经济型酒店回应四大唱衰论：利润依然相当可观

　　继如家、去哪儿网的“下架门”之后，关于“经济型酒店依赖OTA流量”、“经济型酒店利润极低”、“过度依靠加盟店的粗暴扩张”、“借OTA流量招揽客源”等相关言论，再次将经济型酒店的发展困局推到舆论的风口浪尖。但事实上，经济型酒店数量占比依然最大，短期之内这一格局也很难被打破，而直销渠道对入住率的高贡献率以及成熟门店的庞大体量，使其利润依然相当可观。

　　衰论一 每间房净利润极低？

　　尽管经济型酒店进入薄利期已成行业共识，且有声音认为经济型酒店每间客房每天仅有5元的极低利润，难以为企业带来大收益。

　　事实上，如家酒店集团运营负责人接受北京商报记者采访时表示，“每间夜客房的利润并不止5元”。如家CEO孙坚曾公开表示，该算法只根据财报数据，简单地用净利润除以门店数量，再除去时间，最后除以客房数量计算而来。但近几年，经济型酒店新开门店数量逐季度扩大，该算法中并未将新开店、次新店仍处于培养期间，并非是一个正常的盈利状态考虑其中，新开店摊薄了整体盈利水平。

　　上述如家酒店集团运营负责人表示，行业中通常将经营超过18个月的门店归为成熟门店，虽然经济型酒店每间客房的纯利润并不高，但庞大的体量以及成熟门店近90%的入住率，使得盈利状况依旧相当可观。

　　有业内人士计算，即使按照单房单晚5元左右的极低利润计算，有成熟门店庞大体量和高入住率的双重保证，利润依然相当可观。如家2014年三季度财报显示，其入住率高达86.7%，通常情况下一间经济型酒店有150间客房，如果每间客房每天赚5元，则每个店面每天可赚750元，以86.7%的入住率来算，则每个店面每天可赚650.25元。截止到三季度，如家酒店品牌共有703家直营店，排除体量庞大的加盟店，仅如家直营店三季度即可净赚约4000万元的利润。此外，如家86.7%的入住率中实际上包含了时租房，而时租房的利润还要高于正常出租。

　　衰论二 加盟费粗暴扩张牟取暴利？

　　伴随着各大酒店集团持续拓展加盟店、跑马圈地，有声音认为“加盟费为经济型酒店集团净利润主要来源”，甚至认为“如果除去加盟费，酒店几乎陷入亏损困局”。不可否认，加盟费的高转化率确实提供了净利润，一位资深酒店经营者表示，发力品牌输出、换取管理合同的轻资产战略已成为不争的趋势，主流国际酒店集团旗下经济型酒店的发展模式均以加盟为主。

　　如家酒店集团运营负责人向北京商报记者表示，国际上的经济型酒店连锁集团加盟门店比例高达50%-60%，但这个数字在我国目前平均仅为15%。华住CEO季琦坦言，截止到2013年，华住加盟店占比45%，直营店占比55%，未来五年内华住要将加盟店发展到70%，直营店30%。“大家可能会担心加盟店过多的管理问题，但我们所有加盟店的KPI与直营店一样，且都是指派店长的直营式管理。”

　　华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱指出，酒店快速扩张主要是增加加盟店数量以增加收入。全球规模快速发展的酒店集团都是轻资产运作，轻资产运作的原理就是树立品牌，对外输出管理或者接纳特许经营，以此作为主要获利手段。从如家和华住的财报都可看出，加盟管理是未来连锁酒店趋势，更多比例的收益将来自加盟费。

　　此外，有声音认为，加盟店增多导致经济型酒店入住率下降。如家三季报显示，酒店入住率为86.7%，同比下降2.7%。华住酒店和锦江之星入住率分别下滑1.6%和2.15%。

　　对此，一位资深酒店人士表示，酒店新门店需要一定时间的市场培育期。并不是加盟店拉低了入住率，而是新店占比越来越大，拉低了集团整体的入住率。随着经济型酒店越来越多，客源分流是必然趋势。上述人士同时表示，以往经济型酒店95%-100%的入住率放到全世界来说都是非正常状态。国际通行的标准是，入住率低于60%的酒店就很难保本了。虽然现在入住率有所下滑，不过仍远高于60%的警戒线。不可否认，经济型酒店还是现在中国酒店最好的模式，这个市场在回归正常速度。现在还有这么多人愿意加盟，说明经济型酒店还有盈利空间。

　　衰论三 中档品牌取代经济型品牌？
　　
　　自2012年以来，如家、华住等以经济型酒店起家的酒店集团，纷纷推出中档品牌。中档品牌将取代经济型品牌的声音甚嚣尘上。结合经济型酒店告别黄金期的现状，在舆论声中，经济型酒店几乎成为了一个行将就木的行业。

