进口奶跌破10元/升 代理商50%亏本经营

　　进口常温奶蜂拥进入中国市场并低价抛售，进口牛奶代理商大面积陷入亏损困境。而据乳业专家王丁棉透露，在大规模走量井喷的背后，今年代理商挣钱难度颇高。

　　据其介绍，调查了解到目前进口牛奶代理商有50%亏本经营，1/3持平，只有剩下20%有所斩获。此外，记者还采访获悉，奶粉也在大打价格战，有企业透露，成分添加其实成本增加微乎其微，消费者不要被忽悠。
　　
　　有进口奶跌破10元/升

　　今年进入中国市场的进口常温奶可谓呈井喷状，厮杀也越来越激烈。王丁棉告诉本报记者，一位女代理商三年前牛刀小试销售了几货柜进口牛奶，次年就销售了几十个货柜，第三年规模已达到几百个。

　　“早两三年进入这块新兴领域的代理商很少，产品售价高、一线城市受追捧，所以进口牛奶奇货可居十分吃香，早期的代理商应该大部分都挣钱了。”一位业内人士告诉记者。

　　但今时不同往日，目前的状态已变为品种多、价格平。

　　据王丁棉介绍，目前中国市场进口牛奶品牌约有80~100个，来自约27~28个国家，其中德国品牌有22个，法国品牌达到12个，澳大利亚和新西兰有8~10个，品类选择上可谓百花齐放；就价格而言，今年无论奶粉、液态奶都呈现价格持续走低的态势，远不同于早两三年约合30~38元/升的高价位，目前市面上15~25元/升的产品比比皆是，不少新品在电商渠道促销，甚至跌破10元/升，此前一款德国常温奶，上市初期仅叫价9.9元/升。

　　“进口液态奶集体掉价的原因有多种，首先选择多了、市场充分竞争，自然不少代理商会选择让利走量，甚至恶性竞争开打价格战；其次目前越来越多进口常温奶销售从传统超商渠道转向了电商平台，节省了不少中间环节的经销商费用；此外，在欧美不少国家，都习惯将牛奶当水喝，1升的牛奶售价不过几块钱人民币，所以此前价格高高在上的液态奶也的确还存在让利空间。”该业内人士认为。

　　中国乳业协会数据显示，2010年至2013年，中国液态奶进口量分别为1.59万吨、4.05万吨、9.38万吨、19.5万吨；近四年内，常温奶进口增长率高居乳制品品类第一，今年前十个月，进口常温奶已超20万吨。

　　代理商50%亏本经营

　　而据王丁棉日前透露，进口额高速扩容的同时，代理商挣钱却越来越难。其介绍，通过调查了解到，目前进口牛奶代理商有50%亏本经营，1/3持平，只有剩下20%有所斩获。

　　赚钱难的关键在哪？一位业内人士表示：新品认知度低、市场难打开，另外加上检测存在不合格等风险、到消费者手上的保质期过短都使得代理商经营难度系数趋高。

　　“现在我国对包括奶粉、牛奶等在内的食品进口检测非常严格，而且出口国、进口国两边的申报过关时间都不短，这使得即使部分进口液态奶相较国产奶有更长的保质期，但到消费者手上时却已失去日期优势，而且液态奶本就是市场会追求其新鲜度的产品。”该业内人士介绍，这也是为何超市经常看到进口奶堆头抛售的原因。

　　其还表示，进口液态奶近两年虽然在一线城市逐渐打开局面、站稳脚跟，但想开拓更为广袤的二三四线城市却非常艰难，消费者短时间难买账，渠道费用也会大幅增加，如果不走量的话，物流成本也会高企。

　　内奶制干粉生产量大幅下降

　　尽管青海散户奶农卖牛现象并不会对国内奶品行业带来过大影响，但是多位乳业人士以及宋亮均表示，分析这一现象的产生背景，仍然不可避免地要看到进口奶的销量快速增长对国内奶业所带来的生存压力。

　　宋亮认为，去年整个行业面临奶荒，今年的国内原奶供应从本质上看其实仍是供不应求，但是缺口被进口奶弥补了。他表示，大包粉进口量今年预计可能会超过100万吨，相比之下，去年的数字是85万吨，今年UHT超高温奶进口量在30万吨左右，同比增长70-80%；进口婴儿配方10万吨，同比增长40-50%。

　　业内人士表示，进口奶量越来越大，有数据显示电商奶粉销售中进口产品占到70%，而一号店在一项专场活动中创下58秒销售6集装箱进口奶粉的纪录，洋奶粉快速进口对本土品牌带来更加严峻的挑战。

　　面对这一形势，本土企业本土品牌一方面主动出击，布局更远，包括蒙牛、光明、伊利纷纷开始在国外投建牧场，另一方面，越来越多的本土乳企也在思考如何挖掘自身的优势寻找突破机会。“比如从保质期看，进口奶制品通关、质检一系列手续下来，往往需要三个月的时间，相比之下，国内企业在鲜奶供应上具有先天的优势机会，同时圣湖也在不断考虑如何进一步提升用户体验，比如推出鲜奶到户等等，找到进口产品的薄弱环节找到本土品牌的优势，应对洋品牌的挑战。”圣湖乳业李先生告诉北青报记者。