强化竞争力提高产品附加值
橱柜产品的附加值包含技术含量和艺术含量,提高产品附加值无疑是橱柜企业面临竞争首先应该考虑的因素。技术含量的加强主要是在橱柜的生产加工环节,提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等,相对于技术含量而言,提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面,提高产品的设计水平。我国的橱柜设计一直是行业发展的瓶颈,不能一味地“跟风”,需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争,消费者的审美疲劳。
橱柜企业依需求而动个性化成为趋势
渠道多样化整合优势资源
资金短缺或者融资困难,往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因,橱柜企业更是如此。产品只有销售出去,才能实现资金的运转,才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为橱柜企业必须面对的问题,拓宽销售渠道,多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分,网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变,橱柜企业除了传统卖场的售卖方式以外,互联网营销已是大势所趋。
比如今年的“双十一”,司米、欧派、金牌、博洛尼、志邦等橱柜品牌在电商平台都有多样优惠活动,另外,橱柜企业的互联网营销方式也是花样不断,免单、限时拍、晒图有礼等,如今不少橱柜品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道,如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。渠道的多样化是一方面,另外也可以进行资源整合,如跟上游房地产企业合作。橱柜行业可以通过内部整合,将橱柜、厨电等进行打包,向上游的家居建材行业提供一体化方案。
依需求而动个性化成为趋势
个性化需求已成为消费的潮流,依据消费者个性化需求而生的则是定制橱柜,如今放眼过去,定制橱柜不仅局限于橱柜,已经发展到全屋定制,根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。
今年成功上市的曲美,在“双十一”前,将曲美家具更名为曲美家居,虽然只是变化一个字,但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此,未来曲美家居将不再局限家具售卖,转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加,而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台,有别于传统家装O2O的渠道思维,而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。曲美家居董事长赵瑞海认为,驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长,这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准,仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”
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