钾肥进口大合同谈判结果出炉：世界最低价

　　这几年，中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，每一年度钾肥价格确定后，中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考，并有不同幅度的上涨。

　　历经5个月的马拉松谈判，中国钾肥联合谈判小组最终与国际钾肥供应巨头达成2015年钾肥进口价格。

　　21世纪经济报道记者获悉，3月19日下午，钾肥联合谈判小组传来消息，中方联合谈判小组与供应商白俄罗斯钾肥公司（BPC）就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为到岸价315美元/吨，较2014年合同价格上涨10美元/吨，其他条款不变。

　　3月24日，钾肥联合谈判小组一专家告诉21世纪经济报道记者，白俄罗斯BPC接受了这个价格，俄罗斯、加拿大、以色列、约旦等钾肥出口商也都会跟随接受这个价格，中国谈判价格是国际标准基准价格，继续保持世界钾肥进口“价格洼地”。

　　钾肥行业专家亓昭英告诉21世纪经济报道记者，这个价格意料之中，中方钾肥联合谈判小组价格谈下来是很好的，因为去年国际钾肥巨头们就传出每吨价格要上涨20美元以上。

　　中国是全球钾肥主要进口国家之一，2014年，中国进口了803万吨氯化钾，国内产量为877万吨，国产自给率为50.3%，对外依存度约为50%。

　　这几年，中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，每一年度钾肥价格确定后，中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考，并有不同幅度的上涨。

　　进口价格每吨涨10美元

　　每一年度的国际钾肥采购价格谈判，最先从中国与国际钾肥巨头们的谈判开始。

　　公开资料显示，2014年国庆假期之后，中国钾肥进口进行了第一轮的谈判，但价格有分歧，当时的消息称，国际钾肥巨头们提出2015年上半年钾肥合同价格上调35美元/吨，或11.5%，但中方只愿接受10美元/吨的涨幅。

　　21世纪经济报道记者了解，今年，由于中国市场的高库存和国内现货市场价格的下降，钾肥供方允许中国谈判小组将谈判延伸到三月。但是他们也担心中国会压低全球现货采购价格。

　　上述谈判小组专家告诉21世纪经济报道记者，2015年度钾肥进口谈判是从2014年10月份开始启动的，当时谈判得很艰难。“当时双方都是一块美金一块美金的讨价还价，还来还去，互不相让”。

　　亓昭英表示，这次达成的价格协议相对来讲只涨了10美元/吨，幅度小，是利好；对于供方来说，价格涨幅没有达到他们的预期，不怎么满意。

　　春节前，外媒报道，国际钾肥巨头们期望钾肥价格上涨幅度10%左右，不过由于中国巨大的市场需求以及谈判话语权决定了最终价格走向。

　　BPC公司与中国达成价格协议，说明它的竞争力在增强，有比较强的底气。

　　联合谈判小组与国际钾肥出口商的代表白俄罗斯BPC公司达成价格协议后，2015年度钾肥进口价格谈判也就结束了。亓昭英表示，接下来，加拿大公司、俄罗斯公司等都会签订协议。

　　上述参与谈判的专家表示：这个价格定下来后，中国进口钾肥价格全年都会保持在这个水平。

　　中国连续几年钾肥进口价格居于全球最低，并保持有全球“价格洼地”。上述参与谈判的专家表示，原因有多个：一是建立联合谈判机制，政府主导、协会协调、企业参与，团结一致对外；二是中国国内钾肥生产保持很大规模；三是目前钾肥库存大；四是国内农民收入低购买钾肥看重价格。

　　该参与谈判的专家表示，参与谈判的中方联合谈判小组成员主要由中化集团、中农集团、中海化学等央企组成，与国际钾肥供方谈判团结一致对外最重要。中国是铁矿砂最大进口国，但是我们的价格也是最高，没有谈判话语权；而在钾肥进口方面不同，国内从上到下团结一致联合对外。

　　亓昭英表示，中国确定的进口价为当前世界最低价格，保持了世界钾肥“价格洼地”的优势地位，稳定了国内钾肥市场，为农民、肥料生产企业提供了优质、低价的货源供应，保障了农业生产和国家粮食安全。

　　继续保持进口“价格洼地”

　　中国是钾肥需求最大的国家，但是国产钾肥仅满足一半的需求，另外约50%需要进口。

　　而国际钾肥供应垄断在为数不多的国家和钾肥跨国公司手里。上述谈判小组专家表示，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、德国、以色列、约旦等六国垄断了全球钾肥85%以上的产能。

　　公开资料显示，加拿大Potashcorp、美国Mosaic、白俄罗斯Belaruskali、德国Kali&Saiz、俄罗斯Uralkal等世界五大钾肥生产商的氯化钾产能占全球的85%，出口量占全球的80%以上。

　　上述谈判小组专家称，这些钾肥巨头不仅销售形成一个组织，相互之间参股联系紧密，成为钾肥托拉斯集团。

　　上述谈判小组专家表示：有一点需要强调的是，钾肥进口涉及国家战略，中国缺乏钾肥资源，必须进口，进口必须保持价格稳定。

　　他也指出，当前钾肥联合谈判中存在的问题，有些小企业不遵守联合谈判机制，擅自与供应商谈判，为了眼前的一点利润钻空子，对谈判造成了干扰。他呼吁，行业要自律，不能像铁矿石那样被各个击破。

　　这几年，由于拥有话语权，中国的进口价格，已经成全球钾肥基准价格。而东南亚、印度、巴西等国家和地区以中国的基准价格为参考，然后再与国际钾肥巨头继续谈判，但不掌握话语权。

　　参与联合谈判的该专家表示，中国与国际供应商谈判价格定下来后，接下来才能定印度、东南亚、日本、韩国等国家和地区的钾肥进口价格，而日本、韩国进口价格比中国高很多，每吨高出50-60美元。

　　通过谈判，2014年中国进口钾肥价格比2013年降低95美元/吨，去年进口803万吨，节省将近8亿美元。

　　亓昭英表示，每吨315美元的到岸价，折合人民币1952元/吨，加上在港口的装包、仓储、保险费等，钾肥进口成本每吨保持在2100元。

　　该联合谈判小组参与专家预计，由于中国进口量巨大，国内市场库存大，等到进口钾肥到货时，进口钾肥价格还会下跌。他预计2017-2018年，国内进口钾肥价格也会保持在一个平缓的水平。

　　小结：国内钾肥行业素有“小厂看大厂，大厂看海运”的传统。近年来，国内钾肥价格与海运大合同价格的走势一致程度较高，每年年初的海运大合同价的变化也能够为接下来一年国内钾肥价格的变动趋势起到很好的指引作用。近年来，随着国内钾肥需求的增长，中国的海运大合同价格在国际上也越来越重要，成为全球钾肥价格的风向标之一。

　　短期来看，此次公布的海运大合同价加上港杂费后与国内目前钾肥到站价相差不多，国内钾肥价格将得到支撑；但从长期看，我们认为大合同价对国内钾肥价格变动趋势的指引则更为重要。

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