链家牵手德佑 房产O2O路线之争加剧

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　　在相继与搜房网、安居客等房地产网站分道扬镳之后，链家地产在不愿受制于人的道路上越走越远，不仅如此，其欲借O2O的风口，自立为王的“野心”也愈发彰显出来。

　　3月1日，业界传闻的链家“收购”上海德佑地产的消息终于坐实。链家方面宣布，已与后者达成战略合作，将以上海为中心的华东地区划入其万亿级O2O平台。

　　链家地产董事长左晖表示：“通过此次战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房产O2O生态圈。”

　　链接借并购发力O2O

　　尽管链家方面称与德佑地产的关系是战略合作，也未透露合作的“价格”。但有接近交易的人士向《证券日报》记者表示：“如果认为是‘链家收购了德佑’，这种说法也没有问题。”

　　公开信息显示，链家地产成立于2001年，总部位于北京，目前在北京占有55%的市场份额。德佑地产起步于2002年，是上海第二大房产经纪公司，目前在上海拥有200多家门店，员工超过5000人。此番链家地产直接采用资本手段‘化敌为友’，被业界视为其对拓展华东地区市场“等不及”且“势在必得”。

　　众所周知，上海是全国房产交易最活跃的地区，即使在今年春节各地楼市普现停滞的背景下，上海的成交率依然稳中有升。
　　
　　房产O2O呈路线之争

　　值得注意的是，在今年2月初，链家地产刚刚并购了成都地区最大的二手房中介伊诚地产，彼时，链家地产称，此举是为了“迎接大平台时代的到来”。

　　尽管链家地产相继收购的都是传统线下中介，但其目标却锁定在与互联网结合的O2O上，意欲实现从线下向线上的“逆袭”。事实上，早在2011年，链家就已经搭建了自己的线上交易平台——链家网，但由于彼时与搜房、安居客等房地产垂直网站还处在“蜜月期”，因此，并未主推自己的平台。“目前，房地产行业整体进入调整期，老牌房地产网站不愿降低自身的利润，新兴的Q房网、爱屋吉屋等快速崛起，这些都使得传统线下房产中介的压力越来越大”，有不愿具名的业内人士对《证券日报》指出。

　　在传统中介忙于并购的同时，有消息称，58同城也将收购起家于上海的房产网站安居客。尽管双方对该消息都予以否认，但依据已有诸多案例，这类传闻的坐实通常仅是时间早晚的问题。

　　在业内人士看来，在O2O尤其是“去中介化”的大潮下，传统线下中介与房地产网站已经很难再做朋友了，两种类型企业正在从两个方向奔向O2O，双方分别有线下和线上的优势，至于谁能最终抢得O2O的主导权，今年的格局变化至为关键。

　　分析人士称，上述两大结合分别是线上和线下巨头企业的强强联手，随着互联网的冲击加重，O2O必将成为房产中介最终的对决战场，正因如此，以链家为代表的线下实体中介在加强链家在线等线上平台，还有丁丁租房等移动端服务平台的打造；而互联网出身的58同城，甚至是以线上交易为明显特征的爱屋及屋也宣布要深入线下。那么，未来在房产中介的O2O对决中，主打免费或低价的互联网平台更具优势还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹呢？

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，房产中介未来创新不在于电商网站所倡导的去中介化，而是增值服务，例如金融服务、资产管理等，在这一方面线下出身的链家就具备一定优势。此外，电商网站更加专注成交环节中的撮合效果，但却缺乏对房源供需两端的精准营销，如果不注重线下实体资源的整合，此类平台容易架空。

　　但也有一位不愿透露姓名的业内分析人士介绍，线上企业也有传统中介不具备的优势，即互联网企业对线上资源的把握比传统中介更准确，而未来如何将线上资源最大地引流到线下，又将线下的资源共享到线上，这或将是58同城、安居客等企业获胜的关键所在，而目前这也正是链家等所打造的O2O平台的不足之处。