我国数字化订货成鞋服业营销趋势

　　在鞋服业，一年四次的订货会是品牌企业营销工作的重要环节，订货会的质量影响一整季，甚至一整年的销售。一位业界人士表示，传统上，服装订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。

　　但是，随着外部环境的变化，近年来鞋服品牌企业越发觉得传统的订货方式成本高、效率低、订货不合理(包括品类和金额)，且不利于开发新的线下经销商和线上经销商，以及中小卖家。如何解决订货会中存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高等问题，成为鞋服品牌企业面临的难题。

　　数字化订货一般用数据录入的方式进行订货会管理。数据直接录入现场服务器，确保所有的订货信息都在企业的实时掌控之中。经销商可以随时打印并确认订单，品牌商可以在订货会中实时调整订货会策略。操作简单，快速准确，极大优化了订货会流程，降低订货会成本，从而有效提高订货会效率。

　　“品牌商不用花太多的时间对新品进行讲解，因为订货系统上都有商品的详细描述，一目了然。”一位使用了智能订货会系统的经销商说，这种数字化的订货系统，将原本需要两天的订货时间缩短至一天，大大节省了时间。“而且不用随身携带计算器来计算订单的金额，因为系统会把我们关心的数据，通过各种维度的报表展现出来。”

　　
　　在鞋服业，一年四次的订货会是品牌企业营销工作的重要环节，订货会的质量影响一整季，甚至一整年的销售。一位业界人士告诉记者，传统上，服装订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。

　　但是，随着外部环境的变化，近年来鞋服品牌企业越发觉得传统的订货方式成本高、效率低、订货不合理（包括品类和金额），且不利于开发新的线下经销商和线上经销商，以及中小卖家。如何解决订货会中存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高等问题，成为鞋服品牌企业面临的难题。

　　数字化订货一般用数据录入的方式进行订货会管理。数据直接录入现场服务器，确保所有的订货信息都在企业的实时掌控之中。经销商可以随时打印并确认订单，品牌商可以在订货会中实时调整订货会策略。操作简单，快速准确，极大优化了订货会流程，降低订货会成本，从而有效提高订货会效率。

　　就在邦尼熊之前，在闽派知名服装品牌柒牌2015年春夏订货会的最后两天，柒牌倾力打造的九代打样店铺开放给经销商。“我们全程参与了柒牌新一代门店的设计与落地。”肖利介绍说，柒牌第九代零售店体现了传承与创新、经典与时尚、科技与智能的完美结合。“我们第一次使用了RFID智能系统（自动识别技术）、3D试衣系统和智能会员管理系统等。”柒牌品牌部一位负责人表示。

　　据了解，近年来七匹狼、卡宾、特步等知名泉州企业的大型订货会也均采用了数字化订货的模式。业界人士认为，今后，以云计算、社交网络、移动互联和大数据分析为特征的数字订货模式，将为服装企业提供从面辅料研发、成衣设计、生产制造、品牌运营等全方位的信息化服务，成为推动行业上升的重要力量。

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