富力二三线需加快去化 马来项目入市

　　9月2日，富力地产公布8月销售情况。8月份公司合约销售总金额为39.8亿元，月内已出售的合约销售总面积约为30.6万平方米。

　　与7月相比，富力地产销售收入和销售面积分别上升15%和下降5%，与去年同期相比，销售收入和销售面积分别上升12%。截至8月，2014年富力地产累计总合约销售金额约331.95亿元，合约销售总面积约239.49万平方米，与去年同期相比分别上升32%及13%。

　　仅一周前，富力地产中报宣布，集团调整全年协议销售目标至600亿元。按照最新首八月累计数据计算，富力地产完成业绩任务的55%，距离调整后的目标仍然有一定差距。

　　马来项目入市

　　从区域来看，8月份富力地产销售贡献最大的区域为马来西亚。富力地产称，8月已推出马来西亚柔佛州富力公主湾项目，累计录得销售额约10.1亿元，销售面积约5.75万平方米。

　　2013年12月1日，富力地产公告宣布全资子公司以85亿元收购了马来西亚柔佛州新山地区一块116英亩的宗地，将开发为住宅及商业物业，可售楼面面积达350万平方米。

　　彼时国内楼市火热，海外正成为房企投资的新目标。2014年初业绩会上，李思廉曾表示马来西亚项目全年销售预期为50亿元。

　　然而，今年马航事件的发生让马来楼市投资热蒙上阴影。从营销策略来看，富力似乎也认识到了形势转变的影响。从蓄客到开盘，富力公主湾在国内宣传甚少，堪称低调，与去年碧桂园打出补贴费用送新马游的高调蓄客阵仗大相径庭。

　　截至目前，富力公主湾销售金额约10.1亿元。据李思廉透露，接下来该项目的销售目标是每个月卖5亿左右，预计今年要卖30多亿。

　　回顾富力8月销售业绩，马来西亚项目贡献占比达25%。而8月富力共推出4个全新项目，除马来外的其他3个新项目累计贡献销售额仅5.2亿元。

　　据统计，富力地产7月至8月共推出10个全新项目，而马来项目开盘10亿元为其中成绩最好的单盘，其余新项目开盘贡献均在5亿及以下区间，其中无锡、沈阳两地的全新项目7月开盘以来累计销售贡献仅约1亿元。

　　二三线去化难题

　　按照富力地产中报计划，下半年冲刺600亿元业绩目标的支撑即为货量供应，其将在全国22城市销售60个项目，其中包括19个全新项目。

　　从推售进度来看，富力地产在7、8月两月已加速推货，全新入市项目达10个，包括上海虹桥富力十号、无锡富力城、天津富力新城、沈阳富力尚悦居、梅州富力城、福州富力中心南京尚悦居、哈尔滨富力城等项目。

　　据公告统计，富力7月新推6个项目累计贡献销售额13.1亿元，8月新推4个项目累计销售额15.3亿元。但除去马来项目的10.1亿元，其余9个全新项目近两月累计贡献仅为18.3亿元。

　　其中，部分二三线项目的入市表现显得尤为薄弱。7月26日，无锡富力城入市，截至8月底该盘贡献为1.01亿元。7月19日，沈阳富力尚悦居首次开盘，连同另一原在售项目，沈阳区域7月至8月累计销售贡献为1.02亿元。

　　2013年，富力地产斥资400多元购买了20个项目，土地储备量增加51%至4330万平方米，同时加大二三线布局，新进入福州、杭州等10个城市。

　　据统计，未来4月富力地产尚待入市的项目仍有10个，除北京通州及广州外，也包括贵阳、西安、杭州、重庆等二三线城市项目。

　　截至目前，富力地产完成600亿元销售的55%，剩余四个月每月销售额须达到67亿元方能达标，保证后续二三线新项目的去化销售显然将是重要任务。