2015-2020年中国直销行业市场现状调查及投资策略咨询报告

第一部分 产业环境透视

第一章 直销行业发展综述

　　第一节 直销行业的界定

　　　　一、直销行业的定义

　　　　二、直销商品的分类

　　　　三、直销运作的考量

　　　　四、直销消费群特征

　　　　五、直销商群体特征

　　第二节 最近3-5年中国直销行业经济指标分析

　　　　一、赢利性

　　　　二、成长速度

　　　　三、附加值的提升空间

　　　　四、进入壁垒／退出机制

　　　　五、风险性

　　　　六、行业周期

　　　　七、竞争激烈程度指标

　　　　八、行业及其主要子行业成熟度分析

　　　　 

第二章 直销行业市场环境及影响分析

　　第一节 直销行业政治法律环境

　　　　一、行业管理体制分析

　　　　二、行业主要法律法规

　　　　三、直销行业相关标准

　　　　四、行业相关发展规划

　　　　五、政策环境对行业的影响

　　第二节 行业经济环境分析

　　　　一、宏观经济形势分析

　　　　二、宏观经济环境对行业的影响分析

　　第三节 行业社会环境分析

　　　　一、直销产业社会环境

　　　　二、社会环境对行业的影响

　　　　三、直销产业发展对社会发展的影响

　　　　四、技术环境对行业的影响

　　　　 

第三章 国际直销行业发展状况分析

　　第一节 美国直销行业发展状况分析

　　　　一、美国直销行业发展综述

　　　　1、销售额与从业人员

　　　　2、直销产品种类分析

　　　　3、销售方式多样性分析

　　　　4、销售主体变化分析

　　　　二、美国直销行业渠道分析

　　　　三、美国直销行业服务分析

　　　　四、美国直销行业发展启示

　　第二节 日本直销行业发展深度分析

　　　　一、日本直销行业发展综述

　　　　1、直销人员规模分析

　　　　2、直销人员结构分析

　　　　3、直销资金规模分析

　　　　二、日本直销行业发展历程

　　　　三、日本直销行业现状分析

　　　　四、日本直销繁荣原因分析

　　　　五、日本直销行业发展启示

　　第三节 其他国家/地区直销行业发展分析

　　　　一、德国直销行业形势分析

　　　　二、俄罗斯直销行业形势分析

　　　　三、台湾直销行业形势分析

　　　　四、韩国直销行业形势分析

　　　　五、新加坡直销行业形势分析

　　　　 

第二部分 行业深度分析

第四章 我国直销行业运行现状分析

　　第一节 我国直销行业发展状况分析

　　　　一、我国直销行业发展阶段

　　　　二、我国直销行业发展总体概况

　　　　三、我国直销行业发展特点分析

　　　　四、直销行业运营模式分析

　　第二节 2014-2015年直销行业发展现状

　　　　一、2014-2015年我国直销行业市场规模

　　　　1、行业营收规模

　　　　2、行业利润规模

　　　　二、2014-2015年我国直销行业发展分析

　　　　1、各地直销行业发展情况

　　　　2、直销行业集中度分析

　　　　三、2014-2015年中国直销企业发展分析

　　　　1、我国直销企业特点分析

　　　　2、中外直销企业对比分析

　　　　3、我国重点直销企业发展动态

　　第三节 2014-2015年直销市场情况分析

　　　　一、2014-2015年中国直销市场总体概况

　　　　二、2014-2015年中国直销市场动态分析

　　　　 

