年底我国险企提早打起价格战

本文相关报告 REPORTS
	$全部年份$年中国保险行业市场竞争格局分析与投资战略研究报告
	2019年保险业正在经历转型发展的阵痛。一方面，业务结构继续调整，产品竞争加剧，部分公司面对流动性承压。另一方面，利率下行，股票市场波动加剧，信用“爆雷”增多，投资收益的不确定性也在加剧。“不过，今年...

　　年底，进入车险续保黄金期的险企提早打起了价格战，团购、众筹等优惠措施层出不穷。

　　电销平台拼优惠礼品

　　预售、众筹、团购……上述广告语不是新楼盘的促销活动，而是保险公司推出的车险优惠。

　　昨日，在车险网销平台上看到，多家险企的打折优惠、送礼团购等活动层出不穷。阳光车险推出众筹和团购优惠，车主可通过微信筹集资金，并在“双12”当天支付车险保费。同时，车主还可团购车险，最低保费为1500元，保险公司会有350元到750元不等的优惠额度。不过，这一活动对车主居住地有一定限制。

　　此外，网销平台也推出购车险返现活动，有险企推出“一年不出险，奖励50%现金”及购车满减车险的优惠。

　　去年“双十二”，某寿险公司推出的预期综合年化收益率在7%以上的理财产品，一经推出销售额几分钟内突破亿元。不过此等火爆场面，今年恐怕难再上演。虽然目前监管层已经向一些险企下发了网销渠道的“解禁”通知，但是目前重返电商平台的理财型产品有两个特点，即量少、预期收益率调低。

　　记者了解到，在今年“双十二”的舞台上，唱主角的是更具保障功能的车险、健康险、意外险等产品。其中某大型保险投保平台挂出了“百款产品，同庆双十二”的营销口号，主要是各个保险公司在售的健康险、少儿险、意外险、旅游险等产品。在营销手段方面，有用打折、赠送优惠券或红酒等方式促销，其中折扣最低可至5折。

　　此外，某财险公司打出的双十二广告语也吸引了不少眼球。“预售、众筹、团购、夜总惠……有买有送，省就省到底！”该险企主推的是车险产品，车主可以通过微信筹集资金，并在“双十二”当天支付车险保费。该险企称，这种玩法一方面会给予投保人募集资金等额的补贴；另一方面还将以车险保费的25%作为奖励。这意味着，车主有可能不需要花一分钱就能获得一份保险。同时车主还可以根据自身需求发起团购，一人起成团，团购人数如果突破500人，便可享受大幅度优惠。

　　续保有加有减可省钱

　　面对市场上众多保险公司的车险优惠，车主该如何选择？本市某财险公司高级客户经理吴先生给出了建议。

　　【选渠道】与传统渠道相比，电话车险、网络车险能省15%甚至更高的保费，更适合经济适用型车主。同时，通过电话、网络沟通后，保险公司会安排工作人员上门送单，车主可以节省不少的时间和精力。在品牌和保障相同的情况下，车主不妨对比一下保险公司的赠礼等优惠活动，通常车用掸子、除雪铲等小礼品比较实用。高端豪华车型则应尽量选择保险公司、4S店等传统渠道投保。

　　【增减险种】新车主尽量选择全面保障，并按照车辆购买价格足额投保，使得保险责任范围最大化，其中第三者责任险建议选择30万元以上。老车主可根据需要适当增减险种，节省不必要的保费。部分险种具有投保年限，如划痕险，有的保险公司规定3年或5年车龄以内才可购买。

　　【注意续保期】多数保险公司会在车险到期前3个月提供报价，车主可提前做准备，但如果车险到期后仍未续保，脱保时间达到7天以上，保险公司就需要重新验车。脱保时间过长，可能会增加保费。