酷派“一分为三 ” 砍掉50%机型

　　运营商缩减营销费用之后，一向依靠这一渠道大量出货的手机厂商酷派（2369：HK）亦开始多条腿走路。

　　“运营商营销费用压降是催化剂。”11月26日，对于酷派“一分为三”的战略调整，酷派副总裁周明毅在接受21世纪经济报道采访时坦承，尽管这是出于满足不同客户群的需要，但运营商的政策变化加速了变革的到来。

　　酷派所谓的“一分为三”，简单而言就是分别针对运营商、电商、公开市场等三个渠道，推出三个品牌，相对独立运作。

　　酷派常务副总裁李旺表示，酷派整个调整在今年自然年结束前可以完成，今后将在三个模式齐头并进实现全面突破，“在每个市场都保持前三的主力地位”。而在产品终端层面，酷派将逐步减少50%的机型数量，回归精品化路线。

　　三个独立品牌

　　单纯从手机销量的角度来看，酷派在今年上半年达到了公司创立20多年来的高点。从今年1-8月，酷派的4G手机一直居于中国市场第一；今年5月等个别月份不仅4G排名第一，整体手机销量亦实现第一，即所谓的“双第一”。

　　但光鲜的数字背后，隐忧如影随形，不仅高销量面临一如既往的低利润尴尬，而且更重要的是，随着三大运营商削减渠道费用，其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。

　　“我们做出这种调整是经过深思熟虑的。”李旺表示，手机这个行业还是要顺势而为，“大家不能固步自封”。

　　在过去，酷派的手机渠道以运营商渠道为主，后来酷派打开了电商渠道的布局，并实现了小米、荣耀和大神的三强格局，而社会公开渠道此前一直被视为其短板。

　　酷派副总裁曹井升对记者表示，从架构调整后的三个独立品牌来看，运营商渠道的占比尽管会下降，但从量上来看还会是最大的；电商品牌的增速会比较快，现在是20%多，明年预计会超过三分之一；公开市场渠道今年内不会在量上有太多期待，但希望明年能有突破。

　　记者从酷派大神方面获悉，大神作为酷派的电商品牌在今年8月27日宣布独立，此后公布确认了N系和X系列产品线，标志着大神产品规划独立。11月19日，大神发布全新的品牌LOGO，并将正式成立独立公司——大神电子商务有限公司。大神品牌由酷派原移动互联网及电商总裁祝芳浩领衔。

　　至于公开市场，由酷派联合渠道商推出的新品牌“ivvi”也已在近日正式亮相，其负责人为酷派的另一个副总裁张光强。

　　李旺指出，公开市场这块，早些年可能会受到电商的冲击，份额急剧缩小，在手机整体市场的占比下降到约2成，但未来可能上升到30%，酷派也要在此领域有一席之地。

　　“我们在公开市场采取跟渠道深度结盟的策略。”李旺表示，在营销环节上减少重资产的投入，包括人员和市场的投入，聚焦于把产品、品牌、营销、客户服务做好，而把营销渠道管理、庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴，即渠道联盟。

　　运营商仍是大头

　　在加速布局社会公开渠道的同时，酷派还要将整体机型数量减少50%，聚焦中高端市场，聚焦品牌。李旺表示，过去酷派跟着运营商走，以定制机为主，现在发现，不是机型越多越好，“酷派要回到精品化的策略，我们预期在整体机型数量减少50%的情况下，单品销量会提升1倍以上”。

　　“一分为三”之后负责运营商渠道的周明毅则对记者表示，运营商压降营销费用是事实，但压降并不是完全没有了，运营商还是会做定制和合约机，市场还在，但对各家手机厂商实力的考验更大了。

　　周明毅认为，运营商压降营销费用后，“活得滋润的只有市场上的前两名”，而首先被淘汰的将是排名靠后的厂商。

　　“我们在移动、电信的定制机市场排第二，在联通排第一。”周明毅试图以此来说明酷派未来在运营商渠道的当仁不让。

　　李旺表示，在三大渠道的产品定位上，运营商渠道将主打高性价比的产品，主要以800-1500元左右产品为主。

　　除了高性价比的一端之外，酷派在运营商渠道还会在5000元价位段的高端机市场寻求突破。

　　面对目前信息安全问题引起政府、企业和普通消费者普遍关注的背景，酷派将高端手机的突破口放在了安全上。

　　11月26日，酷派联合中国电信正式推出首款安全旗舰手机——“铂顿”手机。中国电信集团公司总经理杨杰、副总经理高同庆、副总经理陈忠岳与酷派集团总裁郭德英、常务副总裁李斌等纷纷出席，显示对这一产品的高度重视。

　　周明毅表示，这款手机的安全之处在于搭载了双系统，其中一个系统是普通的安卓操作系统，另一个系统尽管也是安卓，但不能上互联网，采取了物理隔离的方式，其与外界接触的通道仅仅是传统2G时代的语音、短信通道，“等于另一个系统就相当于一个功能机”。

　　周明毅表示，随着移动互联网和智能手机的普及，以及移动支付等高安全需求应用的快速发展，消费者对信息安全更加重视，如何保护隐私成为关注焦点。

　　他认为，“铂顿”手机所具有的双系统硬件隔离、芯片硬加密、一键硬关闭等高等级安全配置，将能契合当下高端用户的手机安全需求。

　　曹井升表示，酷派此前一款具有保密通信功能的手机实现了超100万部的出货量。

　　目前来看郭德英短时间内不会退居二线。理由很简单。首先，三个独立公司之间的资源配置需郭德英从中协调。尽管酷派这次一分为三，但很多资源其实还是来组原来的渠道，比如产品的设计、代工等，而这些资源需要酷派的灵魂人物郭德英从中协调。其次，三驾马车，扶上马送一程。俗话说是骡子是马还要拉出来遛遛，三家公司三个新的负责人，尽管都是郭的得力干将，但变革转型的关键时期，郭德英还是不会完全放心。最后，酷派在很长的一段时间内是家族制管理，各方面利益需要平衡，如果少了郭德英这样的灵魂人物很有可能陷入一盘散沙的境地。

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