竞争越演越烈 渠道下沉成木门企业新走势

　　商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。当下木门行业竞争越演越烈，企业倍感生存危机，特别是中小型木门企业，要想立足长远发展，就必须不断创新。比如渠道下沉，也是一种创新模式，且也已成为一种流行走势。

　　渠道下沉成木门企业新走势

　　可见，渠道下沉在如今的木门行业中，存在着相当大的争议。众所周知，木门等行业在一二线市场竞争愈发激烈，整个市场高端品牌林立，趋于饱和状态，如何开拓渠道成了木门企业发展的重要议题，而随着整个二、三级城市消费阶层的整体收入的不断增，三四线市场也逐渐成长起来，这也为木门企业创造了新的良机。

　　企业渠道下沉需要入乡随俗

　　可是真正要摆脱以往的“高冷”，木门企业又该怎样去把握好下沉的“弧度”?

　　相关人士认为，要迎合逐渐崛起的三四线市场，木门企业要在充分调查这些市场的消费者对色泽、花纹、价位等各方面的需求后，迅速在产品上做出相应的调整;要提升低线市场对品牌的内在吸引力，当然要辐射到这些城市，也要考虑到完善的基础设施，这也是木门企业战略下沉的关键与基础，降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系，满足大众化的消费追求，在打开这个市场的初期，可以尝试薄利的原则，让产品走进更多的消费者。

　　当然，低端价格绝不可以是质量低下的借口，无论打开哪些市场，出色的品质永远是赢得消费者青睐的制胜法宝。

　　总之，一二线城市木门市场饱和，加快了木门企业渠道下沉的速度，一场前所未有的品牌之战即将启幕。

　　三四线木门市场定位较低端

　　木门行业风云变幻，如今很多木门企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的木门企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，木门企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。

　　三四线城市的木门企业面临着市场定位低端、整体企业规模较小的发展势态，如何在有限的环境中突围发展，与大品牌木门企业“抗衡”，这对于三四线城市的本土企业而言，是一次战略上的较量。

　　三四线木门企业需看清形势

　　随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的微型城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

　　木门企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前木门企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。

　　三四线木门企业一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期“游击战”将不利于企业的长远发展。

　　企业渠道下层到三四线市场，就必须要“入乡随俗”，看清市场形势，找准市场定位，不断满足当地消费者需求。只有这样，木门企业才能真正的融入到三四线市场中去。

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