三胜产业研究中心 商业计划书 可行性研究报告

全国咨询热线:400-096-0053

三胜咨询 - 中国领先的投资咨询机构

·10万份行业报告 ·丰富成功案例

外贸服装转内销“质高价低”困局如何破?

2020-10-21 16:23:23  来源:经济日报  http://www.china1baogao.com/

 一只真丝数码印花3D立体口罩,卖给英国的高端客户,每只售价可达29英镑,但在国内最多只能卖到30元人民币。“定价太高消费者不接受,售价太低企业又不划算。”这是传统外贸企业河南东方丝绸进出口有限公司在今年转内销时面临的新难题。


  受新冠肺炎疫情冲击和海外市场环境恶化影响,部分外贸企业经营面临严峻挑战。国办发(2020)16号文指出,各地要通过展会平台支持外贸企业产品内销。10月18日,国务院第七次大督查第八督查组组长钱克明带队实地督查河南省第26届郑交会上的“外贸精品惠购中原”展会活动,与10余家纺织服装企业深入对接,了解政策落实情况和企业呼声。


  河南是纺织服装大省,相关市场主体近17万家,从业人员近500万人,年产值约3000亿元,其中直接出口约占10%,另有大量产品通过东南沿海地区间接出口。督查组发现,外贸服装内销往往会遭遇“质高价低”,企业产品出口转内销面临四个难题。


  一是品牌培育难。外贸出口企业多以代工、贴牌方式为品牌生产,自有品牌少,在品牌培育、宣传等方面亟待加强,且品牌建设难以在短期内取得突破性进展。一家外贸企业负责人表示,国际品牌“贴个牌就赚走95%的利润”,生产企业没有自有品牌,同等质量的产品转内销只能走低价路线。


  二是产品转型难。“一些外贸产品的设计、款式属国外客户,转内销需要得到外方授权。”河南振华永盛服装有限公司总经理王继海称,转内销基本是“另起炉灶”,从产品规划到趋势研判,再到市场营销,需要全链条操作,做内外贸产品需要“两班人马”。多家企业负责人认为,按照国外标准生产的服装,在尺码、款式、穿用习惯、审美标准等方面与国内需求有差异,转内销需要调整产品类型和生产线。


  三是销售定价难。“我们一些在国外市场很受欢迎的产品,在国内消费群体小,价格也大幅降低,卖不到国外价格的十分之一。”东方丝绸进出口有限公司副总经理张铭说。同时,多家企业分析说,目前内贸服装市场需求稳定,市场也基本饱和,传统外贸企业转内销后要想分一杯羹,难度很大。因此,一些高质高价的外贸产品,在品牌知名度不高、大众品质要求不太强的情况下,无法形成竞争优势。


  四是打通渠道难。河南莱龙地毯有限公司总经理韩建立说,公司专门为转内销建立销售渠道代价太高,借助线上平台做推广非常“烧钱”,其内销品牌在一家短视频平台上做推广,每天费用为3000元,企业已不堪重负。据了解,外贸出口多为订单式销售,企业拿到订单及预付款后再组织生产,周期短、回款快,而产品内销大多需企业垫付资金生产,回款周期长,库存压力大,利润空间更薄。


  在实地督查中,相关企业一致认为,目前出台的政策通过搭建展会平台、减免展位费用等举措,有助于企业开拓国内市场。但现有支持政策多是“救急章”,真正破解出口转内销遭遇的“四难”困局,还需长短措施并举。


  为此,督查组建议,短期内各地要扎实推进国务院出口转内销相关政策落地见效,用好外经贸发展专项资金等,搭建好精准对接的转内销公共平台,充分发挥国内超大规模市场优势,推进适销对路的出口产品开拓国内市场,千方百计帮助困难外贸企业消化库存,渡过难关“活下来”。从中长期看,一方面待市场回暖后,大部分外贸企业仍应积极恢复海外订单、开拓海外市场,融入国际大循环;另一方面部分转战国内市场的企业应苦练内功,充分借鉴国外合作伙伴在品牌建设、人才积累等方面的经验,顺应并引导国内消费提质升级,培育双循环竞争优势。(经济日报·中国经济网记者陈发明)

 

 

     商业贸易市场研究报告   责任编辑:S38


"全球贸易初现复苏迹象,但复苏力度和趋势仍具有高度不确定性"
"8月19日,世界贸易组织(WTO)发布最新一期全球贸易趋势评估报告“货物贸易晴雨表”指出,2020年第二季度,全球货物贸易出现历史性下滑,但其他指标显示,第三季度全球货物贸易及产出将出现部分"...
"7月我国外贸进出口2.93万亿元,同比增长6.5%"
"海关总署数据显示,7月我国外贸进出口2.93万亿元,同比增长6.5%。其中,出口1.69万亿元,增长10.4%;进口1.24万亿元,增长1.6%;贸易顺差4422.3亿元,增加45.9%。分"...
"跨境电商政策利好持续释放,多地跨境电商进出口总值激增"
"长江商报记者李璟近年来,国内跨境电商发展迅猛。今年以来,国务院已多次部署稳外贸措施,跨境电商政策利好持续释放,多地跨境电商进出口总值激增。为促进跨境电商新业态发展,帮助跨境电商出口企业积极应"...
"跨境电商零售出口为中小微企业开拓海外市场、吸纳和稳定就业发挥了积极作用"
"经济日报-中国经济网北京7月2日讯记者冯其予报道:在今日举行的网上新闻发布会上,商务部新闻发言人高峰表示,商务部在前期调研的基础上,正在会同相关部门,抓紧研究制定稳外贸稳外资的新举措。据介绍"...

免责声明:

1、本站部分文章为转载,其目的在于传递更多信息,我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及文章内容、图片等版权问题,烦请联系QQ:307333508,或在线反馈、link@china1baogao.com、0755-83970586,我们将及时沟通与处理。

熊亮华:在不设经济增速具体目标下努力

原件标题:熊亮华:在不设经济增速具体目标下努力实现稳定增长科学确定经济增速目标引领全年经济工作,是推动我国经济...[详细]

王一鸣:推进生活服务业数字化转型

【核心提要】今年的政府工作报告明确提出要实施扩大内需战略,推动消费回升,支持生活服务业恢复发展,推动线上线下融...[详细]

胡必亮:疫情过后,全球化如何健康发展

原标题:胡必亮:疫情过后,全球化如何健康发展?胡必亮北京师范大学“一带一路”学院执行院长、经济学教授新冠肺炎疫...[详细]

夏锦文:良好的城市治理展现现代化水平

原标题:夏锦文:良好的城市治理展现现代化水平城市治理是国家治理的重要内容,推进国家治理体系和治理能力现代化必须...[详细]

叶兴庆:我国能够从容应对全球粮食市场

原标题:叶兴庆:我国能够从容应对全球粮食市场异动最近一个时期,部分国家因担心国内市场供应不足而限制粮食出口,部...[详细]

迟福林:以人民健康为中心 深化公共卫

原标题:迟福林:以人民健康为中心深化公共卫生体系改革新冠肺炎疫情,是新中国成立以来在我国发生的传播速度最快、感...[详细]

深圳运营机构:深圳市三胜投资咨询有限公司 华南地区运营总部:深圳市福田中心区中国凤凰大厦1栋19A 邮编:518035

业务咨询QQ:1559444945 2786811657 2786123997 网站合作QQ:307333508

Copyright © 2004-2022 www.China1baogao.Com All Rights Reserved. 版权所有 中国产业信息研究网 三胜咨询TM 旗下网站 粤ICP备13026489号-3