　　但事实上，在酒店业大佬眼中，中档酒店是一个主动和被动的战略选择，无论如何，中档酒店都不可能复制经济型酒店的扩张模式，经济型酒店的门店数量仍然会在这些集团中占比最大。在一位中档酒店运营者看来，中档酒店是一个重新定位的产品，而不是快捷酒店的升级。从一个品牌的设计到完善，商业模式、投资模式、运营模式以及顾客营销模式的建立，没有两年不行。在没有完善之前就去扩张他认为不是一个好策略。最后还要看模式是否有回报。经济型酒店一年可以开到几百家，但中档酒店一年只可能开到50-70家，近几年内很难有经济型酒店一样的增速。华住的全季是中档酒店中比较出色的品牌，但到今年底也不过才有120家门店。

　　事实上，华住、如家、铂涛等酒店集团均没有放弃对经济型酒店的扩张。公开资料显示，如家曾在2011年底启动5000家门店扩张计划，铂涛也预计在2018年将门店扩张至4500家。而季琦曾表示，汉庭理想中的门店数量在8000家左右。

　　孙坚表示：“为什么现在还有这么多人在投资经济酒店？就是因为还有不错的盈利。以前大概有30%的年回报，现在最起码也有20%的年回报，差一点也有17%、18%。在中国的投资环境里，远高于社会平均回报。”

　　在一位业内人士看来，十年前经济型酒店大幅扩张，迎合的是中国的中产阶级。目前，中国的中产阶级消费水平已经提高，为保留老客户，经济型酒店集团推出了中档酒店品牌。另一方面，经济型酒店在一二线城市饱和，已无法拿到优质物业，但中档品牌却有发展的空间。而在一二线城市无法继续高速扩张的经济型酒店，目前已经向三四线城市下沉。经济型酒店挤掉的是低级招待所一类住宿单位的市场，而事实上，其在三四五线城市的渗透才刚刚开始。

　　衰论四 严重依赖OTA流量？

　　如家从去哪儿网下架之后，去哪儿网一度宣称其是如家最大的流量来源，甚至有媒体抛出离开去哪儿网，如家将何枝可依的疑问。但事实上，在酒店业人士看来，经济型酒店并非极度依赖OTA流量。

　　几大经济型酒店中，如家分销渠道仅占8%，而这8%当中还有旅行社分销、OTA分销等等渠道，去哪儿网的分销量对于如家来说仅为小头。华住在日前披露的三季报中也显示，超过90%的客房销售量来自华住直销渠道。而7天集团在更名铂涛之前，受OTA价格战影响，为掌握自主定价权，曾一度宣称退出预订分销渠道，100%依靠直销。

　　住友酒店集团布丁酒店的相关负责人也表示，集团线上线下的直销渠道分别占比40%以上，整体直销占比在85%以上。同时，该人士表示，国内拥有一定规模的经济型酒店集团，直销比例通常都在80%-90%之间。

　　事实上从2009年至2012年，经济型酒店依靠OTA的分销比例在逐年缩小。据劲旅咨询统计显示，2009年如家的携程分销占比为3.8%，到2012年这一数据为1.3%。2009年汉庭的携程分销占比为4.2%，到2012年这一数据为0.8%。

　　根据知名收益管理咨询公司鸿铂的研究，酒店官网、OTA和全球酒店分销系统(GDS)三种渠道中，通过酒店官网预订的成本最低，约5元每间夜；通过OTA预订的成本最高，达30元每间夜，是官网直销的6倍。对于经济型酒店而言，酒店官网是最具有成本效益的销售渠道。HRS中国区酒店业务部总监施南飞也认为，酒店集团在资金方面没有压力的情况下，只要稍微调整渠道模式，加强直销尤其是在线直销渠道，平均房价和盈利水平均有机会获得提升。

　　酒店扩张切忌降低服务水平

　　从品牌发展的稳妥性来看，酒店选择多品牌战略无疑是十分明智的。知名旅游专家、中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏认为，品牌单一意味着效益单一、风险加剧和市场认知的混乱。采取多品牌战略，不仅能多渠道获得收益，而且分散了投资风险，即使在经营中有一个品牌出现了问题，也不会影响到其他品牌。

　　不过，无论在任何时代，无论以何种营销手段面世，真正决定企业成败的，说到底还是产品与服务的质量。酒店要以用户体验为出发点，为用户打造满足需求的服务，这才是酒店长久发展的根本。

　　业内人士认为，近几年，针对酒店服务质量的问题时有爆出，对整个酒店行业的形象都造成了一定的负面影响。所以，无论是经济型酒店还是高端酒店，在快速发展扩张的同时，必须保证较高的服务品质不下降，否则将会得不偿失。

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