第五章 我国直销行业整体运行指标分析

　　第一节 2014-2015年中国直销行业总体规模分析

　　　　一、企业数量结构分析

　　　　二、人员规模状况分析

　　　　三、行业资产规模分析

　　　　四、行业市场规模分析

　　第二节 2014-2015年中国直销行业财务指标总体分析

　　　　一、行业盈利能力分析

　　　　二、行业偿债能力分析

　　　　三、行业营运能力分析

　　　　四、行业发展能力分析

　　第三节 我国直销市场供需分析

　　　　一、2014-2015年我国直销行业供给情况

　　　　1、我国直销行业供给分析

　　　　2、我国直销行业投资规模分析

　　　　3、重点市场占有份额

　　　　二、2014-2015年我国直销行业需求情况

　　　　1、直销行业需求市场

　　　　2、直销行业客户结构

　　　　3、直销行业需求的地区差异

　　　　三、2014-2015年我国直销行业供需平衡分析

　　　　 

第三部分 市场全景调研

第六章 中国直销行业发展模式分析

　　第一节 直销模式的发展分析

　　　　一、直销模式的发展历程

　　　　二、与传统销售的区别

　　　　1、销售渠道分析

　　　　2、销售环节分析

　　　　3、职业比较分析

　　　　三、直销与传销的区别

　　第二节 直销模式的形式分析

　　　　一、单层次直销分析

　　　　二、多层次直销分析

　　第三节 直销企业经营模式分析

　　　　一、成功直销企业必备因素

　　　　1、优质的产品

　　　　2、高质量服务

　　　　二、直销企业主要系统分析

　　　　1、产品系统

　　　　2、教育系统

　　　　3、营销系统

　　　　4、物流系统

　　第四节 案例分析：安利直销模式

　　　　一、传统产品分销渠道概述

　　　　1、传统分销渠道类型

　　　　2、传统分销渠道利弊

　　　　二、安利直销模式分析

　　　　1、安利直销模式模型建立

　　　　2、安利销售渠道模式评价

　　　　 

第七章 中国直销行业经营模式分析

　　第一节 “返利经济”模式分析

　　　　一、“返利经济”概念及特点

　　　　二、“返利经济”优缺点分析

　　　　三、“返利经济”运作分析

　　第二节 “特许经营”模式分析

　　　　一、“特许经营”概念及特点

　　　　二、“特许经营”优缺点分析

　　　　三、“特许经营”运作分析

　　第三节 “连锁加盟”模式分析

　　　　一、“连锁加盟”概念及特点

　　　　二、“连锁加盟”优缺点分析

　　　　三、“连锁加盟”运作分析

　　第四节 “会议营销”模式分析

　　　　一、“会议营销”概念及特点

　　　　二、“会议营销”优缺点分析

　　　　三、“会议营销”运作分析

　　第五节 “员工制”模式分析

　　　　一、“员工制”概念及特点

　　　　二、“员工制”优缺点分析

　　　　三、“员工制”运作分析

　　　　 

第八章 中国直销企业奖励制度分析

　　第一节 级差制分析

　　　　一、级差制概念及特点

　　　　二、级差制优劣势分析

　　　　三、典型企业——安利

　　第二节 矩阵制分析

　　　　一、矩阵制概念及特点

　　　　二、矩阵制优劣势分析

　　　　三、典型企业——美乐家

　　第三节 双轨制分析

　　　　一、双轨制概念及特点

　　　　二、双轨制优劣势分析

　　　　三、典型企业——优莎娜

　　第四节 T90制度分析

　　　　一、T90制度概念及特点

　　　　二、T90制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——富尔

　　第五节 混合制度分析

　　　　一、混合制度概念及特点

　　　　二、混合制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——Unicity

　　　　 

第九章 直销行业电子商务发展模式分析

　　第一节 中国网购市场发展概况

　　　　一、中国互联网发展规模分析

　　　　二、中国网购形态特征分析

　　　　三、中国网购市场发展现状

　　第二节 直销E化经营管理分析

　　　　一、电子商务直销模式分析

　　　　二、E化直销作业体系分析

　　　　三、E化直销行业建构分析

　　　　四、直销电子商务导入分析

　　　　五、电子商务社群建立分析

　　第三节 直销电子商务模式分析

　　　　一、ERP整合

　　　　二、CRM管理

　　　　三、SCM管理

　　　　四、安全付款交易机制

　　　　五、知识管理

　　第四节 直销行业电子商务发展前景分析

　　　　 

