后618电商狂欢时代 品牌娱乐化还能走多远？

　　6月17日一条“邓超出轨”的营销账号消息引爆了朋友圈，随着18日十点之约的失约，真相始终没有浮出水面，虽然只是娱乐圈的公关炒作行为，但是作为苏宁代言人的邓超，不仅火了邓超，显然也成就了苏宁，在各大电商618营销大战中打响了头一炮。我们不得不说一句，娱乐圈和电商界真会玩。

　　可是，面对如此声势浩大的全员参战，我们不禁要问：这种品牌娱乐化，是否真正能够通过明星引流到品牌身上？如火如荼的电商年中促销大战，转换率又有多少？

　　除去“618“、“双十一”全体电商网购节，电商促销已成常态，月月价格战，日日有促销，消费者早已疲劳。如何才能吸引消费者关注，成为摆在各大电商平台面前的问题。电商营销早已经不再是口号战争时代，已经进入到了更高级的创意营销和深层互动的移动时代。

　　从今年618促销大战的结果来看，可以看出以下几个趋势：
　　
　　1、家电3C品类的促销竞争惨烈，电商竞争将进入良性阶段

　　在去年6·18期间，家电3C产品对交易额的贡献最大。今年，因为家电市场的巨大前景，今年家电3C品类的竞争也是最激烈的，是冲击销售量和销售额的主要品类。不少家电企业不惜借此打出血战到底的底牌，只为了在这场大战中夺个彩头。家电企业已经不再将销售额作为唯一的指向标，而在于提升品牌的号召力和影响力。

　　2、移动端购物主流化，打响下半年的移动购物大战的冲锋号

　　中国电子商会消费电子产品调查办公室调研数据显示，截至18日下午17时，各家平台流量增长迅猛，截至上午18日上午10点，国美在线全站交易额同比增长306%，移动端交易额增长813.6%。

　　在6月19日，京东公布的618“网购狂欢节”全天的交易数据。下单总量超过1500万单，比去年同期增长超100%。其中，移动端订单量占比超60%。

　　同时，截止6月18日20点，苏宁线上销售同比增长426%，门店同比增长353%;移动端订单量占比57%。

　　以上的数据已经充分表明，在多屏互动的时代，移动端的销售超过了一半，基本达到了六成，显示出移动端购物主流化，PC购物稳定。随着4G和WIFI的普及，智能终端的流行，移动端购物将还有更大的成长空间。
　　
　　3、电商2.0时代增长放缓

　　以上数据看起来都很不错，但增长比例很高的实际上都是以往网络销售并不成功的企业。京东更被美国知名投资咨询机构发布报告称，销售额存在虚报，而京东今年更投入数十亿广告在广告投入同比增长五六倍的情况下，订单量的同比增长仅100%，这样的数据远不能被认为是增长快速，因此今年的618对于京东来说并不算成功。

　　结合今年的实际情况，专家预测，今年整体电商行业的业绩增速预计将降至30%左右，这预示着，中国电子商务的发展告别快速增长时代，进入稳定增长期。笔者表示，家电企业受此影响，竞争将会更加激烈，这需要家电制造、销售企业拓展渠道、提升服务、加强物流配送体系，从持续的价格战中摆脱出来。

　　4、微商道路仍漫长

　　在618之前，京东和腾讯都对今年的微信作用寄予厚望，可最终的数据公布却对这一块轻描淡写，可见微信并没有带来预期的收益。

　　微信电商经过了一年多的繁荣期，一副要代替淘宝的架势，然而经过去年双十一和今年618的考验，微信作用微乎其微，被证明电商之路确实走得不易。

　　每年的年中大促都会引发一次电商行业的营销高潮，相比于电商的期待多多，消费者似乎并不买单，电商狂欢对于消费者的吸引力好像在逐年消减。快速增长的数据背后却是电商整体发展乏力的隐忧，这一点特别应该引起各电商企业的高度重视。

　　从电商1.0的渠道和流量提升，以移动电商和社交电商为主要模式的电商2.0，再到真正围绕用户为中心的生态型电商3.0时代，打通用户、用户需求、入口、线上线下渠道、企业和用户，延伸线上线下体验，实现流量互动，丰富入口，是各大电商平台和企业需要思考的新模式。

 

 

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