传统渠道萎缩 国产手机豪赌线上渠道

　　随着传统渠道萎缩、运营商终端补贴投入降低以及受到小米模式的影响，国产手机厂商开始重新梳理铺货渠道，豪赌线上渠道。近日，继中兴nubia、华为荣耀、联想VIBE之后，酷派宣布将旗下电商品牌“大神”独立运营，由此“中华酷联”布局电商渠道棋子全面落定，这也预示着国内智能手机市场鏖战再度升级。

　　近日，酷派互联网及电商总裁祝芳浩宣布，旗下独立电商品牌大神开启独立运营，并一口气发布了五款大神品牌产品，除了大神F2、大神F1电信版、大神F1青春版三款智能手机外，还包括大神擎天移动电源以及大神3D虚拟现实头盔两款硬件产品，实现全产品线的覆盖。

　　酷派表示，今年大神品牌将实现100亿元的销售目标，并将基于自主电商品牌建立完整的电子商务体系，形成包括物流、支付、体验与服务等的电商生态圈。

　　近一段时间以来，押宝互联网渠道推出子品牌已成为传统手机厂商转型的重要内容。早在去年，中兴通讯率先推出了nubia品牌，紧接着华为推出了“荣耀”品牌，产品主打高性价比，并以凭借互联网模式成功的小米手机作为第一竞争对手。而联想也推出了VIBE品牌，与华为、中兴不同的是，VIBE主攻高端智能手机市场，不过其采用的“粉丝营销”方式也运用了互联网营销的思路。

　　值得注意的是，在“中华酷联”各个子品牌的新品发布会上，作为国内3C产品重要电商渠道的京东均成了座上宾，各大厂商也纷纷向京东商城抛出大额铺货订单。由此可见，国产手机厂商在自建线上销售渠道体系的同时，也试图向京东等既成规模的大型电商平台借力。

　　一位业内人士指出，相比于传统线下渠道，电商渠道有着天然的优势，手机厂商在电商平台铺货所花费的人力、物流等成本较小，这样节省下一定的成本，就可以进一步向用户让利，以较高的性价比吸引消费者，而且线上渠道与消费者的互动性更强。更为重要的是，越来越多的消费者选择从网上购买手机，用户线上购买习惯养成，厂商向电商渠道发力也是顺应用户行为习惯的重要举措。

　　“中华酷联”之所以纷纷押宝线上渠道，还源自外部市场环境的风向转变。近日来，受国资委的要求，三大电信运营商削减营销开支，运营商对智能手机等终端的补贴投入力度减弱，这对长期以来依赖运营商渠道攫取较大市场份额的“中华酷联”来说面临着压力，为此厂商不得不重新梳理渠道体系，顺应市场形势做出新的改变，以保证既有市场份额。

　　专家指出，“中华酷联”扎堆进军电商领域，无疑将给作为互联网手机成功案例的小米等厂商施加压力，市场竞争将进一步升级。不过，就“中华酷联”自身来说，转型押宝电商渠道也并非能够一蹴而就，甚至可以说，这四家传统厂商在电商领域，无论是营销模式，还是产品思维方面，还属于“新兵”，“中华酷联”必须加快建立自己的电商生态，吸引并形成核心用户群，还可利用大数据分析技术进行深度营销。