第十章 中国直销行业产品市场分析

　　第一节 中国保健食品直销市场分析

　　　　一、中国保健食品行业发展分析

　　　　1、保健食品相关政策解读

　　　　2、保健食品消费群：中老年群体分析

　　　　3、保健食品发展规模及增长预测

　　　　二、中国保健食品直销市场分析

　　　　1、保健食品行业直销模式分析

　　　　2、保健食品直销四大风险分析

　　　　3、保健食品行业直销市场规模

　　　　4、保健食品行业直销前景预测

　　第二节 中国美容保养品直销市场分析

　　　　一、中国美容化妆品行业发展分析

　　　　1、美容化妆品行业相关政策

　　　　2、美容化妆品行业发展规模及增长预测

　　　　二、中国美容化妆品直销市场分析

　　　　1、美容化妆品直销模式发展分析

　　　　2、美容化妆品销售渠道对比分析

　　　　3、美容化妆品行业直销市场规模

　　　　4、美容化妆品行业直销前景预测

　　第三节 其他主要零售产品直销市场分析

　　　　一、中国清洁用品直销市场分析

　　　　二、中国炊具用品直销市场分析

　　　　三、中国净滤水器直销市场分析

　　　　 

第四部分 竞争格局分析

第十一章 2013-2014年直销行业竞争形势及策略

　　第一节 行业总体市场竞争状况分析

　　　　一、直销行业竞争结构分析

　　　　1、现有企业间竞争

　　　　2、潜在进入者分析

　　　　3、替代品威胁分析

　　　　4、供应商议价能力

　　　　5、客户议价能力

　　　　6、竞争结构特点总结

　　　　二、直销行业企业间竞争格局分析

　　　　三、直销行业集中度分析

　　　　四、直销行业SWOT分析

　　第二节 中国直销行业竞争格局综述

　　　　一、直销行业竞争概况

　　　　二、中国直销行业竞争力分析

　　　　三、中国直销竞争力优势分析

　　　　四、直销行业主要企业竞争力分析

　　第三节 2014-2015年直销行业竞争格局分析

　　　　一、2014-2015年国内外直销竞争分析

　　　　二、2014-2015年我国直销市场竞争分析

　　　　三、2014-2015年我国直销市场集中度分析

　　　　四、2014-2015年国内主要直销企业动向

　　第四节 直销市场竞争策略分析

　　　　 

