电商纷纷抢占高校市场 校园营业厅自提免邮费

　　全国高校在校生2468.1万人，年均消费额为2800亿元，人均达1.13万元，其中近30%都用于网上消费，且还在持续增长……这是多么大的一块蛋糕啊！

　　面对令人垂涎欲滴的巨大市场，各大电商当然不会坐视不管，纷纷进驻。更有甚者，在高校设立免费自提点，哪怕是在网上只买了一块钱的东西，也免邮寄费。为了抢占市场，电商们确实是蛮拼的。

　　“买一块钱的东西，只要邮寄地址选择校园营业厅，就不用支付邮寄费，这当然是好事情。”针对一家电商推出的“免邮费大餐”，西安欧亚学院一名李姓大学生兴奋地告诉华商报记者。

　　华商报记者采访发现，近来，大型电商祭出免邮寄费大旗，纷纷抢占校园市场。一位负责校企合作的负责人称，大学生一旦走进社会，就是互联网的主力消费人群，关于这一点，每一个商家都做的是未来市场。
　　
　　打通校园配送“最后一百米”学生可自由免费自提

　　“原来网购个东西，快递电话过来，我总要到校门口去取。校园比较大，得走十几分钟，来回得半小时。而且有时正在上课，不方便去取，但也得想办法出去。”一名张姓大学生告诉华商报记者。但自从电商在校园设立自提点后，这种情况得到了根本上的改变，“早上8点到晚上10点之间，随便在任何一个时间点都可以去取，而且网购也没有邮寄费。”

　　这名大学生说的，正是电商渠道下沉校园的事。

　　从今年3月开始，京东在包括西安交通大学、西安电子科技大学、西安欧亚学院等12家校园，升级校园自提点，即建立“京东派”校园店，利用其自营物流渠道，打通校园配送的“最后一百米”，让学生们可以自由并免费自提。

　　“哪怕购买一块钱的东西，也免邮寄费。”京东相关负责人告诉华商报记者。一位负责校企合作的业内人士则说：“其实这也是抢占校园市场的一种形式而已，大家都想分羹校园市场。事实上，目前物流方面，除了京东，包括小麦公社、乐收等，都在做这部分市场，而且模式大致相同。”

　　据悉，小麦公社也是一家从人群细分角度切入“最后一公里”物流配送服务的公司，它所面向的用户群体就是大学生。其模式就是：在大学校园内建设物流营业厅，以此为“据点”，向上则整合主流电商和第三方物流公司，向下则向校内学生提供物流服务。

　　电商全面渗透高校校园店已覆盖西安至少12所大学

　　在西安欧亚学院，华商报记者看到，一家电商建立的校园店阵势非常大，其中有各种商品体验区，展示了新品、爆品、趣品及特惠商品。一位工作人员说：“基本上，学生群体足不出户，就能享受到在线下电子城一样的旗舰店体验。”

　　据介绍，一些电商的校园店面积约在30平方米左右，采用自营和合作经营两种模式，承担起校园自提点、体验区、校园营销平台、创业就业资源中心、金融服务中心等五大职能。而截至2015年2月底，京东校园自提点已经覆盖了北京、上海等地，共计100家校园营业厅，直接服务于超过150万人的校园群体。

　　“目前西安12所大学校园被电商覆盖，包括西安交通大学、西安电子科技大学、西安理工大学等。”一位业内人士说。另外一名不愿具名的业内人士称，事实上还不止这12所，各家电商在校园的渗透已达到方方面面，早在2008年，阿里巴巴已经开始布局校园市场。

　　蚂蚁金服教育项目负责人张勇告诉华商报记者，2008年支付宝开始进入教育缴费市场，截至目前，包括北大、清华在内，全国共有211家高校支持支付宝充值校园一卡通，其中陕西省内支持的高校包括西北工业大学、西安欧亚学院等。从2013年底开始，支付宝钱包拓展线下场景，开始进驻大学校园，全国80多个城市近百所高校内的自动售货机支持支付宝钱包支付，而陕西省内高校包括西安工业大学、西安交通大学、西安财经学院等均已覆盖。

　　“现在哪个大学生不用支付宝钱包打个车、吃个饭？哪个大学生不用余额宝购物、理财？移动支付和理财服务，已经渗透到了大家的生活中。”采访中，西安交通大学一名大学生对华商报记者说。

