上海钢联的双重考验：巨头加剧竞争 自身扩张还需花钱

　　从早期会员加广告，至如今寄售业务提取中介佣金收入、自营钢材销售业务，上海钢联一直在探索自己的盈利模式，股价也因为各种眼花缭乱的概念涨涨涨！但现实是残酷的，上海钢联交给投资者的答卷是连续亏损。

　　2016年一季度，上海钢联在钢银电商平台寄售交易量达到359.42万吨，比上年同期增加225.98万吨的情况下，公司经营性现金流、投资活动现金流却双双为负值，这显示公司或许仍将在今后一段时间内处于发展投入时期。

　　而留给上海钢联的时间并不多。

　　宝钢旗下的欧冶云商，五矿与阿里借助五矿发展以及山西东泰能源集团有限公司对物流资金流的可视化监管跟踪。

　　事实上，如今行业间迅速的相互借鉴导致电商钢材交易模式包括金融、物流、仓储乃至大数据咨询服务等成了许多平台的标配。特别是在收费项目上，收取垫资息差、佣金等依然是主流。

　　显然，未来能够将钢材的交易、结算、仓储物流、供应链融资等线上线下协调统一的电商平台才更具竞争力。那么，上海钢联持续不断的亏损中，该怎样才能在这场注定免不了的混战中抢得一个好站位呢？

　　何杭生对记者透露，早期其非常看好上海钢联，一开始看数据、看流量、看历史积累，都是行业翘楚，但现在其更多的是被交易市场给“玩坏了”。而且撮合交易模式复制很快，对它的打击也非常大。但另一方面，上海钢联的竞争优势理论上还没有发挥出来，例如客户咨询服务，行情分析指导，期现结合操作等，都是优势。

　　钢铁B2B的资金渴求

　　“资本开始关注B2B创业企业，时代的风口已经到来。”在2015年举办的某电商年会上，上海钢联董事长朱军红公开发言表示，B2B未来一定是持久的战争，物流、金融等会是B2B大宗商品行业的最大门槛。

　　朱军红对此指出以下三个观点：1、所有的大宗商品交易存在三个特点，价格波动、交易量巨大、交易金额大，能解决这三个痛点，就有竞争能力，且一定要做衍生品；2、自营团队没有控制价格波动的风险，就是找死；3、减少中间环节，缩短交易链条。30天的交易链条，你能不能缩短到15天？货物的周转率会给用户带来金融利润的提高。

　　朱军红称，未来的目标是做期权和期货，如果简单的撮合交易，一定没有未来，一定要提供完整的生态链。但在抢食大宗商品B2B市场巨大容量的道路上，如何巧妙的合纵连横，布下精妙棋局才能称得上棋高一着？

　　上海钢联的第一步是筹资。公司旗下的钢银电商已挂牌新三板。对此，有多名业内人士指出，近年来，钢铁产业链上众多企业均介入了钢铁电商这一领域，市场竞争非常激烈。另一方面，从公司的交易模式上来看，所需要的资金规模、存货数量都较大，特别是为了抢占更多客户资源，所需投入的资金更大，因此在新三板挂牌能有效地缓解公司资金渴求。

　　在钢银电商挂牌前一个月，2015年11月13日，上海钢联公告称，向银行申请企业现金管理平台服务暨对外担保的议案已获通过。上海钢联与公司控股子公司钢银电商、上海钢联宝网络科技，以及公司全资子公司上海钢联金属矿产国际交易中心，共同向银行申请企业现金管理平台服务，以现金池成员单位存放在指定银行的存款为现金池，成员单位中任何一方向指定银行透支资金提供担保，担保总金额不超过2亿元。

　　在该决议通过的背后，是随着钢铁电商业务量的大幅增长，上海钢联对资金的需求进一步加大。

　　上海钢联也表示，此举有利于公司拓宽融资渠道，降低融资成本，并解决公司及子公司对资金需求的问题，有利于保持必要的周转资金。