厉以宁：企业家精神必须跟实体结合在一起

　　近日，北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁教授发表了题为《培养更多的新型企业家》的演讲。他认为，创新更重要的是信息的重组，没有最新的信息，任何创新都只是跟在人家后面走。

　　以下为演讲全文：

　　我今天要讲的是关于培养更多的新型企业家问题，我首先讲一下现在大家最关心的其中的一些问题，就是混合所有制究竟怎么建起来？怎么样能够把我们的经济搞得更有活力？

　　熊彼特是最早提出企业家精神的。他提出企业家精神是作用于精神上的问题，所以他主张精神这个词。但这毕竟是100多年前的事情了，对今天来说是有些过时了，我们现在遇到了许多新问题。

　　首先我们在经济发展中需要有更多的企业家，而企业家的培养光靠企业家精神是不够的，企业家精神必须跟实体结合在一起。这里面就涉及到商品的功能性问题，功能比产品更重要。

　　我讲课的时候，经常讲一个故事。某梳子制造厂有四位推销员，厂里要求他们把梳子卖到一座寺庙去。第一个推销员去了，空手回来，说庙里和尚根本不需要梳子；第二个推销员去了，卖掉几十把梳子，办法是：和尚虽不蓄发，但经常梳头有利于头部血液循环，有利于延年益寿；第三个推销员卖掉几百把梳子，原来庙里方丈接受了他的建议，香客来烧香，头发里经常沾满香灰，若庙里多备些梳子供香客梳头使用，他们因感庙里的关心，香火会更加旺盛；第四个推销员则带回上千把订单，他的方法是，说服方丈把木梳作为纪念品送给香客，把香客最喜欢庙里的对联刻在木梳上，另一面再让方丈签上名。

　　第一个推销员为什么一把没销出去？因为他只盯着梳子就是梳子，只能梳头用，没有考虑到功能的问题。真正的产品能够成功推销必定是跟功能结合在一起的，所以说第二个推销员可以卖掉十几把。第三个推销员把梳子作为庙里关心敬香人的一种方式，送梳子给你，让你梳头。第四个功能发生了更大的变化，他把梳子当成了一个招牌，一个纪念品，香客们都以得到这个方丈签名的梳子感到光荣。

　　所以一个产品关键在于产品功能的开发。连木头梳子都能够打开这个大市场，还有什么不能打开呢？这就是给我们一些启发。

　　有一句古话“失败是成功之母”，这个观念从现在看也是不准确的。为什么呢？因为如果没有创新，上一次的失败只会导致再一次的失败，只有通过创新，只有改变思路，才有可能实现成功。而且“成功是成功之母”，有了小成功才可能会有中成功，有了中成功才能有大成功。“失败是成功之母”在很多条件下是行不通的，失败后没有新思路，只会继续失败。这都是熊彼特100多年前所没能考虑到的问题，而我们现在大量年轻人在市场中打拼，他们应该要懂得这些道理。

　　不断有新路产生，新路就是新的功能、新的产品、新的意见，这些都能够不断的促进企业家精神的产生。这里的企业家精神跟熊彼特所说的是不一样的，熊彼特认为创新是什么？他认为创新就是新的生产要素的重组，这话对吗？这话不准确。为什么不准确？创新更重要的是信息的重组，没有最新的信息，任何创新都只是跟在人家后面走。

　　为什么新的市场会这样子？为什么必然会出现新的产品？对每一个人来说都应该考虑，怎么在新的市场上参与竞争，怎么才能在竞争中取得胜利。

　　生产要素的重组尽管有用，但产品竞争力的关键仍然是信息的重组，你能够掌握更多的信息量的话，就越有可能实现创新，越有可能实现成功。

　　所以我们经常说创意是创新的前提。很多年轻人有创意，他们有了创意，就能够为创新创业提供动力。

　　在中国当前的情况下，法律面前人人平等，这就鼓励每个人积极参与创新，因为任何人，包括那些有创意的年轻人，他们刚进入市场，希望能够得到法律的保护，特别是对知识产权的保护。这样才能更好地保护年轻企业家的发展，也才能培养更多优秀企业家出来。