锤子手机直降千元 罗永浩被打脸

　　“我敢说锤子手机绝不会超过1999元。”2013年8月，一位网友曾发微博质疑锤子手机的定价。对此，锤子科技创始人罗永浩回应称：“如果低于2500，我是你孙子。”

　　昨日，锤子科技宣布T1手机降价，从10月30日开始，T13G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。平均降价幅度超过1000元。

　　消息一出，业界哗然。对于一款仍处于上市周期前段的手机产品，直降1000元的价格看上去似乎还是太快了。

　　“作为一个强迫症患者，我总是想把每一点都做好，每个细节带出我们的骄傲和喜悦。”尽管老罗对手机的认真毋庸置疑，但显然，手机的第一笔买卖，他还是输了。

　　针对价格的调整，锤子科技给《第一财经日报》发来的回复中表示：“坦率地讲，SmartisanT1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，我们用了足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期(数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右)，所以现在我们选择降价销售。”

　　罗永浩昨日表示，除了4G保本销售外，其他产品都是亏本售卖，“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸’，是分内工作。”

　　“马云说过，做企业人的内心都是被委屈撑大的。这些我当初没有什么感受，现在做起来还是感触很深的。”罗永浩说。

　　“不在乎打脸”

　　从幅度上讲，锤子此次一次性降价达到30%左右。而在此前，锤子3000元的售价在业内颇有争议。

　　罗永浩坦言，目前锤子的出货量正在下降，所以做出了价格调整。“我们的产能在9月中下旬已经解决了，现在如果有需要的话，我们一个月8万部也可以做，但是实际上出货量是远远达不到的。其实生产商要调节的问题早就解决了，最后主要无法解决的是关键元器件的供应商，给我们提供的货达不到要求。技术上是他们与我们的工程师一起解决的，这个问题浪费了两个月的时间，所以拖下来就到4个月。”

　　“事实上，如果手机厂商没有百万以上的销量，供应链上的议价能力就会比较薄弱。”酷派电商品牌负责人王德新对《第一财经日报》记者表示。代工厂往往看重的是手机厂商的销量，比较注重当前的利益，当然也有看好预期，愿意和厂商一起挨一段时间的，但要注重周期。

　　不过也有业内人士对本报记者坦言，对于第一次做手机的厂商而言，供应链的问题或多或少都存在，但在聚光灯下的锤子身上，往往被放大。

　　对于此前的言论，罗永浩表示，他不是特别在意前面说过的话是否丢人。从企业角度来讲，当形势出现转变的时候，死要面子，把企业搞黄了，这是很幼稚的做法。

　　锤子还能成功吗？

　　起跑并不漂亮的锤子接下来将把更多的精力投入第二款产品T2上。

　　罗永浩表示，T2明年上市，但具体时间不好定，最早也要半年后。目前，T2的研发方案接近收尾。而为了避免T2出现T1有订单无货供应的情况，罗永浩表示，在T2上市前将通过供应商囤货5万~10万部以满足早期市场供应。

　　“其实从道歉的数量就可以看到我进步了，如果你老是凶巴巴的，嘴上还是占便宜的，这时候就会有严重的误会。你从我微博里搜道歉两个字就可以看到，我从开了微博到现在从来都是有错必认的。”老罗说。

　　“老罗忽视了手机市场的特点。”有不愿意透露姓名的国产厂商负责人对《第一财经日报》记者表示，互联网渠道的竞争异常激烈，老罗确实是营销的高手，但是他忽略了中国消费者最重要的特点，特别是在互联网上有两个关注点不能忽视，一是大家会看这东西是不是免费的，另一个是看性价比高不高。而情怀并不能支撑一个企业。

　　“特别是没有市场地位的时候，谈发展、谈供应链都是假的，在这点上，锤子的未来有点悬。”该手机厂商负责人说。

　　事实上，锤子仍需要面临国产手机厂商面前共同的一道坎。

　　市场调研机构GFK的研究数据显示，国内手机销量下滑趋势并未停止，并呈现加速趋势。今年8月份，国内手机单月出货量为2623万部，环比下降5%，同比下降20%，其中移动制式同比下滑11%，电信制式下滑9%，联通制式下滑39%。与今年1月份单月出货3500万部相比，销量下滑近900万部。

　　而对于“烧钱如流水”的手机行业，锤子的现金流是否足以支撑下去？罗永浩作出的回应是：“对我们的投资人来说，他们从来没指望我在一两年内实现盈利，T1降价也不是为了吸引融资，到年底我们才会有融资”。

 

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