困扰卫浴店面运作的问题一切都源自标准化的缺失
2018-6-26 9:30:39 来源:九正建材网 https://www.china1baogao.com/
本文相关报告 REPORTS | |
2018-2023年中国卫浴行业市场态势调研与投资商机研究报告 | |
卫浴按字面意思就是卫生、洗浴,卫浴俗称主要用于洗澡的卫生间,是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。现阶段卫浴又不仅仅是单一卫浴这么简单,随着人们生活节奏的加快,对于各种产品的要求提高,... |
卫浴终端店面特别渴望总部培训,因为困扰店面运作的问题太多。
比如,如何招人?如何留住人才?如何培养新人?如何接待客户?如何跟客户谈价?如何做好售后?产品如何定价?员工薪酬如何制定……卫浴终端店面希望通过培训来解决这些问题。
其实,卫浴终端店面完全具备自行解决这些问题的能力,如从业多年老板、身经百战的店长等,阅历和实战经验十分丰富,他们的知识足以让这些问题迎刃而解。但事实却并非如此,原因何在?
卫浴终端高手大多不善于培训,他们缺少系统思维,不太会组织脑袋里储存的知识,且缺乏培训规划,想到什么讲什么,看到什么讲什么。这些碎片化的知识只会让员工更加迷茫,云里雾里摸不着头脑。这告诉我们,一切都要有标准。
在卫浴终端店面,普遍存在这样的现象:每个导购接待客户的方式都不一样,成交完全靠个人魅力;新员工入职后,基本没有培训,大多是以老带新,不同的老员工带出不同的新员工。不仅接待客户没有标准,新员工入职没有标准,搞活动、做售后等也都没有标准……同一件事,不同人做,就有不同的结果。
这一切都源自标准化的缺失。
一家卫浴店面,如若想要在今后有进一步的提升,想做大做强的话,就必须建立起各项工作标准。有了标准,一定意义上减少了大家重复工作的时间。好比“如何接待客户这个问题”,店长在思考,业务经理也在思考,两个分别对各自团队做出了不同的部署,但两者并不相同,这就很容易产生矛盾和内耗,因为没有统一的标准。两人可能经常要想同一个问题,而且每次想出来的内容还可能有所不同,每次部署的也不一样。所以说,只有建立了标准,才可能让各部门、同事之间能更高的工作效率和更低的沟通成本。
许多制度不完善而带来的麻烦,这也是标准缺失的表现。标准不局限于销售范畴,运营管理同样适用。标准的设立,一定程度上也是在完善部分店面基本制度。因为有很多标准和制度相似,比如,客户接待中的着装礼仪问题,其实就是行政要求的统一工服制度。
标准化的建立,其实是在不断的培养员工优秀的习惯。标准的要求,肯定是相对较好或者更合适的工作方式。它可能是一种成交套路,可能是前人总结的经验,也可能是帮助改掉陋习的工具。标准也是一种捷径,能较快的把大家带入正途,避免绕弯路。
标准化的建立与执行,是一个很好的培训过程。员工在接受标准并执行的时候,其实就是在掌握标准的思维和执行的流程,渐渐的他们就知道如何去分析和解决问题。执行标准化,是一场不错的无声培训。
标准化也应该是管理者一项重要的工作内容。管理者要时时刻刻想着标准化,尽可能把各项工作标准化,这样可以让工作条理清晰,让从事者方向明确、思路清晰。
当一个店面营业做的不错时,如果想要得到再一次的大提升,光靠增加投入、扩充团队、拓宽渠道等是不行的,因为人力物力财力增加,之前成功的经验却无法配套复制下去。所以,要么收效甚微,要么还会带来更大的制约作用。为什么陶瓷店开连锁的少呢?原因就是标准化严重缺失。这告诉我们,唯有早早建立标准,才可能在扩张的时候走的快而稳。
经过产能洗礼、品牌洗牌、行业转型之后,或许标准化的缺失会成为终端店面最大的发展阻碍。
- "各地卫浴产区迎来了史上最大力度的环保风暴"
- "6月开始,各地卫浴产区迎来了史上最大力度的环保风暴。5月30日至6月7日,第一批中央环境保护督察“回头看”6个督察组陆续对河北、内蒙古、黑龙江、江苏、河南等省(区)实施督察进驻,截至6月14日,被督察地区已问责630人。虽然,生态环境部专门"...
- "国内的智能卫浴消费即将迎来新的高潮"
- "2015年起,智能马桶走进大众视野,智能卫浴的概念也慢慢被接受。家庭“卫浴革命”,不仅仅是一个智能马桶盖。作为智能家居市场的一部分,智能卫浴市场商机无限。在传统卫浴产品无法满足消费者需求时,智能化是卫浴产品的未来发展趋势,为消费者日常生活提"...
- "我国卫浴低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷"
- "我国卫浴行业从年初就受到央行加息,紧接着又是宏观宏观调控政策,房地产政策,还有原材料涨价的问题,所有的这些都让陶瓷卫浴行业受到大大小小的打击,这种情况主要体现在哪些方面呢?一:低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存"...
- "卫浴企业需明确消费者对品牌的需求程度"
- "在城镇化扩散的过程中,建材行业的市场也将跟着扩大,三四线市场也将形成一片蓝海,对于卫浴行业来说首先要做好市场布局,迅速抢占先机,还需要明确这块市场的消费个性以及需求,有针对性的设计产品才能达到快速占领市场目的。卫浴企业需认清市场布局的新形势"...
- "水泥板块业绩值得期待 具备绝对收益机会"
- "近期市场波动较大,但水泥板块走势较为抗跌,板块内华新水泥、金圆股份等上周涨幅显著。行业龙头海螺水泥上周微跌0.39%,但6月以来该股累计涨幅近8%,6月12日盘中还曾创出历史新高。对此,分析"...
- "全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势"
- "随着社会的进步和消费水平的提高,全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定。国家建设部住宅产业化促进中心表示,3至5年内全国房地产市"...
- "家装市场发展日趋成熟 激烈竞争商家玩价格游戏"
- "近年来,家装市场发展日趋成熟,以往的“马路游击队”逐渐被家装公司和建材市场取代。但记者走访北京家装市场发现,家装行业依然“水深”。面对激烈的市场竞争,不少商家玩起“价格游戏”,先抛出“低价”"...
- "家庭装修面对激烈的市场竞争发展日趋成熟"
- "家装行业猫腻多:“低价全包”变身“加价全包”家庭装修是百姓生活中的一件大事。近年来,家装市场发展日趋成熟,以往的“马路游击队”逐渐被家装公司和建材市场取代。但记者走访北京家装市场发现,家装行"...
免责声明:
1、本站部分文章为转载,其目的在于传递更多信息,我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及文章内容、版权等问题,烦请联系QQ:307333508,或在线反馈、link@china1baogao.com、0755-83970586,我们将及时沟通与处理。