2014年部分房企销售目标完成情况解读（表）

　　房企制定2015年销售目标时可以选择所在梯队业绩的平均值做参考。对于千亿企业，2015年销售目标可以在2014年的基础上上调10%左右。300亿至800亿规模的企业，把增长目标定在20%左右是可行的。

　　完成销售目标的房企大部分为年销售额超过500亿的大型品牌房企。恒大地产去年制定的销售目标是1100亿元，实际完成1315亿元，完成率达119.5%，完成情况最好；万科去年制定的销售目标是2000亿元，实际完成2151亿元，完成率达107.6%；碧桂园去年制定的销售目标是1280亿元，实际完成1287.9亿元，完成率达100.6%。

　　去年全国商品房销售额同比下降了6.3%，但多数龙头房企销售额却逆势而上，取得了超过20%的增长额。记者统计发现，去年包括绿地、万科、万达在内的多家龙头房企不仅纷纷完成年度目标，而且业绩同比被称为“房地产大年”的2013年，仍有大幅上涨，部分房企甚至涨幅达到50%。

　　不过值得注意的是，在2015年销售目标的制定上，房企一改去年初的乐观态势，制定了较为保守甚至不对外公布的年度目标。

　　去年龙头房企卖楼业绩跑赢大市

　　2014年，一直被人为是房地产在经过“大年”之后的“小年”，“不景气”、“观望”、“下降”等关键词环绕全年。国家统计局最新数据显示，去年全国商品房销售面积120649万平方米，比前年下降7.6%。全国商品房销售额76292亿元，比前年下降6.3%，其中住宅销售额下降7.8%。

　　不过南都记者发现，尽管全国市场一片不景气，但是从最近龙头房企发布的全年销售完成情况来看，却是喜报频传。

　　绿地集团在去年年初，定下了房地产销售2400亿元的目标，一度被人为有些“大跃进”。不过从最终成绩来看，其最近不仅完成了2400亿元的销售额，也凭借高达50%的同比涨幅，超越万科成为第一房企。而万科尽管从第一的宝座跌落，但是全年也有2151亿元的销售额，同比2013年增长25.90%。

　　与绿地、万科类似，不少龙头房企不仅完成了年度销售目标，而且纷纷取得较大的增长。如万达集团，房地产销售额同比增长了26.80%；恒大地产房地产销售额同比增长了31%；碧桂园同比增长21.50%；越秀地产同比增长50%；时代地产同比增长37.80%。

　　值得注意的是，部分房企尽管在萧条的市场环境下没能如期完成年度销售目标，但同比2013年仍有较大的增长，成绩单并非“看不过去”。富力地产去年销售544亿元，距离去年初定的550亿元目标一步之遥，但是同比增幅却高达29%。合景泰富地产差5亿元完成年度目标，但是同比增长幅度也达到25.90%，首次跨过200亿大关。

　　此外还有如世茂房地产、雅居乐地产、中国奥园等开发商，未能够完成年度销售目标的同时，却同比2013年均有不小的涨幅。

　　绿地抛出2800亿元年度销标

　　2015年，业界普遍认为房地产将结束过去十年的“黄金时代”，开始迈入“白银时代”，相较于往年积极抛出高增长的年度目标，今年开发商们即便继续调高销售目标，也显得“冷静”了很多。

　　刚刚坐上规模“第一房企”宝座的绿地集团，直接抛出了2800亿元的年度销售目标。绿地集团董事长张玉良认为住宅产业高峰期基本上已经过去，但产业地产的增长还在继续。今年绿地将联合阿里、平安这两个互联网金融领域巨头，推出名为“地产宝”的金融产品，用以支持非住宅领域的产业地产的快速发展。“2800亿元的目标不是没可能的。”

　　记者了解到，2800亿元的增长目标数字看似庞大，不过同比2014年的业绩增长率却只有16.3%。要知道在2014年绿地集团取得了50%的增长率，可见房企在今年目标的制定上显然低调不少。

　　此外恒大地产公布2015年的销售目标为1500亿元，但是新目标14%的增长率也远低于去年取得的31%的增长率。

　　合景泰富地产尽管近期尚未谈及年度目标一事，但是早在多年前，合景泰富董事局主席孔健岷就曾表示希望2015年能够过300亿。这就意味着如果按照这个目标不变，合景泰富今年的销售额要从去年的205亿跳到300亿，增幅达到46.3%。

　　部分房企提出了明确的2015年增长目标，但部分房企则含蓄不少。世茂房地产表示，2015年将制定有增长性的销售目标，同时严控利润率、回款率和负债率三大财务指标。保利地产在新目标方面的措辞也显得很低调，只是表示2015年要做到销售有增长，份额有提升。

　　有房企避谈房地产销售目标

　　在经过2013年风火一整年之后，去年初房企就纷纷积极发布新一年的销售计划，不过今年鉴于后市的不确定，不少房企甚至开始避谈年度目标。

　　在过去的多年来，万达集团董事长王健林都会在每一年的年度总结讲话中，明确透露新一年的集团收入目标和房地产板块的销售目标。不过在最新一次的讲话中，王健林表示2015年万达集团的目标是资产6100亿元，收入2740亿元；不过商业地产的收入、租金、利润指标则内部下达，没有对外公布。

　　对此一位接近万达集团的人士表示，万达集团2015年开始第四次转型，部分商业地产部分将转向“轻资产”，不再有房地产销售，因此房地产板块自然无法再提出具体的增长目标。王健林也在讲话中透露，过去商业地产重点考核收入、回款、入伙指标，而今年起这些指标不再是核心指标，核心考核指标调整为考核租金、净利润、持有物业增长指标。只要这三个指标保持较高增长，房地产收入指标就可以少增长，可以不增长，甚至可以负增长。

　　此外今年不少房企在接受南都记者采访时或表示目标尚未制定出来，或称不方便透露新一年的年度销售目标。

　　对此，易居中国执行总裁丁祖昱表示，2015年各个房企制定销售目标，要充分考虑到2014年房地产行业变化的格局以及2014年企业完成目标的情况，定得保守点是没错的。“去年大型房企的业绩增长还算不错，但随着规模的不断扩大，未来的提升空间将会越来越小。所以房企制定2015年销售目标时可以选择所在梯队业绩的平均值做参考。”他说，对于千亿企业，2015年销售目标可以在2014年的基础上上调10%左右。300至800亿规模的企业，把增长目标定在20%左右是可行的。

　　更多房企热衷于谈变化

　　房企们尽管不再热衷于发布年度目标，不过却积极透露出新一年企业将要做出的转变。万科表示2015年将加大商业服务、教育、养老等社区配套服务，打造更丰富全面的社区生活体验；此外，公司将跟随城市发展脚步，针对养老、医疗、度假等城市发展急需的需求，为城市居民提供针对性的产品和服务；同时也将拓展产业地产、创业园区等领域，助力城市不同阶段的产业发展。

　　而碧桂园则表示营销上将一改以往的人海战术，引入分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网合作卖房。同时还引入“同心共享”的合伙人制度，实现职业经理人与集团及股东之间的利益始终保持一致的运行模式。越秀地产也表示预计在2015年推出合伙人计划，在股权及项目层面都进行相关探索，从根本上改变以往的利益分配机制，让员工做老板。

　　恒大地产表示，将实施“多元+规模+品牌”战略；继续凭借其民生地产的定位，满足刚需、高性价比产品和随行就市的营销策略，把握市场窗口期，在竞争中脱颖而出。奥园地产指出，新一年要开展O2O营销平台、启动智能AO公寓项目。雅居乐和时代地产则表示要提升社区服务，打造智能化社区。

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