省内外市场差异大 汾酒拟借大单品破局

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　　12月26日，汾酒集团在郑州召开2015经销商大会，会上总结2015公司的各项工作及2016年的发展规划。据悉，汾酒今年销量达2.88万吨，集团公司营业收入预计突破130亿元，2016年计划实现10%的增长，集团预计2020年将实现200亿元的目标。

　　众所周知，汾酒作为山西地域性白酒品牌，在省内表现强势，而省外则不尽如人意。在此次大会上，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华也指出，汾酒在全国化市场布局极不平衡，山西与省外市场之间的矛盾凸显，省外市场基础薄弱。

　　针对上述情况，汾酒集团则提出产品升级策略，打造全国市场的大单品。汾酒集团董事长李秋喜表示，培育全国性大单品是未来公司的发展重点，但是大单品不一定按汾酒现有产品系列来规划，而是集中在几个重点产品上。因为按照公司情况，很难同时支撑多个大单品。

　　与此同时，汾酒集团市场部部长、副总经理杨波也表示，未来将逐步形成青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、大众汾酒多元化的产品格局，逐步形成1-2款全国化大单品。

　　对此，白酒营销行业分析师蔡学飞认为，汾酒谋划全国性大单品是其突破地域限制、布局全国市场的重要战略。因为汾酒一直立足于山西，在省内并无同等量级的竞争对手，然而在全国市场拳头产品缺失则成为企业的短板。

　　此外，在汾酒市场的整体布局上，将会更加侧重于省外市场，把省级市场划分为五个层级，根据不同层级的市场，在产品配置、渠道建设、费用投入、组织配称等方面进行不同的要求和管理。据悉，2016年亿元级省级市场要达到6-7个，千万级地级市场达到42个。

　　有业内人士认为，汾酒提出的产品和渠道措施都较为务实，目光精确布局全面，适合于企业自身的发展，关键取决于汾酒的下一步动作和实际运营情况。