直销行业企业发展分析，多渠道将逐步融合

　　《直销管理条例》所指的直销，是“无店铺销售”模式，即直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。直销产品的类别：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。

　　一、直销企业稳步发展

　　2017注定是不平凡的一年，中国直销行业在总体发展趋势上又迈出了辉煌的一步，中国产业信息研究网发布的《2018-2023年中国直销行业市场评估分析与投资战略研究报告》数据显示：截止2017到12月31日，商务部公布获牌企业数量达到了90家，90家获牌直销公司共计创造了2179.83亿元，同比2016年增长了1.27%。其中内资直销企业增长迅速，外资直销企业稳步发展。截止2018年6月，直销培训员备案在册2962人，商务部公布获牌企业数量达到了91家。

　　图表：2018年中国直销行业企业排行

　　数据来源：中国商务部、三胜咨询

　　二、中外投资企业整体实力差距大，内资企业增长空间巨大

　　中国产业信息研究网发布的《2018-2023年中国直销行业市场评估分析与投资战略研究报告》数据显示：2017年中国直销行业58家内资企业业绩为885.43亿元，而32家外资企业的业绩达到1294.4亿元。内资企业直销业绩只达到外资企业的55.18%。2017年中国直销行业前十强中内资企业有4家，而外资投资企业6家，实力差距相当大，侧面说明内资企业增长空间巨大。

　　图表：2017年中国直销行业企业平均业绩水平

　　数据来源：国家商务部、三胜咨询

　　图表：2017年中国直销行业CR10集中度

　　数据来源：国家商务部、三胜咨询

　　图表：2017年中国直销行业前十强业绩

　　数据来源：国家商务部、三胜咨询

　　三、行业营销渠道将逐步融合

　　近年来，随着我国直销行业扩容速度的加快，社会及公众对直销市场规范发展的关注度越来越高。国家工商总局和全国各地工商机关针对当前直销市场实际情况，在最近几年通过多种方式进一步规范和加强直销市场监管工作，不断完善直销监管长效机制，营造了规范有序的良好直销市场环境。

　　三胜咨询研究员王钦认为，随着互联网时代的到来，直销模式不再局限于人与人以及实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢，如电商、微商、以及网红社交经济等。在众多新型营销渠道的当下，如果企业依然保持单一的传统直销模式，必然会落后于人。因而，融合多种营销渠道的模式，逐渐成为直销企业今后顺应新形势的必然。