橱柜业进军三四线城市商机巨大

　　经过多年的发展，橱柜的一二线城市市场已渐渐成熟，但是随着成熟而来的，也有市场的饱和。在各种促销、降价活动无法吸引更多的顾客时，有的橱柜企业已经开始把目光转移，开始进军三四线市场了。随着国家城镇化进程的加快，三四线城市的消费水平与观念也逐渐改变，无疑有着巨大的商机。

　　进军三四线城市要因地制宜

　　不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范，所以，相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，橱柜市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜厂家还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。

　　另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，橱柜厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市橱柜品牌大军中取得领先。

　　高性价比产品才能获得消费者的心

　　三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在家庭装修过程中选择橱柜的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的橱柜更容易激起消费者的购买欲。

　　同时，三四线城市市场需要橱柜企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于橱柜企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。总的来说，三四线城市这个橱柜企业的“第二战场”需要企业认真谋划策略，才能顺利进军。

　　许多橱柜企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的。

　　现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论。三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于橱柜的实用性，开始注重橱柜外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。

　　因此，产品向三四线市场贴近，并不会影响橱柜品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。同时，大众化的消费追求的是实惠与安全，许多橱柜产品属于慢速消费品，因此，橱柜企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

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