小米Note顶配版 试水高端市场先锋？

　　记忆中，专门针对于一款手机开品鉴会在小米历史上还是第一次，而且雷军基本上是手把手的教在场的媒体记者逐项体验小米Note顶配版的各项功能，足可见雷军对于这款小米历史上售价最高的手机的重视程度，不过回想起来一月份在宣布小米Note顶配版的售价时笼罩在整个会场中的惊讶与不解，有个问题其实应该搞清楚：小米为什么要“忘记初心”去做一只高价手机？

　　似乎“忘记初心”这四个字着实有些重，不如先来看看小米的初心到底是什么。从2010年8月MIUI系统发布开始，到现在这个年轻的公司已经走到了第五年，而在过去的五年之中，似乎在手机方面只做了两件事情：软件方面把MIUI打造成最好的手机操作系统，硬件方面不断的推出高性价比的产品，利用软件的用户体验与价格上的优势与其他品牌产生差异化的竞争，小米系列是如此，红米系列更是如此。如果单从这个角度考虑的话，小米手机的主要用户看上去已经被定位到了对于价格极端敏感的群体，可这会是小米的产品目标么？当然不会。掌握中低端市场只是磨练供应链与产品能力的过程和基础，在“内功”没有练好之前，对于高端市场只能说“非不为也，而不能也”

　　理论上说，做高端产品主打高端市场是一位非常爽的事儿，不仅可以把市场上甚至是实验室里最好的配置和功能在产品上一股脑的做加法，更不用在BOM成本上斤斤计较，只要是对于产品有增值的功能都可以加上，但理想很丰满现实却很骨感，在高端市场的占有率要靠强大的品牌、完备的供应链以及成熟的技术水平来共同实现，这三者缺一不可，如果对于一家创业企业来说，还没有做好各方面的积累就直奔高端市场而去，也许我们今天唯一见到小米的机会，就是在雷军的自传或者某MBA培训的课件当中了。

　　我们可以很清楚的看到，过去的四年中，不仅仅在软件使用体验上不停地迭代以不断提升用户体验，在手机制造工艺能力上小米也是一步一个台阶：如果说前三年的三个产品还是在不断积累和学习的过程的话，从小米4开始，ID设计和工艺制造能力已经上了一个新的台阶，我们已经可以在小米4这款产品上看到很清晰的“设计感”，而设计感的体现，反过来又是与制造能力的积累分不开的。如果说小米4还只是在“设计”上尝试性的迈出一小步的话，“设计感”在小米Note特别是顶配版本上已经流露的淋漓尽致，在这款产品上，我们可以不太夸张地说，“设计”的附加值已经和小米最擅长的配置所带来的增值平起平坐了，从各个角度来看，小米Note顶配版已经完全可以称得上是小米向高端市场“试水”的最好产品。

　　之所以说是“试水”，是因为高端市场与小米曾经熟悉的中低端市场存在着太多差异：信息传递、卖点认知、产品体验，这些关键信息的传播都可能与小米传统上的互联网传播的思路存在差异，这也正是在发布会最后的几分钟，雷军一句话轻描带写略过“小米Note顶配版会在小米之家同步发售”的真实用意。和苹果的线下店面主要用于销售不同，小米之家之前并不具有主力产品销售的职能，目前更多的是作为服务和维系用户关系的场所，而小米Note顶配版作为旗舰机型，想要更充分的向目标用户进行沟通，就必须有线下的店面进行展示，这也正是小米之家所擅长的。

　　但如果仅仅把雷军这句话解读为小米之家即将增加销售职能的话就太局限了，实际上雷军想要落的重点，是让小米Note顶配版在线下找寻更多的展示机会，以最大目的的接触目标用户，侧面驱动用户选购，来自于移动通讯运营商的内部消息也间接证实了这一点：据了解，小米手机的运营商团队已经在和运营商沟通将小米Note顶配版进入高端话费换手机的列表当中，如果这次合作能够成功的话，那么运营商所具有的数量众多的线下店面也将成为小米Note顶配版的展示舞台，而且能够更好的接触那些不习惯在网上买手机的人群。

　　对于小米来说，向高端市场的这一次“试水”，其实也是对于这个品牌的一次大考，某种意义上说，如果小米Note顶配版能够被市场所认可，那么对于雷军而言，小米从“屌丝”品牌的转型，才算是成功的第一步。

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