各大产区陶瓷企业陆续开工 销售势头良好

本文相关报告 REPORTS
	2018-2023年中国陶瓷行业市场调查分析及投资前景预测研究报告
	从全国各产区来看，佛山产区的陶瓷企业，有不少中小企业悄然消失，而大品牌和中小型专业化企业依然履险如夷，个别企业逆势扩张，如新中源。在销售上，包括一线品牌在内，广大陶瓷企业普遍进军三、四级市场，拓展销售...

　　春三月，各大产区陶瓷企业陆续开工，且销售势头良好，不少企业仍然处于供不应求的状态，取得开门红。

　　然而，总有一些企业黯然神伤，即便是在被称为“小阳春”的三月，也是举步维艰，难有起色。

　　近年来，行业分化趋势明显加快，一批龙头企业的业绩增长幅度远超行业平均水平，而一些新的品牌、新的黑马又不断涌现，以全新的产品特色、市场策略、营销模式，为行业带来新鲜力量的同时获得自身快速的增长。

　　与此同时，一大批曾经的大品牌、老品牌却日渐退出公众的视野，在市场的边缘苦苦支撑着惨不忍睹的业绩，毫无翻身之力——即使是在市场环境整体好转，大家赚得盆满钵满的时刻，也总有一批品牌灰头土脸，毫无生机。

　　这样的品牌，在各大产区并不鲜见。三五年前，曾经有2亿左右的销售规模，梦想着终有一天跨过3亿、甚至5亿的销售门槛。然而，造化弄人，眼睁睁看着周边曾经的小弟、后来的新人一批批绝尘而去，自己却只能在原地踏步，没有半点进步——更可怕的是，原有的规模、渠道、份额，仍然在一点点萎缩，即便是使出浑身招数，也难以改变现状，只留下一声充满疲惫而又无可耐何的叹息。

　　事实上，我们身边有太多这样的品牌，已经很长时间很少进入媒体、行业公知和广大经销商的视野，一年四季更鲜有什么大的营销举措和策划活动，只是默默地在市场一隅拼搏、努力，坚守着自己的阵地，其中的甘苦，只有自己知道。偶尔被同行提起，也很快被淡忘，绝难成为市场的主角。

　　“从来只听新人笑，有谁记得旧人哭？”优胜劣汰，不进则退是市场竞争的不二法则。只是这类企业也曾经有过辉煌，也曾经是某领域的主角，也曾经一飞冲天被行业同仁啧啧称赞、寄予厚望。然而，不知道从哪一天起，开始如牛入沼泽，再也难以掀起大的波浪，只能看着身边的同行一个个先行而去。

　　盘点这类企业，虽然原因各不相同，但还是有一些共性：产品档次不高、同质化严重、内部管理混乱、团队人心涣散、老板多疑善变……成功的企业家家相同，挫败的企业，各有各的不同。

　　在这个竞争日趋激烈的市场当中，这类企业几乎天天都在想着怎么样脱胎换骨、凤凰涅槃，逆势前行？说句实话，难度很大。因为刨根问底，一切问题的根源，最终都会指向老板。而老板的风格、思维、眼光、格局、胆识、智慧等等又决定了企业今时今日的命运。

　　要想浴血重生，唯一的出路就是转变观念。但是，老板的观念你很难转变。他之所能够当上老板，一定有着超乎常人的胆识和魄力。如今停步不前，或被同行超越，可能更多的感受是“不是我军无能，而是同行太狡猾”。

　　许多时候，过去成功的经验，会成为老板的包袱、企业的负资产。因为那些被屡屡验证过的成功之道，早已在飞速发展的时代洪流中落伍且格格不入。如果继续坚持、继续固执己见，刚愎自用，唯我是从，只能一步步被竞争对手挤向市场的边缘。

　　身边有许多业绩不佳的老品牌，老板也曾想过放权，重金引入合作伙伴或职业经理人，让他们放手一搏，期望摆脱低迷，重新迈上发展的快车道。但是，这样的案例并不多见，营销老总换了一个又一个，销售人员来去匆匆，业绩却总是难有起色，更多的是几番折腾，不是理念不合导致分道扬镳，就是新的运营者抱怨老板放权不够，干涉太多。最后不欢而散，受伤害的，仍然是企业，留给老板的仍然是一个烂摊子；而那些合作多年的经销商，甚至连新的营销老总都没见过就被走马灯似的更换，无所适从，到最后也只能是一声长叹，只好另觅新主。

　　一个企业的成功，绝非偶然，而是一个系统工程，包括产品、品牌、生产、研发、渠道、团队、合作伙伴等等，但最后的一切又归根于人。因此，这类增长乏力的老品牌、老企业，要想华丽转身，冲出低谷，唯一的出路还是要在人才引进上下功夫。

　　作为一个老板，你可以观念落后，你可以没有运营能力，但你一定不能没有识人、辨人的能力。如果这类企业的老板能够找到合适的人才，并且知人善任，给他们提供一个尽情发挥才能的舞台，能够具有分享精神，与运营团队共享发展成果，我想，最终会吸引一批精英留下来，打造出一支稳定而又专业的营销团队。只有这样，才能给品牌、渠道和经销商赋予强大的能量和信心，才能使品牌一点点在市场上重现活力。

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。枯木尚且逢春，何况一个曾经有着多年市场基础和积累的老品牌、老企业？正所谓思路一换天地宽。衷心祝愿那些曾经无比辉煌而又暂时陷落低谷、寂寂无名的老品牌、老企业，能够从新出发，逆势而上，再创辉煌。