第十二章 2013-2014年直销行业领先企业经营形势分析

　　第一节 安利（中国）日用品有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业经营财务分析

　　　　三、企业主营业务分析

　　　　四、企业销售渠道与网络

　　　　五、企业直销重要直销信息

　　　　六、企业经营优劣势分析

　　　　七、企业最新发展动向

　　第二节 雅芳（中国）有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业经营财务分析

　　　　三、企业主营业务分析

　　　　四、企业销售渠道与网络

　　　　五、企业直销重要直销信息

　　　　六、企业经营优劣势分析

　　　　七、企业最新发展动向

　　第三节 三生（中国）健康产业有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业财务指标分析

　　　　三、企业主营业务分析

　　　　四、企业销售渠道与网络

　　　　五、企业直销重要直销信息

　　　　六、企业经营优劣势分析

　　　　七、企业最新发展动向

　　第四节 宝健（中国）日用品有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业财务指标分析

　　　　三、企业主营业务分析

　　　　四、企业直销重要直销信息

　　　　五、企业经营优劣势分析

　　　　六、企业最新发展动向

　　第五节 新时代健康产业（集团）有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业主营业务分析

　　　　三、企业直销重要直销信息

　　　　四、企业经营优劣势分析

　　　　五、企业最新发展动向

　　第六节 富迪健康科技有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业主要产品分析

　　　　三、企业销售渠道与网络

　　　　四、企业直销重要直销信息

　　　　五、企业经营优劣势分析

　　　　六、企业最新发展动向

　　第七节 金士力佳友（天津）有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业主营业务分析

　　　　三、企业销售渠道与网络

　　　　四、企业直销重要直销信息

　　　　五、企业经营优劣势分析

　　　　六、企业最新发展动向

　　第八节 南京中脉科技发展有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业主营业务分析

　　　　三、企业销售渠道与网络

　　　　四、企业直销重要直销信息

　　　　五、企业经营优劣势分析

　　第九节 如新（中国）日用保健品有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业财务指标分析

　　　　三、企业主营业务分析

　　　　四、企业直销重要直销信息

　　　　五、企业经营优劣势分析

　　　　六、企业最新发展动向

　　第十节 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

　　　　一、企业发展简况分析

　　　　二、企业主营业务分析

　　　　三、企业销售渠道与网络

　　　　四、企业直销重要直销信息

　　　　五、企业经营优劣势分析

　　　　 

第五部分 发展前景展望

第十三章 2015-2020年直销行业前景及趋势预测

　　第一节 2015-2020年直销市场发展前景

　　　　一、2015-2020年直销市场发展潜力

　　　　二、2015-2020年直销市场发展前景展望

　　　　三、2015-2020年直销细分行业发展前景分析

　　第二节 2015-2020年直销市场发展趋势预测

　　　　一、2015-2020年直销行业发展趋势

　　　　二、2015-2020年直销市场规模预测

　　　　1、直销行业市场规模预测

　　　　2、直销行业营业收入预测

　　　　三、2015-2020年直销行业应用趋势预测

　　　　四、2015-2020年细分市场发展趋势预测

　　第三节 2015-2020年中国直销行业供需预测

　　　　一、2015-2020年中国直销行业供给预测

　　　　二、2015-2020年中国直销企业数量预测

　　　　三、2015-2020年中国直销投资规模预测

　　　　四、2015-2020年中国直销行业需求预测

　　　　五、2015-2020年中国直销行业供需平衡预测

　　第四节 影响企业生产与经营的关键趋势

　　　　一、市场整合成长趋势

　　　　二、需求变化趋势及新的商业机遇预测

　　　　三、企业区域市场拓展的趋势

　　　　四、科研开发趋势及替代技术进展

　　　　五、影响企业销售与服务方式的关键趋势

　　　　 

第十四章 2015-2020年直销行业投资机会与风险防范

　　第一节 直销行业投融资情况

　　　　一、行业资金渠道分析

　　　　二、固定资产投资分析

　　　　三、兼并重组情况分析

　　　　四、直销行业投资现状分析

　　第二节 2015-2020年直销行业投资机会

　　　　一、产业链投资机会

　　　　二、细分市场投资机会

　　　　三、重点区域投资机会

　　　　四、直销行业投资机遇

　　第三节 2015-2020年直销行业投资风险及防范

　　　　一、政策风险及防范

　　　　二、技术风险及防范

　　　　三、供求风险及防范

　　　　四、宏观经济波动风险及防范

　　　　五、关联产业风险及防范

　　　　六、产品结构风险及防范

　　　　七、其他风险及防范

　　第四节 中国直销行业投资建议

　　　　一、直销行业未来发展方向

　　　　二、直销行业主要投资建议

　　　　三、中国直销企业融资分析

　　　　 

第六部分 发展战略研究

第十五章 2015-2020年直销行业面临的困境及对策

　　第一节 2015年直销行业面临的困境

　　第二节 直销企业面临的困境及对策

　　　　一、重点直销企业面临的困境及对策

　　　　二、中小直销企业发展困境及策略分析

　　　　三、国内直销企业的出路分析

　　第三节 中国直销行业存在的问题及对策

　　　　一、中国直销行业存在的问题

　　　　二、直销行业发展的建议对策

　　　　三、市场的重点客户战略实施

　　　　1、实施重点客户战略的必要性

　　　　2、合理确立重点客户

　　　　3、重点客户战略管理

　　　　4、重点客户管理功能

　　第四节 中国直销市场发展面临的挑战与对策

　　　　一、中国直销市场发展面临的挑战

　　　　二、中国直销市场发展对策分析

　　　　 