　　大学生成网络消费主力人群电商抢占超800亿网购市场

　　为何各大电商都瞄准高校市场？华商报记者采访发现，他们看中的是超800亿的校园网购市场。

　　国家统计局调查数据显示，2014年普通高校在校生达到2468.1万人，年均生活费总消费额为2800亿元，人均年生活费达到11347元，其中近30%都用于网上消费。

　　“照此计算，校园网购年市场容量将达到840.17亿元，且还在持续增长。然而，校园电商依然面临着售前展示、咨询、物流、支付、售后服务等诸多环节脱节的挑战，阻碍了其进一步发展。”京东相关负责人说。

　　而校园项目正是2015年京东渠道下沉战略的重要落地项目。京东CEO刘强东在海南“博鳌亚洲论坛”开幕式接受采访时表示，2015年，他们将在继续发展电子商务核心业务的同时，扩大互联网金融业务，建立智能产业生态，布局O2O领域，其中校园电商将成为突破点之一。

　　阿里巴巴看中的同样是大学生群体的消费潜力。张勇说：“大学生是未来消费的主体人群，他们非常个性，追求潮流，乐于接触新事物，对移动互联网非常熟悉。他们也是支付宝非常重要的人群，过去的十年，我们都通过淘宝等电商的方式服务着大学生，随着线上线下的逐渐融合，以及‘互联网+’的推进和深入，校园的应用也会开始大量通过互联网的方式去解决，这一定是未来我们必须也一定要快速地去适应和服务的人群。”

　　“大学生一旦走进社会，就是互联网的主力消费人群，关于这一点，每一个商家做的都是未来市场。”一位负责校企合作的负责人说。

　　带动校园创业热西安80后建立三个电商校园店

　　据华商报记者采访了解，电商校园店大多采用自营和合作经营两种模式，特别是后者，相当于搭建了创业就业资源中心，带动了一批专注校企合作市场的创业者。

　　西安80后梁先生一直从事电商工作，在天猫、京东都有旗舰店。就是从电商瞄准校园市场的时候，他看到了创业机会，于是今年3月，他先后在西安建立了三个电商校园店。

　　据梁先生介绍，简单点儿说，电商校园店就是为学生服务，主要业务就是为学生网购配送货物。创业成本主要包括从学校租场地的费用、装修费用、货款保证金、水电费及用工工资。而赚钱主要靠货单提成，每个单子提成3元—4.5元不等，“学生下单越多，我们赚的也就越多。”他说。

　　梁先生表示，这种项目创业门槛比较低，风险也比较低，从3月份开始做，估计到4月底就可以回本。

　　“看着只是一个简单的物流创业项目，但其实涉及到大学生勤工俭学招聘、物流行业第三方服务、电商后台系统操作等等，也是一个全方位的锻炼。特别对在校大学生来说，对这种新型创业项目的接触，对个人能力是一个全方位的锻炼，而且做得好的话，大学毕业后有机会成为国内大型电商的一名员工。”梁先生说。

　　专家观点

　　高校应和大型电商深度合作培养电商应用型人才

　　对于电商抢占校园市场，华商报记者采访发现，高校方面对此讳莫如深，“只是默许发展，但也不鼓励”。

　　陕西省决策咨询委员会委员、电子商务协会顾问张鸿认为，电商走进高校是好事，“陕西高校应该和大型电商深度合作，培养出更多的电商应用型人才，这也是大势所趋。未来，农村电商和跨境电商将迎来大发展，陕西应该抓住和大型电商合作的机会”。

　　张鸿认为，陕西具有高校资源优势，但电子商务则发展缓慢。而高校和电子商务企业的结合，则是理论知识和实践的结合，利于转化生产力。”他说，“我一直呼吁，陕西高校应该和大型电商达成深度合作，成为产出电子商务人才的‘黄埔军校’。特别是目前国家也在鼓励大学生创业，同时也在倡导电子商务发展，因此陕西应该抓住机会发展电商的下一个高地，即农村电商和跨境电商。”

　　“校园店将为在校大学生提供更多勤工俭学的机会，深入了解物流与电商行业基本业务的机会。校园店专设的活动室还将给学生社团提供场地，支持学生的社团活动，活跃校园文娱生活，也会为高校学生提供实习和就业资源，辅以管培生制度、校园招聘等手段，为公司进行人才筛选和储备。同时通过互联网金融的介入，为高校创业项目提供支持，助力品牌孵化。”京东相关负责人说。

 

 

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