解读：支付宝为何频频瞄准中国大妈？

　　去年“双十二”，支付宝方面精心策划了一次支付宝钱包付款5折活动，令广场舞大妈集体“罢舞”冲进超市。近日，支付宝方面又宣布——每月28日定为“支付宝日”。

　　如果说去年的活动还只是小试牛刀，那么当下，支付宝，这个国内最大的第三方支付平台正在大举进入线下支付领域。在我看来，在移动支付大战正酣之际，支付宝加码每月一战，侧面反应出了其欲再造“交易节日”的决心。

　　有意思的是，不论是小试牛刀还是大举进攻，在宣传方面，支付宝紧紧困牢一个群体——中国大妈。

　　那么，到底为何支付宝要紧盯着“中国大妈”？

　　拨动大妈神经，抢占中老年用户

　　仔细分析“中国大妈”群体的特点，哪有便宜就往哪里扎堆，呼朋唤友“同去”的号召力要远远高于其他人群。而且，所到之处，必然赚足了眼球。另外，因为“中国大妈”的话题性和争议性，地方媒体都乐于报道。不得不承认，支付宝通过“中国大妈”来引爆活动，确实是一个明智的选择。

　　就有业内知名人士分析认为，未来围绕支付场景的争夺会更加激烈，谁能在用户的衣食住行中占据更多的场景，谁就能在这场移动支付大战中占据领先地位。这也正是二马花大力气布局线下商超，将移动支付争夺战的对象扩展到中老年用户的根本原因之所在。

　　诚然，中老年市场确实值得移动支付巨头们深挖。

　　不过，在我看来，如果简单的以为支付宝的活动旨在把用户群拓展到大妈群体，不免流于表面。

　　以点带面，营造“线下支付”氛围

　　纵观此次“支付宝日”活动，商家数之大，覆盖面之广，频次之高已经远远超出了去年双十二的规模。据有关媒体官方消息称，此次活动全国近万家超市便利店能享“支付宝价”，而且仍有越来越多的商户希望加入“支付宝日”活动。

　　很明显，从长远来看，支付宝最终目的是要把此类活动常规化，营造出用支付宝线下交易的氛围。

　　由此来看，支付宝设计此次营销活动的根本目的不再于拿下中老年群体，在于利用“中国大妈”的影响力来带动其周围年轻人“支付宝钱包”的下载量和打开率。换而言之，策略是以点带面，以“中国大妈”群体为中心，培养大妈们结账用支付宝的交易习惯，再由此辐射普通人群。

　　正如一位研究人员告诉我的，大部分老年人并不懂怎么用移动工具支付，他们的办法往往只有一个，发动晚辈装上支付宝钱包并且陪其去购物。

　　另一方面，老年消费者都乐于“口口相告”，极易形成口碑传播和制造社会性话题。从这个方面来讲，也为支付宝方面省下了不少宣传费用。

　　综上所述，“中国大妈”这个有话题性的群体只是一个很好的营销突破口，支付宝看中了中国大妈的社会影响力。试想，如果支付宝日活动能让大妈们停下曼妙的广场舞姿移步超市，这样的社会话题效应该不小。

　　最后，在创业潮当口，多提一句，创业者们不妨多向支付宝学习，中国大妈真的是个不错的营销突破口，在宣传造势方面可以善加结合。

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