.38亿元，副牌“L2”销售额减少25.2%至人民币1.74亿元。
　　

　　利润表截图
　

　　毛利率为41.3%，下跌了1.2个百分点。净利润为5.4亿元，同比减少13.6%。淨利润率为22.4%，减少0.8个百分点。主要系期内下半年调低了给予部分“LILANZ”分销商供货价，一支持其在一、二线市场的拓展。

　　亏损近5000万 副牌“L2”将被迫喊停

　　期内，“LILANZ”和“L2”的销售分别占总收入约92.8%及 7.2%。而消费疲弱和竞争激烈所造成副品牌“L2”业务强差人意，投资回报未如理想，利郎表示在评估了其发展前景及投资效益后，决定于2017年秋季开始停止“L2”的业务。目前的零售门店在2017年春夏季结束后，,按清库存的进度及经营情况逐步结束。

　　值得注意的是副品牌“L2”计提就将停止业务的拨备后，淨亏损为人民币49.6百万元而2015年其的净利润为10.8 百万元。

　　而相对于“L2”的窘境，主牌“LILANZ”表现着实令人满意。利郎将继续延伸“LILANZ”的市场定位，重点拓展一、二线市场。除了支持分销商在一、二线城市购物商场开店，并于下半年在北京、上海及天津等城市试点推出“LILANZ”休闲时尚产品系列专门店。

　　高端系列的销售持续也在进一步上升，销售占比从数年前约5%增至2016年的约13%，在一、二线城市购物商场店舖销售占比增幅尤为显著。在2017年原来从“LILANZ”调任“L2”的外籍设计师将重新调配专责高端系列的设计。

　　关闭近700家门店 未来聚焦开大店

　　期内，利郎新开门店273家，关闭门店683家，总店舖数量为2575家。较2015年的2985减少410家。“LILANZ”的零售店数目净减少260家至2400家，主要是因应实际经营状况关闭低效店舖以及百货商 场店中店数目减少所致。“L2”的零售店数目净减少150家至175家。
　　

　　门店数截图

　　
　　利郎表示会维持审慎的开店计划，继续将焦点投放于提升店舖的效益。“LILANZ”2017年的店舖总数会大致平稳，利郎计划在关闭低效店舖的同时，会继续透过一级分销商在合适地段开店，尤其是增加在省会和地级市购物商场开店。

　　其中，利郎将着重拓展大店以提升集团的品牌影响力。据悉，自2015年开始，利郎在一、二线城市新开的大店都采用了第六代店面装修，装修的用料更为高档，店舖的形象也更为雅致，零售面积得到进一步利用。2016下半年及2017年，利郎计划在约共800家地段合适的现有专门店推出第六代装修整改或局部提升，同时利用装修前进行促销以清理库存，于2016年底已整改的店合共350家。

　　未来，利郎将继续集中力度在产品设计与开发。目前，利郎原创的比例接近65%。其中，应用由利郎开发的独有面料的产品比例约占30%。中长线而言，利郎希望将原创产品的占比提升至70%，而应用由利郎开发的独有面料的占比目标是50%。

　　而主牌“LILANZ”也将在未来作为利郎重点发展对象之一，特别是休闲产品系列。预计于2017年在上海建立独立的设计及营运中心，让团队更加贴近市场，掌握消费者的喜恶及反应，以期能更有效地抢占市场。