第十六章 直销行业发展战略研究

　　第一节 直销行业发展战略研究

　　　　一、战略综合规划

　　　　二、技术开发战略

　　　　三、业务组合战略

　　　　四、区域战略规划

　　　　五、产业战略规划

　　　　六、营销品牌战略

　　　　七、竞争战略规划

　　第二节 对我国直销品牌的战略思考

　　　　一、直销品牌的重要性

　　　　二、直销实施品牌战略的意义

　　　　三、直销企业品牌的现状分析

　　　　四、我国直销企业的品牌战略

　　　　五、直销品牌战略管理的策略

　　第三节 直销经营策略分析

　　　　一、直销市场细分策略

　　　　二、直销市场创新策略

　　　　三、品牌定位与品类规划

　　　　四、直销新产品差异化战略

　　第四节 直销行业投资战略研究

　　　　一、2015年直销行业投资战略

　　　　二、2015-2020年直销行业投资战略

　　　　三、2015-2020年细分行业投资战略

　　　　 

第十七章 研究结论及发展建议

　　第一节 直销行业研究结论及建议

　　第二节 直销子行业研究结论及建议

　　第三节 三胜咨询直销行业发展建议

　　　　一、行业发展策略建议

　　　　二、行业投资方向建议

　　　　三、行业投资方式建议

　　　　 

图表目录

图表：2014-2015年我国直销行业相关专利

图表：2014-2015年直销设备行业经营效益分析

图表：2014-2015年中国直销行业盈利能力分析

图表：2014-2015年中国直销行业运营能力分析

图表：2014-2015年中国直销行业偿债能力分析

图表：2014-2015年中国直销行业发展能力分析

图表：2015-2020年直销行业市场规模预测

图表：2015-2020年直销行业营业收入预测

图表：2015-2020年中国直销行业供给预测

图表：2015-2020年中国直销投资规模预测

图表：2015-2020年中国直销企业数量预测

图表：2015-2020年中国直销行业需求预测

图表：2015-2020年中国直销行业供需平衡预测

略……

报告搜索：

　　自2005年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2010年年底，中国商务部向26家企业颁发了直销经营许可，其中包括18家外资企业。在这18家外资企业中，美资企业有10家。到2011年3月，则有27家企业获得许可，另有12家企业仍在等待审批。

　　2009年，中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。由于获批直销经营许可的要求相当严格，许多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束的情况下，以某种类似于直销的形式开展经营。这种做法损害了直销行业的健康发展。2010年，商务部出台相关政策，将直销产品审批权限下放至省级商务主管部门。这一调整有利于企业加快产品引进和升级的步伐，为消费者提供更丰富的产品。

　　2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。外资直销企业除雅芳外，其他的基本上都提升了增长的幅度。据不完全统计，获得直销经营许可证的28家直销企业，2011年全年的营销业绩约高达780亿元，比上年增长35%左右。完美、无限极、康宝莱、如新、宝健、美乐家、嘉康利等直销企业，2011年直销业绩的增长幅度都在30%以上。内资直销企业的增长幅度则更大，三生、天狮、新时代、隆力奇、太阳神、中脉、安惠、绿之韵等企业的增长幅度超过了35%，有的直销企业如罗麦的增长幅度达到了500%。

　　直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是近年来政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

　　未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。

　　本报告利用三胜产业研究中心长期对直销行业市场跟踪搜集的一手市场数据，同时依据国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国产业信息研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。让您全面、准确地把握整个直销行业的市场走向和发展趋势。

　　报告对中国直销行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国直销行业将面临的机遇与挑战。报告将帮助直销企业、学术科研单位、投资企业准确了解直销行业最新发展动向，及早发现直销行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……准确把握直销行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避直销行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。形成企业良好的可持续发展优势。