雷军：小米将要做互联网平台

　　11月15日，小米科技董事长雷军由中国版权协会主办的第七届中国版权年会的主题论坛上发表演讲。他表示，小米作为一个硬件终端的公司，电视、平板和手机这些平台在市场上都有了相当大的量，现在小米非常希望跟版权内容合作，跟内容产业实现共赢。

　　以下为演讲实录：

　　雷军：大家好，首先跟大家分享两个数字，第一个就是刚才金建杭介绍过的“双十一”，天猫双十一创造了两个吉尼斯的记录，在那一天小米也表现得不错，我们是天猫店单店销售排名第一的公司。在那一天我们销售了15.6亿人民币的产品，约占整个天猫全店的3%左右。可能这个数字都还OK，还有一个数字挺恐怖的，天猫店的一天创造了吉尼斯世界纪录，卖了189万只手机，其中小米占了116万，占了61.3%。在那一天除了手机之外，我们电视单品第一，平板第一，穿戴设备第一。我看到我们的同行的一个老总在朋友圈里面发牢骚，说我们成功的把天猫店办成了小米店。

　　其实那一天不是小米卖手机最多的一天，我们在今年年初的小米的米粉节上，我们一天卖了130万只手机。这是我跟大家分享的第一个好消息。

　　第二个好消息就是有一点超出我的预计的，是今年第三季度IDC等三四家国际知名的调查公司，他们的数据表明，小米手机在中国市场已经处在第一位市场份额，而且我们的份额在全球进入了第三位。作为一个创业公司，三年前是零，在一个竞争极度激烈的市场里面，前面有苹果三星，后面有联想华为这些优秀的企业，一家刚刚创业的公司，从零起步在不到三年的时间，成为世界第三，这一点让我自己也觉得无比的自豪。

　　在这些数字的背后我想说什么呢？我想说的是小米所开创这个模式的核心，实际上就是互联网模式，它用接近成本定价，用硬件来架构平台的模式是可行的。我们预计今年大概会销售6000万只到7000万只手机，我觉得我们明年有机会突破一亿台。如果我们能突破一亿台的话，除了苹果三星之外是全球第一家突破一亿台的公司。当这个平台成型以后，我们的硬件是接近成本定价，里面的毛利非常低，如果有毛利的话也是靠大规模的生产制造来降低成本的。同时，整个公司要保持极高的运作项目才有机会盈利，这个盈利绝非是投资者投了那么多美元想要达到的目的，所以，小米一定要坚定的走互联网平台的道路。如果要走平台，那么用户在这里面消费的是什么呢？是内容，是版权，所以在这一点上我就举几个小的例子。

　　第一，我们在几年前就在做阅读，我们可能跟盛大文学走的路不一样，我们做的是正式出版物的精品阅读。所以我们的平台叫多看阅读，我们的多看阅读的话，跟国内三百多家出版社在合作，每一本书都得到了独立的授权，每一本书单独分成，基本上是出版社定价，出版社和作者拿大头，我们拿小头。到三季度底结束的时候，我们的书城里面已经超过了五万本书，而且我们这些书全部是使用了排版引擎排版，所以在手机和平板上都有极好的阅读体验，也能内嵌图片、声音、视频，而且全部支持各种复杂的排版。所以我们的目的，盛大文学是针对互联网做的网络文学，这点他们做的非常好，我们的目标是把传统的出版物电子化，用很强的技术，把原有的出版物很轻松的搬到互联网上。

　　经过两三年的努力，多看阅读在精品阅读领域里面，也取得了非常好的口碑，也有了一定的规模，这是我们在图书版权方面做的工作。当我们的电视和盒子的销量到了一个程度以后，视频内容也成了我们最关注的东西。但是这个行业也是经过这么多年的发展，大家都做的很好，我觉得小米是从零开始做，还是跟大家合作，我们想尽量少做事情，尽量和大家合作，所以前段时间我们邀请了新浪的前总编辑陈彤加入小米，第一件事情就是给他十亿美元内容的投资基金，希望能给大家合作，一步一步的把这些优质的内容，安在小米平台上，用户能够看到这些内容。

　　所以这是我们做的第二步，我们这个平台上还可以做各种各样的内容。再举一个例子，手机是一个高度个性化的内容，高度的个性化。我们想想全球每年新卖的手机有17万只，难道每一个界面都是一样的吗？所以四年前我们有一个很重要的特色叫主题桌面，让每一个人的手机都与众不同，但是如果这件事情全部是我自己干的话，我觉得可以累死，所以我们在互联网上号召了很多的设计师，帮我们做各种各样有趣的设计。

　　在去年12月的时候，有一个大学生业余经常帮我们做设计，做的很好以后，通过版权的分享机制，他甚至开了一家公司，雇了十几个设计师，专门替小米手机做各种设计。我们周围有上万的设计师在帮我们设计各种各样的主题、桌面、图标，我们通过众筹的模式使小米手机在个性化的定制里面做的非常出色。

　　在这一点上我们作为一个硬件终端的公司，想做互联网平台，因为这个出发点，我们非常希望跟版权内容合作，帮助大家一起繁荣整个市场，也进一步的改善我们的用户体验。所以大概我们就是这么一个思路。在这个会上特别希望大家能跟我们合作，内容这块主要是陈彤主管，希望我们大家坐在一起看看到底是哪个方面的内容，因为我们有电视、平板和手机，而且这些平台都到了相当大的量，所以我觉得能有效的促进整个内容产业的发展。

　　最后，我还想讲一点，我们最早创办的金山软件，今年25周年。我们最早是做(英文)，其实我们亲力了整个知识产权保护的全过程。龚宇刚才讲他们能卖得动，我们初期的时候，其实没有知识产权保护的时候，卖产品是很难很难的事情，我们必须得搞一个硬件的卡作为加密，然后用各种各样的方法保护自己的知识产权，后来因为解密以后满世界都是。我记得在1996年的时候，我们在前有微软后有盗版的压力下差点关门，根本就卖不动，还要养活那么多人和那么大的投入。

　　我觉得伴随着中国的知识产权的保护，这里我尤其感谢阎局，在我们出版署大力的支持下，在1996年我们濒临破产，一步一步前行到今天的话，像我们的WPSOffice，在电脑上每个月使用一个小时的用户超过了7000万，在手机上超过了6000万的活跃用户。大家可能以前觉得国产软件还有人活着吗？我觉得我们还OK。我们之所以能做到这么大的活跃量，如果没有资金的支持是活不下去的。这个资金主要来自于，还是有很多人买了我们的正版，今天WPS董事长也在，他给了我一个数字，目前政府采购办公软件90%买了WPS，央企买了60%，38%的金融行业的客户买了WPS，WPS已经成为了政府机关及重点企事业单位办公的常用的首选软件。当然这个数字也不是特别的大，但是足以支撑我们一步一步的往前发展。

　　所以今天可能还是有很多人对我们国家的知识产权保护不够满意，但是作为我自己做了二十多年企业，从完全没有到一步一步的成长，甚至能做到这么大的规模，我觉得是挺了不起的。所以在这里感谢一下我们出版署阎局长做的工作，也非常希望有机会能跟在座的各位版权单位有更多的合作。我作为一个国产软件的开发者，从原来没有版权保护，到今天我们把金山做到这么大的规模，我们也是衷心感谢知识产权的保护，我们有了小米的平台，更欢迎大家在我们的平台上合作，谢谢大家！

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