五大国际顾问行：加速抢夺中国地产市场

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　　激烈的竞争格局不仅停留在房地产销售市场，对国际性的顾问行而言同样如此。

　　7月29日，21世纪经济报道记者采访获悉，作为房地产顾问行业的本土代表戴德梁行，已确认收购美国的房地产顾问机构高纬环球，相关工作预计在今年9月份完成。戴德梁行亚太区董事局主席兼大中华区行政总裁张国正透露，“中国是戴德梁行的发源地，也是未来的主要市场之一，并购后，全球范围内将使用高纬环球品牌，但在大中华区将继续沿用戴德梁行的品牌。”

　　这被视为当下房地产顾问行业加速抢夺中国市场的表现。仲量联行亚太区首席执行官何励达(AlastairHughes)接受21世纪经济报道记者采访时也透露，中国是亚太区增长最大的国家和对公司业绩贡献最大的区域市场。

　　“对比全球，中国房地产市场仍然很具有潜力，因此，五大行都加速深耕中国市场。”一位房地产行业人士坦言，这将加剧房地产代理行业的竞争。

　　经过多轮政策调整，中国房地产市场已经发生改变。何励达指出，当前，越来越多的中国企业前往海外置业或开设分公司，也有越来越多的跨国企业来到中国市场开设分公司或置业，在这种双向交流过程中，他们对房地产顾问行业的要求更加倾向于标准化和统一化的服务模式。需要的是一个完善的组合，这个组合既包括本地支持，也需要有服务层面的全球视野。

　　但当下的现实情况是，大部分房地产顾问企业采用合伙人制或加盟制运营企业，在标准化和统一性上相对较弱。此前，仲量联行花了35年时间，搭建一个全球化平台，此后的15年则是对所有分公司进行统一化和标准化。目前，公司正在将这些创新性的产品和服务从国际和国内的一线城市逐步向二三线城市延伸，以适合当下的市场需求。

　　以往更加侧重于本土市场宽度的戴德梁行则谋求国际资源的突破。张国正坦言，戴德梁行目前在内地已有22家分公司，对比同行，戴德梁行的特点是十分接地气，短板则是国际上的资源相对不足。

　　房地产顾问行业呈现了一定的同质化，五大行之间虽然各有侧重，但彼此市场定位区分不够明显。在中国市场，高纬环球的市场份额相对较少，但有强大的国际资源。“高纬环球和戴德梁行高度互补，”张国正解释，特别是在中国区，戴德梁行，布点人数更多、规模相对更大，具备整合高纬全球的实力，而高纬环球则针对全球的跨国企业和客户提供服务，尤其北美和欧洲资源相对强大。“我们合并后，后期公司还将考虑上市。”

　　一个不容忽视的问题是，当下的房地产市场正在倒逼五大行改革。

　　张国正坦言，中国市场的竞争一直很激烈，市场一直在变化，客户的需求也一直在变化，自己就很难想象：电商在中国比美国发达，而其对商业的冲击，也远大于西方市场。“我们面临的最大挑战不一定是与某行的竞争，而是在这个新趋势出现之前，提供更好的服务给市场。”此外，还在业务模式和机制上进行一些创新。比如通过平台化的方式运作项目，进行深耕。

　　困扰何励达的问题则是人才的瓶颈，其指出，在中国做业务最困扰的问题是找到合适的人力资源。公司需要花费很多精力寻找人才，并对人才进行长期培训，才能保证为客户提供高质量的服务。