多家房企参与电商“双十一”促销 去库存冲业绩

　　今年“双十一”，房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产联合京东推出的“1.1折买房”更是赚足眼球。据悉，包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。

　　中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，30家房企已公布10月销售业绩，23家企业环比上涨。销售情况出现企稳趋势。业内人士认为，除万科、恒大外，其他90%的企业完成年度任务的难度依然较大。特别是临近年末，房企将依然是以价换量。房企们意欲联合电商制造年底营销季主要还是努力消化库存、回笼资金，冲击业绩完成年度销售目标。

　　制造年底营销季

　　临近年关，在销售压力倍增的情况下，房企也把促销的手段瞄上了“双十一”。远洋、方兴、万科、招商等大型房企以及一些区域龙头房企在“双十一”都联合电商举行了特惠促销活动，制造了一波年底营销季。

　　11月10日，京东商城上一则“11元筹1.1折房”消息，引起人们的关注。这便是远洋地产联手京东金融推出的首个房产众筹活动。据悉，远洋地产将拿出北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动。从11月11日零时至23时59分，京东金融用户只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓，抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内，未被抽中的用户，其所支付的11元或1111元将被退回。

　　记者粗略统计得出，这11套房源的原价总和718.2万元，最终售价总和为79.7万元，即远洋地产为了举办活动，将减少收入638.5万元。值得注意的是，此次活动不仅限于双11这一天，将持续至11月28日。

　　据了解，远洋地产将在这十天时间推出全国12个城市的25个项目上万套房源，总货值50亿到100亿元，房屋总销售面积占远洋地产总量近四分之一，主要以刚需房源为主。

　　方兴地产也高调启动了“双十一”售房“光盘节”，在全国11城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。为打造地产史上首个“双11光盘节”，方兴地产将推出4400套房源参与促销活动。

　　去库存冲业绩

　　当前开发商推盘走量意图十分明显。10月由于政策利好因素，房企销售出现企稳趋势。中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，公布10月销售业绩的上市企业已经达到30家，包括万科、保利、绿城、恒大、融创等。这30家企业10月单月销售业绩为1539亿，环比9月的1330亿上涨15.7%。30家企业中有23家企业销售环比上涨。

　　中原地产首席分析师张大伟认为，从已公布的销售业绩看，大部分企业在“9·30”政策出台后，销售都明显好转，其中万科等企业表现优于市场。从房企完成任务情况看，除万科、恒大外，其他90%的企业完成年度任务的难度依然比较大。截至目前，21家企业的平均任务完成率仅为74%。这种情况下，短期内特别是临近年末，房企将依然是以价换量。房企们联合电商制造年底营销季主要还是努力消化库存、回笼资金，冲击业绩完成年度销售目标。

　　对于此次与京东联合促销，远洋地产相关人士称，“利用各种方式和时间节点进行促销，现在我们还是比较坚定的。不管市场是好是坏，公司销售任务必须完成。”

　　国家高级策划师经济学哲学博士杭卫表示，“房企电商插手双11玩促销，是一个噱头。国家最近有个文件就是针对电商的，促销优惠要正常化，不能拿出来搞噱头。房子属于大件商品，房价再怎么让也不会让到什么程度，而且活动就这么一天。也不排除开发商联系好了利用这个机会点额外搞几套促销优惠，但是靠大批量吸引客户是很难的。而且中国人的消费习惯跟有些地方是不一样的，比如美国它的房地产交易都是通过网络来交易的，我们现在还没走到这个地步，电商只是一个辅助手段，是一个载体，最终还是要落到线下。像双11打折促销，我个人认为只能是快速消费品或电器这种标准化的东西，房产品好多东西时做不到标准化的。”

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