解读：阿迪与耐克激烈争夺赞助国足背后

　　亚洲杯小组赛首战国家队1:0小胜沙特，大家欢呼雀跃。因为这是一场等待了18年的胜利，更因为这是一场意料之外的胜利。这几年，中国足球一直在谷底徘徊。距离世界杯的大门，中国足球已经越来越远；就是此次能够来到澳大利亚参加亚洲杯决赛阶段的比赛，都有着很大的运气的成分。如果不是泰国队的“帮忙”，那么现在中国队只能是亚洲杯的看客。

　　可就是这样一支并不被看好的球队，却引得赞助商趋之若鹜。北京现代、马牌轮胎、鄂尔多斯等等，都是中国之队的赞助商。尤其是耐克，为了从阿迪“虎口夺食”，不惜血本，以每年约1亿元的金额赞助中国之队，成为中国之队的装备赞助商。

　　据了解，耐克与中国之队此次签署了一份11年的长约，直至2026年结束。耐克将为各级国字号球队提供现金及运动装备支持。这也是该公司继赞助中超联赛、足协杯赛、超级杯等赛事后在中国足坛的又一次扩充势力版图。签约前，耐克已为中国之队设计了6套球衣款式供选择，并从全球调货将装备先期发往澳大利亚。

　　最终，中国之队选择了一套全红色，一套白色为主、左胸和右臂处带红条的球衣，作为主客场队服。　　

　　阿迪与耐克的激烈争夺战

　　国家队征战亚洲杯前，一场阿迪与耐克两大运动品牌之间的激烈争夺战刚尘埃落定：已经合作了30年的阿迪达斯将不再是中国之队的赞助商，新的赞助商是阿迪最大的竞争对手耐克。10日与沙特队的亚洲杯小组赛首战上，中国队就是身穿全新的耐克战袍征战的。

　　据悉，此次中国之队与耐克签订的是一份长达12年的大单，整个合同金额达到了12亿元人民币，其中包含装备提供。尽管这一赞助费用并没有得到官方的证实，但是有知情人士透露，基本上八九不离十。有人进行了估算，耐克对“中国之队”的赞助每年达到了1亿元人民币左右，可以进入世界前十。这等于说“中国之队”的装备赞助收入，可能超过阿根廷、荷兰和葡萄牙这样的世界强队。在亚洲范围内，中国之队获得的赞助金额已经能力压日韩。

　　而且这样一份价值不菲的合同，耐克还是历经了两年的时间，经过艰苦的争夺战拿到的。中国之队从2013年初就已经开始和耐克公司进行了接触。为了公平起见，在续约期间福特宝公司还曾经先后向361°、特步、安踏等国产品牌进行过邀请。从2013年年初的首次谈判到2015年的最终签约，耐克公司和中国之队一直不断进行着沟通和谈判，并且严格对外保密。在耐克行将与中国之队签约的关键时刻，阿迪一度提高了价码，但耐克还是最终赢得了这场争夺战的胜利，成为了中国之队的赞助商。在签约之后，参与谈判的相关人员都长舒了一口气：“这是里程碑式的一天。”

　　跟以往比起来，这份合约不仅仅金额更大，而且中国之队还获得了更多的权益。在谈判过程中，中国之队和耐克达成一致，那就是球员球鞋的权益进行有条件的放开。这种有条件的放开，并不是将球鞋的权益完全放给球员，而是采取类似CBA球鞋缴费“赦免”的方式，如果某一国脚提出希望穿其它品牌球鞋参加训练和比赛，那么他必须拿到其它赞助品牌的最低赞助费，同时将这笔费用缴给中国之队和耐克公司，才可以获得球鞋赦免权。而在过去的赞助条款中，作为赞助商权益执行的一部分，国字号球员都被强行勒令穿阿迪球鞋，这一点也一直为球迷和媒体所诟病。由于不少国脚在联赛中都习惯了穿着耐克球鞋，因此到了国家队后，往往对阿迪球鞋不太适应。在今年国字号的集训中，还曾经出现张呈栋因为脚伤，穿阿迪球鞋磨脚，最终换回在俱乐部的球鞋，用胶布遮标参加训练的情形。

　　赞助商态度的巨变

　　如今俨然成为香饽饽的中国之队，前两年还是赞助商的弃儿——食之无味、弃之可惜。自从2002年进入世界杯后，中国队已经连续三届无缘世界杯。不仅仅是国家队，就是以前常能给中国足球冲冲喜的青少年球队，其成绩也是江河日下。国字号球队成绩上持续萎靡，媒体曝光度每况愈下，中国之队很多时候在和合作伙伴的沟通中处于劣势地位。比方说和原有赞助商阿迪达斯同样拥有每年近亿元级别的合约，但是国字号队伍得到的实质支持并不多，有些时候即便是装备赞助也并不充裕。据知情人士透露，除国家队外，国奥队、国青队、国少队以及女足序列的队伍，往往全年只有几套甚至一套装备。由于没有备用装备，加上担心队员私自保管过程中丢失，每期国字号集训结束之后，球队的工作人员都会将装备回收统一管理。很多国脚都遇到过这样的尴尬：当朋友来要球衣时，自己手边却没有一件能拿得出手的球衣。

