行业进入“大家居时代” 平台整合是关键

　　任何一家家居橱柜企业现阶段都不可能独自拥抱“大家居时代”。不过，能否让这场盛宴真正成席，则需要依靠各大企业发挥好资源整合和平台搭建的带动作用，真正把生产经营不同家居产品的优质企业整合在一起，形成一体化的市场竞争主体，从而释放出市场竞争力，形成更加强大的平台整合力，最终共同赢在“大家居时代”。所以说，平台整合是关键！

　　平台整合力上的成功尝试

　　成立于2009年4月23日的冠军联盟就是这样一个平台整合力上泛家居行业的成功尝试。平台化发展的优势显而易见，汇聚各个领域的优势品牌，联合提供最优质的整体家居产品和服务。比如说，冠军联盟成员就包括大自然家居、东鹏瓷砖洁具、雷士照明、万和电器、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、美的厨电和美的中央空调这些企业的有效整合，将这些品牌的各自优势力求最大化。

　　平台整合给橱柜行业带来挑战的同时，也给橱柜行业和其他子类家装行业相互联合带来了契机。在相互磨合同时，也给双方的互利带来了可能性，甚至有望延伸到跨行业专业技术层面的变革！

　　平台整合力下的销售困境

　　任何一种商业模式的创新，都需要经历不断的论证和摸索，而消费者从熟悉认知到最终认同也需要过程。因此，“大家居时代”的到来，还需要各大橱柜企业进行更多的努力。

　　一大挑战是平台的开放度问题。如果完全放开，那么这一平台所依存的联盟成员的价值就无法得到体现；如果做成一个仅面向联盟成员开放的平台，一来无法提供整体家居所需的完整产品和服务，二来同样要面临消费者的品牌选择问题。

　　“如果有消费者提出，橱柜就只认欧派，索菲亚和大自然的都不要，这个时候冠军联盟的平台该如何选择，是开放平台还是放弃这单业务？无论怎么做，都会损害到联盟成员的利益。”一位在家居制造企业从事电商业务的人士说。他表示，以家居制造品牌为核心建立的整体家居平台很难实现真正意义上的开放，因为他们无法放弃在这个平台上销售自己产品的利益格局。

　　有一点可以肯定的是，在家居橱柜行业即将掀起新一轮整合浪潮的形势下，谁下手越早，谁就越有可能引领商业发展潮流；谁能成为行业资源整合的领军者，谁就越有可能赢在“大家居时代”!

　　重塑商业模式开启“大家居”时代大门

　　联盟虽然为“大家居”时代，建立了一种可行性的营销模式。但，企业联盟毕竟是一个松散的机构，如何有效整合资源成了这个平台最大的挑战。就橱柜类行内一些新型的动态，如几大龙头企业的快步转型，其实不难看出橱柜类行业已经开始尝试“从大到全”的转变。

　　在业内人士看来，过去人们更多地把“大家居”看作是一种综合化的卖场形态，只是把各种不同品牌的产品汇聚在大型卖场中，让消费者在琳琅满目的家居卖场中体验“一站式”购物的乐趣。这种打造家居市场大超市的商业模式，只是在一定程度上给消费者提供了便利，但却无法真正给消费者提供一站式、一体化的家居解决方案，无法满足消费者个性化的消费需求。

　　正因为如此，在新一轮的家居行业整合中，必须加快打造集产品设计、研发、制造、品牌、销售、服务于一体的全新商业模式，使各类家居产品、服务和品牌实现有机融合，共同打造新的竞争优势，完成华丽转型。

返回产业信息研究网首页>>