今年净水器市场拼什么

　　谈及净水器，近年来很多人给出了很多美好的想象，其中最具震撼力和想象力的便是，这将是家电行业又一个“空调级”产品，市场蕴藏着高达千亿元的空间和商机。当然，这个提前是，至少60%以上的家庭都要配置一台净水器，而且价格至少3000元以上。

　　想想当前空调业的格力与美的产业格局，最近几年来无论是家电企业，还是专业的净水器企业，甚至是互联网行业的相关新兴企业，无一不对这一市场充满期待和想象。一窝蜂挤身净水器行业的热潮，由此也快速带来了整个行业的鱼龙浑杂、竞争无序、你争我夺。

　　当净水器市场的发展在赢得了来自“各行各业”企业，甚至是大量商业投机者的参与。最终目标只有一个：在这个即将到来的千亿级市场上分一杯羹，成就不了格力、美的，却也可能获得至少数千万元的生意规模。

　　不过面对千亿元的市场空间和商业蓝海，当前净水器行业各家企业的生存现状并不乐观：目前年销售收入突破10亿元的净水器企业屈指可数;大量进入净水机行业的企业发展了数十年还没有突破1亿、3亿的天花板;刚刚进入净水器行业完成了从0向5000万、1亿元销售规模的突破后大企业，很快遭遇成长天花板。

　　多年以来净水器给很多行业外的企业们，描述了一幅商业蓝海的市场和商机，也引发了一场行业的“围城效应”。正所谓是“外面的人想进来，里面的人想出去”，各有心思却又是各有苦衷。

　　显然净水器市场的水很深。当很多企业看中的是这块市场未来的发展前景和商机之后，就忽视了隐藏在这一行业和市场发展过程中，普遍存在的“进入门槛低”：阿猫阿狗都可以在市场上搅局：“竞争白热化”：参与市场争夺的企业高达数千家，属于典型的粗放式发展：“产品营销和推广高度同质化”：企业除了比概念、比炒作、比忽悠，很敢在产品上比真功。

　　当前摆在所有净水器企业面前的最大困惑，就在于行业进入门槛过低，以及知识产权保护力度偏弱，导致的产品性能的高度同质化，渠道的高度同质化，以及市场推广手段、营销策划等均陷入高度同质化的泥潭之中。当一家净水器企业的创新产品出现之后，不过在短短半个月时间就会出现一大批的模仿者。而且很多企业的市场和商业推广手段，也出现了模仿、抄袭和跟进。

　　在这种格局之下，对于2016年的净水器市场竞争来说，所有厂商应该是回归产业和商业本质，打响一场“初心之战”。真正找到在净水器行业引领消费潮流，引领行业关注，引发用户尖叫或者惊喜的好产品。真正要通过产品建立起差异化的竞争能力。

　　因为商业竞争的本质很简单，就是以最小的成本和代价，获得最大规模的市场和用户的选择。对于净水机企业来说，就是要通过产品和营销两端的发力，引爆一场初心之战。才是当前所有净水器厂商应该考虑的重心和核心。正所谓，产业的蛋糕放在哪里，关键就看你如何吃到最大的那一块。

　　其实早在2015年，随着小米等互联网企业的跨界进入，以及美的等大家电企业的新一轮小微创新变革，就在净水器产品的差异化上展开了一轮试水和突破。推出了两款在传统净水机厂家看来很一般，但却真正在终端市场和消费者之间引发好评的新品。

　　尽管这一动作和效果有待时间的检验，但是有一点可以肯定的是，这两家明星企业的差异化产品，还是给传统的净水器市场注入一股新的活力和动力，那就是要在种类繁多、竞争无序的净水器市场上，迅速打造自己的明星爆款产品。并通过明星爆款产品的打造，牢牢抓住年轻一代消费者的需求和使用习惯，从而培养和建立全新的净水器品牌观。

　　由此这也有别于传统家电产品的引爆模式，即“广告轰炸、渠道驱动和价格开路”三板斧，走出一条更互联网化的引爆模式，即差异化的明星爆款，以及贴近市场和消费者的营销手段，以及抓住长期以来净水器市场推广普及过程中的服务软肋，更好地抓住年轻一代中国消费者的DIY趋势，从而更好地进行了市场终端引爆。

　　可以说，2016年的净水器产业，就是要从产品和营销两端出手寻找差异化的风口。谁能率先找到用户需求的好产品，而不是厂商评价的好产品，谁能将这些新品直接面向用户和消费者引爆。这才是产业竞争的核心。

　　所以净水器企业们，商家们，必须要尽快抛弃过去的传统模式和经验，一定要重新再出发找到自己的引爆风口，才能真正找到在终端消费市场和家庭快速、大面积引爆净水器市场普及的风口。

　　

 

 

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