　　2012年夏天，中国足协与福特宝公司为国家男足正式确定了7个主比赛场，分别是北京工人体育场、上海虹口足球场、武汉体育中心、天津奥体中心、长沙贺龙体育场、陕西省体育中心及秦皇岛奥体中心。然而在过去两年里，北京工体、上海虹口球场仅仅分别承办过国足与荷兰、新西兰的两场热身赛，国家队逐渐被赶到了郴州等小城市，“中国足协和福特宝公司的财力尚不能保证国足随心所欲选主场，须考虑经济因素，所以现在选择国足主场必须考虑有意愿的城市。”福特宝公司相关人士给出了这样的解释，“有些一、二线城市或有实力承办比赛，虽然也愿意接国足比赛，但除能帮忙协调外，包括赛区接待、安保、交通等一系列费用都拒绝承担。不是我们随便更换主场，而是资金有限，不寻求地方政府和当地企业支持，比赛就真打不成。”一位足协人士说。据悉，作为中国足协全资子公司的福特宝公司每年从各合作伙伴那里拿到的总赞助额即营业所得不过约3000万人民币。

　　去年年底，也就是中国队出征亚洲杯之前，这一情况发生了不小的改变。2014年12月27日，国家队出征仪式在广州进行，这是国家队首次举行如此盛大的亚洲杯出征仪式，在历史上尚属首次。西装革履，T台亮相，类似春晚的宣传片，一个多小时的央视直播……这固然有各方重视的原因，但也得益于多家赞助商的强力支持。1月4日下午，抵达澳大利亚苦练了一周的国家队终于进城，来到了悉尼。不过这次他们并不是真的游玩，而是带着赞助商的任务，他们要在炎炎烈日下身穿赞助商鄂尔多斯提供的官方西装，在悉尼歌剧院外拍照，也是为赞助商进行相关的宣传活动。一次亚洲杯，有那么频繁的与赞助商相关的活动，这是过去两届亚洲杯所无法比拟的。
　　
　　巨大反差背后的商机

　　中国足球的现状并没有发生根本性的变化，为何商家的态度却发生了那么大的改变？一来有着各品牌战略布局的考虑，同时不得不看到的是，商人向来是嗅觉灵敏的，哪里有潜在的商机，哪里就有他们的身影。应该说，商家看中的还是中国足球的预期。

　　由于有关方面的重视，这段时间也出台了一些有关足球的扶持政策，这等于是风向标，指引着商家的赞助。耐克接手“中国之队”，显然不指望从球衣销售上套现多少商业利益，在囊括中超所有俱乐部的球衣装备权益之后，再收获“中国之队”权益，让耐克足球在中国市场的布局十分完整。虽然国家队球衣从来都卖不动，但是不论耐克还是阿迪达斯，或是有足球基因的国际运动品牌例如彪马，近几年足球相关产品的销售，都呈现出强劲的上升势头，这和足球运动整体在中国升温直接相关。更为重要的是，阿迪与耐克一直是死对头。以前中国足球市场还是这两大品牌分庭抗衡，如今国足球市场制高点—“中国之队”和所有中超球队以及中超联赛都由耐克占领，这对于耐克而言有着极大的战略意义，誓要将阿迪达斯在中国足球市场上赶尽杀绝。

　　这段时间里，记者也接触到了一些商家，他们也在打听赞助中国之队的可行性。一位有意赞助中国之队的人士说：“如果不出意外的话，未来近十年里，足球将是中国最受重视的项目之一。只要受到重视，哪怕他一时间成绩还是不够理想，但是他的曝光度还是会很大的，所以赞助的回报还是可以预期的。”确实，此次亚洲杯，有一百多名中国记者报名采访。中国记者的人数，仅次于东道主澳大利亚。此次央视更是派出了50人的庞大报道团队。元旦期间，中国队的训练也采取了直播的形式，这在以往是十分罕见的。中国队记者之多，也多少有点出乎组委会的预料。中国队的赛前发布会上，新闻发布厅就会被挤得满满当当。赛后媒体的工作间，因为工作座位有限，要抢占位置。媒体关注度如此之高，意味着国家队曝光率必然很高，这对赞助商就是一种巨大的吸引力。

　　当然，随着有关方面的关注，狠抓青训，中国足球也将向着好的方向发展。一旦有朝一日中国足球的成绩起来了，这对于赞助商必然将带来更大的回报。

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